投資理財(cái)情景銷(xiāo)售話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-10-29 04:58本頁(yè)面
【正文】 安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受 滿足）客戶：收益還行！經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資?？蛻簦汉玫乃?、了解客戶經(jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個(gè)適合的理財(cái)計(jì)劃，我先問(wèn)您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，好嗎？ 客戶：好！經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)李姐曾經(jīng)投資過(guò)什么理財(cái)產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶：投資過(guò)。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。經(jīng)理：哦，這樣啊。今天很高興認(rèn)識(shí)您。請(qǐng)坐！經(jīng)理：李姐?？蛻簦汉玫?。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理之一，待會(huì)讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計(jì)一個(gè)理財(cái)計(jì)劃。真誠(chéng)地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財(cái)產(chǎn)品。有空就找我吧！大堂：跟你介紹一下。有空出來(lái)喝茶。你輕松了?？蛻簦汉玫?。我?guī)^(guò)去。上次給您打電話是因?yàn)槲覀儎偼瞥鲆豢罾碡?cái)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過(guò)來(lái)看一下。謝謝小王。恭喜了！你兒子真了不起。考上清華大學(xué)了?？忌夏囊凰髮W(xué)啊？客戶：挺爭(zhēng)氣的。大堂：哦。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶：是的?？蛻簦菏?。二、大堂引導(dǎo)大堂：李姐，你好。我們銀行最近推出一個(gè)新的理財(cái)產(chǎn)品，我想跟您約個(gè)時(shí)間向您介紹一下，并看看是否對(duì)您有所幫助?客戶：好的。我以后會(huì)把自己的體會(huì)和大家分享。如果不懂炒股，大家可以試著去買(mǎi)一些股票型基金，相信若干年后你會(huì)覺(jué)的我所說(shuō)的是對(duì)的。有沒(méi)有這個(gè)地方呢？有，那就是資本市場(chǎng)股市。我們工資每年如此增長(zhǎng)我們感到高興，但我們?cè)瓉?lái)省下來(lái)錢(qián)就無(wú)形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。我來(lái)告訴大家：是因?yàn)镚DP的增速原因，我國(guó)近20多年GDP每年平均增速達(dá)到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達(dá)到13%。這也就是我們父輩省吃簡(jiǎn)用一輩子存的錢(qián)還不夠一套房子的首付款的原因。大家可以查查資料我國(guó)近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長(zhǎng)是多少，15%?，F(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不原承擔(dān)其實(shí)理財(cái)是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都要面對(duì)的問(wèn)題。認(rèn)為理財(cái)是富人的事，不需要理財(cái)?shù)??？傊诉@一輩子只要跟錢(qián)打交道就是在理財(cái)，買(mǎi)菜要還價(jià)、買(mǎi)衣服貨比三家、買(mǎi)房子觀望等等都是在理財(cái)。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)我們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罾聿婚_(kāi)財(cái)“錢(qián)”。第三篇：理財(cái)話術(shù)理財(cái)?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財(cái)，財(cái)不理你”、“可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。簡(jiǎn)介車(chē)的特色，讓客戶感覺(jué)“自己所看的車(chē)不一般”。銷(xiāo)售顧問(wèn)：“您好，您肯定懂車(chē)而且眼光獨(dú)到，這車(chē)是微轎中空間最大、同等價(jià)位中配置最全的，它操控性靈活，動(dòng)力也好，是大眾都買(mǎi)的起的好車(chē)！您可以打開(kāi)車(chē)門(mén)感覺(jué)下車(chē)內(nèi)的空間，看看它的配置?！变N(xiāo)售顧問(wèn)：“先生∕女士、您真的很有眼光，這款小型轎車(chē)是我們品牌中最受歡迎的一款，自推出以來(lái)所有人都喜愛(ài)它的簡(jiǎn)潔、可愛(ài)的車(chē)體造型和線條，其流線型的設(shè)計(jì)在所有小型車(chē)中也是首屆一指。實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售情景2：客戶進(jìn)入展廳后直接看車(chē)。表明對(duì)方是客戶，買(mǎi)不買(mǎi)車(chē)沒(méi)有關(guān)系。您是想自己看看還是讓我為您介紹一下？” 重點(diǎn)總結(jié)：主動(dòng)與客戶打招呼，表示歡迎之意。您來(lái)到這里就是我們的客戶，買(mǎi)不買(mǎi)車(chē)沒(méi)有關(guān)系，我會(huì)盡我所能為您提供幫助。實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售情景1：客戶進(jìn)入展廳后四處張望。第二篇：銷(xiāo)售情景話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧銷(xiāo)售情景話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧一：展廳接待，異議處理接洽寒暄就是要說(shuō)好客戶進(jìn)門(mén)的第一句話，做好MOT。保險(xiǎn)期滿直接給您30萬(wàn)外加紅利能作為養(yǎng)老金或者子女教育金?？蛻簦郝?tīng)起來(lái)是還不錯(cuò)，理財(cái)經(jīng)理：繳費(fèi)方式和領(lǐng)取年限都很靈活，繳費(fèi)您可以5年10年20年繳費(fèi)，保險(xiǎn)期限可以是10年20年最高到75周歲。您只需要每年投入1萬(wàn)出頭就可以一直到您75歲都有一個(gè)高達(dá)30萬(wàn)元額度的重疾的保障。理財(cái)經(jīng)理：現(xiàn)在咱們民生銀行和大都會(huì)人壽合作獨(dú)家推出一款吉祥無(wú)憂B款保障計(jì)劃。情景3:35
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1