投資理財情景銷售話術(shù)-文庫吧資料
2024-10-29 04:58本頁面
【正文】 安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受 滿足）客戶：收益還行！經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資。客戶：好的四、了解客戶經(jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個適合的理財計劃，我先問您幾個簡單的問題，好嗎？ 客戶：好！經(jīng)理：請問李姐曾經(jīng)投資過什么理財產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶：投資過。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。經(jīng)理：哦，這樣啊。今天很高興認(rèn)識您。請坐！經(jīng)理：李姐?？蛻簦汉玫?。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財經(jīng)理之一，待會讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計一個理財計劃。真誠地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財產(chǎn)品。有空就找我吧！大堂：跟你介紹一下。有空出來喝茶。你輕松了。客戶：好的。我?guī)^去。上次給您打電話是因?yàn)槲覀儎偼瞥鲆豢罾碡敭a(chǎn)品，這個產(chǎn)品很不錯，應(yīng)該會適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過來看一下。謝謝小王。恭喜了！你兒子真了不起?？忌锨迦A大學(xué)了?？忌夏囊凰髮W(xué)啊？客戶：挺爭氣的。大堂：哦。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶：是的?？蛻簦菏恰６?、大堂引導(dǎo)大堂：李姐，你好。我們銀行最近推出一個新的理財產(chǎn)品，我想跟您約個時間向您介紹一下，并看看是否對您有所幫助?客戶：好的。我以后會把自己的體會和大家分享。如果不懂炒股，大家可以試著去買一些股票型基金，相信若干年后你會覺的我所說的是對的。有沒有這個地方呢？有，那就是資本市場股市。我們工資每年如此增長我們感到高興，但我們原來省下來錢就無形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。我來告訴大家：是因?yàn)镚DP的增速原因，我國近20多年GDP每年平均增速達(dá)到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達(dá)到13%。這也就是我們父輩省吃簡用一輩子存的錢還不夠一套房子的首付款的原因。大家可以查查資料我國近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長是多少，15%。現(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。一點(diǎn)風(fēng)險都不原承擔(dān)其實(shí)理財是我們每一個人、每一個家庭都要面對的問題。認(rèn)為理財是富人的事，不需要理財?shù)??？傊诉@一輩子只要跟錢打交道就是在理財，買菜要還價、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財。因?yàn)檫@個社會我們?nèi)粘９ぷ?、生活理不開財“錢”。第三篇：理財話術(shù)理財?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財，財不理你”、“可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。簡介車的特色，讓客戶感覺“自己所看的車不一般”。銷售顧問：“您好，您肯定懂車而且眼光獨(dú)到，這車是微轎中空間最大、同等價位中配置最全的，它操控性靈活，動力也好，是大眾都買的起的好車！您可以打開車門感覺下車內(nèi)的空間，看看它的配置?！变N售顧問：“先生∕女士、您真的很有眼光，這款小型轎車是我們品牌中最受歡迎的一款，自推出以來所有人都喜愛它的簡潔、可愛的車體造型和線條，其流線型的設(shè)計在所有小型車中也是首屆一指。實(shí)戰(zhàn)銷售情景2：客戶進(jìn)入展廳后直接看車。表明對方是客戶，買不買車沒有關(guān)系。您是想自己看看還是讓我為您介紹一下？” 重點(diǎn)總結(jié)：主動與客戶打招呼，表示歡迎之意。您來到這里就是我們的客戶，買不買車沒有關(guān)系，我會盡我所能為您提供幫助。實(shí)戰(zhàn)銷售情景1：客戶進(jìn)入展廳后四處張望。第二篇：銷售情景話術(shù)應(yīng)對技巧銷售情景話術(shù)應(yīng)對技巧一：展廳接待，異議處理接洽寒暄就是要說好客戶進(jìn)門的第一句話，做好MOT。保險期滿直接給您30萬外加紅利能作為養(yǎng)老金或者子女教育金?？蛻簦郝犉饋硎沁€不錯，理財經(jīng)理：繳費(fèi)方式和領(lǐng)取年限都很靈活，繳費(fèi)您可以5年10年20年繳費(fèi)，保險期限可以是10年20年最高到75周歲。您只需要每年投入1萬出頭就可以一直到您75歲都有一個高達(dá)30萬元額度的重疾的保障。理財經(jīng)理：現(xiàn)在咱們民生銀行和大都會人壽合作獨(dú)家推出一款吉祥無憂B款保障計劃。情景3:35
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