【正文】 在我國內(nèi)出現(xiàn)時間不長但是在西方發(fā)達國家已經(jīng)出現(xiàn)很多年了，而且也已經(jīng)有很多投資者通過基金定投獲得了很不錯的收益?？蛻簦耗憬o我介紹的基金定投我需要考慮一下?；甬a(chǎn)品客戶：我想了解一下基金定投，您能幫我介紹一下嗎？銀行：首先我簡單跟您介紹一下，基金定投就是您通過在銀行辦理委托基金定投業(yè)務，約定以固定的期限將固定的金額投資于固定的基金產(chǎn)品。銀行：那我?guī)湍壈??？蛻簦耗沁€是蠻劃算啊。銀行：為什么不辦理升級呢？多可惜啊，很多您可以享受的優(yōu)惠都沒有享受到啊。客戶：一邊填寫。銀行：您好！請坐！客戶：您好！銀行：請問您需要辦理什么業(yè)務呢？ 客戶：我就想轉(zhuǎn)個帳今天過來?？蛻簦耗沁@個卡需要收費嗎？銀行：白金卡只要您月日均達到50萬元、鉆石卡只要您月日均達到100萬元，我們的卡不收任何費。我以后會把自己的體會和大家分享。如果不懂炒股，大家可以試著去買一些股票型基金，相信若干年后你會覺的我所說的是對的。有沒有這個地方呢？有，那就是資本市場股市。我們工資每年如此增長我們感到高興，但我們原來省下來錢就無形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進則退”。我來告訴大家：是因為GDP的增速原因，我國近20多年GDP每年平均增速達到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達到13%。這也就是我們父輩省吃簡用一輩子存的錢還不夠一套房子的首付款的原因。大家可以查查資料我國近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長是多少，15%。現(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。一點風險都不原承擔其實理財是我們每一個人、每一個家庭都要面對的問題。認為理財是富人的事，不需要理財?shù)摹？傊诉@一輩子只要跟錢打交道就是在理財，買菜要還價、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財。因為這個社會我們?nèi)粘９ぷ?、生活理不開財“錢”。經(jīng)理：那行！那張先生我們后天下午3點鐘見！第三篇：理財話術理財?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財，財不理你”、“可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。經(jīng)理：就在較場口得意世界斜對面，如果您找不到，可以隨時給我電話。（注：電話里一般不和顧客直接介紹理財產(chǎn)品，最好是約顧客到營業(yè)廳公司見面）您看明天有空還是后天有空？張先生：后天吧！經(jīng)理：那請問張先生是后天上午還是后天下午？ 張先生：下午吧經(jīng)理：后天下午是２點鐘還是３點鐘？ 張先生：３點鐘吧 經(jīng)理：好。她覺得非常滿意。請問您現(xiàn)在方便說話嗎？ 張先生：什么事？你說經(jīng)理：是這樣的。我寫給你吧?！蛻襞c表弟聯(lián)系）經(jīng)理：您表弟同意了嗎？客戶：可以了，你稍后和他聯(lián)系吧經(jīng)理：好的，謝謝了。經(jīng)理：呵呵，只要報您的名字來，我會好好服務的。只要是李姐的朋友，我一定會盡力服務好的。客戶：好的，謝謝你??！張經(jīng)理，你的服務態(tài)度真好，我下次要介紹我的朋友過來。經(jīng)理：李姐，您放心，產(chǎn)品到期前我會打電話提醒您的。經(jīng)理：那麻煩您在這里簽一下名?。ㄗⅲ捍俪桑┪?、轉(zhuǎn)介紹經(jīng)理：非常感謝李姐對我們工作的支持。我們是不能將風險較大的理財產(chǎn)品銷售給風險承受能力低的顧客，這也是對您負責。銀監(jiān)會為了規(guī)范市場，不管風險較大的還是像我們這款風險很小的理財產(chǎn)品都必須經(jīng)過風險提示。前期有些銀行對風險較大的理財產(chǎn)品風險提示不足，導致有些客戶未能充分了解風險而承受了損失。（注：異議處理）經(jīng)理：是這樣的。請您填寫并簽名。您放心吧，我會全程為您服務的。那就投資20萬吧？（注：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘訣）客戶：好的，我就相信你了。（注：推薦的是適合顧客的，一方面顯示了我們?yōu)轭櫩椭?，另一方面顯示了我們的專業(yè)性，在是給顧客量身設計投放方案）客戶：哦。您是屬于風險偏好偏低的客戶，所以。但是出于對風險性的考慮，我們就沒有銷售。也就是說收益越高相應的風險也會越大。您請說！客戶：聽說其它很多公司還有很多理財產(chǎn)品收益好像都挺高的。那我現(xiàn)在幫你填合同吧？（注：第二次促成）四、第三次促成客戶：我還有個問題。而我們這款產(chǎn)品主要是投資于市政基礎設施建設、金融交易所等，屬于低風險類，固定收益無法實現(xiàn)的概率很低。其風險性較大。這是由于各種理財產(chǎn)品不同的投資方向決定的。經(jīng)理：您說！客戶：這個是人民幣理財產(chǎn)品嗎？聽說現(xiàn)在有些人民幣理財產(chǎn)品虧損的哦？這個會不會虧損啊？（注：異議處理）經(jīng)理：是的。相信也非常適合您的。（注：(solution)解決方案）（點評：不要急于賣產(chǎn)品給顧客，要先了解客戶的問題、需求和渴望，可以采取NEADS方式，N(now)現(xiàn)在，E(enjoy)享受 滿足，A(amend)更改 改變，D，S(solution)解決方案）三、第一次和第二次促成 客戶：是嗎？經(jīng)理：是的。家中的大事小事都能獨擋一面。是我自己的帳戶。您希望投資什么樣的產(chǎn)品呢？（注：(amend)更改 改變）客戶：收益高點。之前有買過三年的華安金龍。經(jīng)理：您看是星期六上午10點有空，還是下午3點有空? 客戶：星期六上午10點吧!經(jīng)理：李姐，謝謝您，那我們就在這個星期六上午10點在我們公司見，可以嗎？ 客戶：好的，到時見。再見！第二篇：第三方理財營銷話術理財營銷話術一、老客戶邀約面談 經(jīng)理：早上好!是李姐嗎？ 客戶：是的，哪位？經(jīng)理，我是大大集團重慶分公司的客戶經(jīng)理小張，好久不見，最近忙不忙? 客戶：一般，你呢?近來怎樣? 經(jīng)理：挺好的，謝謝您的關心。大堂：好的。大堂：（微笑）謝謝！我們有空喝茶哦?？蛻簦簺]問題。大堂：李姐。（注：體現(xiàn)理財經(jīng)理實力的話或者贊美理財經(jīng)理的話）客戶：哦？！難怪那么專業(yè)。我們郵儲銀行的理財經(jīng)理都是通過專業(yè)培訓的，還獲得了國家理財師的證書呢。小王。我也會隨時給您電話。以后如果有什么問題歡迎隨時打我電話。我送你！經(jīng)理：好的。我要去買點東西。我已買了。經(jīng)理：那行！那張先生我們后天下午3點鐘見！九、迎送客戶大堂：李姐。經(jīng)理：就在惠翔園附近，如果您找不到，可以隨時給我電話