保險：畫房子理財話術(shù)-文庫吧資料
2024-10-29 00:26本頁面
【正文】 式）理財顧問：那還有一種方法，你沒有想到，那就是在我們兩邊各加上一根柱子，這根柱子就是保險，那保險是如何幫我們解決這些問題的呢？理財顧問：其實(shí)保險就是在為我們創(chuàng)造錢，第一、當(dāng)我們發(fā)生疾病時，保險給我們錢讓我們重新獲得健康，第二、當(dāng)我們發(fā)生意外時，保險可以為我們創(chuàng)造10年、20年甚至更長時間的生活費(fèi)用，保證我們的家庭生活品質(zhì)。）理財顧問：收入的獲得需要靠我們的左膀右臂，左膀就指的是我們賺錢的能力，而右臂則指的是我們健康的身體，應(yīng)該說是缺一不可，是嗎？理財顧問：那什么會造成我們收入的中斷呢？理財顧問：（歸結(jié)到兩點(diǎn)）失業(yè)；失能，我們具體分析一下這兩個因素，第一，失業(yè)，只要咱們有賺錢的能力，相信再找一份工作不會成為問題，收入的中斷只會是暫時性的。理財顧問：同樣家庭理財也要考慮這些方面，我畫一棟房子代表我們的家。第一篇：保險：畫房子理財話術(shù)喚醒需求畫房子理財話術(shù)理財顧問：劉先生，在開始我們的家庭財務(wù)需求分析之前，我們先溝通一下理財?shù)挠^念好嗎？ 準(zhǔn) 客 戶：好啊理財顧問：理財首先要做的就是有財可理，也就是說首先要賺錢，是嗎？理財顧問：另外賺到了錢，我們還要考慮如何花錢，是嗎？理財顧問：還有在花錢的同時，我們也一定希望同樣的錢能買更多的東西，比如說商場打折的時候，銷售就特別好，是嗎？也就是如何省錢的問題?？梢哉f理財就是賺錢、花錢、省錢之道，換句話說，理財就是要想辦法賺更多的錢、花該花的錢、省下不該花的錢。理財顧問：在家的一方首先要有我們自己及妻子（丈夫），您現(xiàn)在有孩子了嗎？（如果有，孩子叫什么名字？小名叫什么？）正在家的另一方，應(yīng)該就是我們的父母，對嗎？理財顧問：那么家庭中首先就應(yīng)該考慮到花錢的問題，您看您家庭的支出有哪些呢？（探討生活費(fèi)、房貸、子女教育費(fèi)等所有費(fèi)用）理財顧問：從經(jīng)濟(jì)意義上來說，（小名）不承擔(dān)任何的經(jīng)濟(jì)壓力，你說是嗎？那解決您的家庭開支，支撐您的家，靠的是什么？客戶：靠自己理財顧問：確切的說：是靠你和你的愛人的收入把這個家撐起來，是嗎？（畫兩個大人用手托起房子。那我們再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客戶：意外、疾病理財顧問：那人生也會遇到眾多的坎坎坷坷，難免會遇到諸如意外、疾病這樣的事情，包括我也不例外，您說是嗎？那假如這樣的事情落在任何一個人身上，比如說就落在您的身
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