經(jīng)典培訓(xùn)教材營銷的本質(zhì)-文庫吧資料
2025-05-16 15:40本頁面
【正文】 ，該企業(yè)就會經(jīng)營得更好。 營銷組合 產(chǎn)品 產(chǎn)品多樣 性 品質(zhì) 設(shè)計 特性 品牌名稱 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價格 定價 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促銷 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 直銷 配銷 通路 區(qū)域 地點 存貨 運(yùn)輸 目 標(biāo) 市 場 產(chǎn)品組合 促銷組合 現(xiàn)代營銷 適應(yīng)需要的 工具 C. 企業(yè)的營銷活動類別公共關(guān)系權(quán)力營銷促銷策略渠道策略價格策略產(chǎn)品策略市場定位目標(biāo)市場選擇市場區(qū)隔市場調(diào)研與預(yù)測P u b l i c Re l a tionPowerP r om o tionP l a c eP r i c eP r oductP o s i ti o n i ngP r i o r itiz i n gP a r ti tio ni n gP r o b i n g2 P ’ s4 P ’ sS T PM IS把握機(jī)會選擇機(jī)會分析機(jī)會如何去 滿足需要 ？ 各施各法 大量生產(chǎn)、降低成本 生產(chǎn)觀念 提高產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品觀念 勸說購買 推銷觀念 比競爭者更有效率滿足需要 營銷觀念 妥善處理好企業(yè)、消費(fèi)者與社會的關(guān)系 社會性營銷觀念 生產(chǎn) 觀念 ＊基本假設(shè)： 消費(fèi)者喜愛購買便利且價格 低廉 的產(chǎn)品。這些工具構(gòu)成了營銷組合（ marketing mix) 營銷組合 ? 是指企業(yè)在目標(biāo)市場中用來 刺激或引起它們目標(biāo)顧客（對企業(yè)有利〕的反應(yīng)， 實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的那些營銷工具的集合。 ? 1994年 ： 市場營銷是對思想 、 物品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思 、 定價 、 促銷和分銷的計劃和實施過程 ，從而產(chǎn)生能滿足個人 、 組織和社會的交換 。 單元一 營銷的本質(zhì) 請各位對這一問題 發(fā)表自己的看法 市場營銷是什么 ？ 我們熟悉的 ◆ 我們的經(jīng)驗 交換與交易 商業(yè) 生意與買賣 做實業(yè) 做銷售 做推銷 ◆我們的時髦做法 做廣告宣傳 搞促銷 搞跳樓價 營銷的 本質(zhì)特征 積極的交換過程 明確的主體 不光是廣告促銷 本質(zhì)是滿足需要 效果應(yīng)該是把產(chǎn)品銷售得更好 社會的意義是 “ 提供更高的生活標(biāo)準(zhǔn) ” 文字是怎么表達(dá)的？ 營銷的文字表示 營銷的英文表示 :MARKETI
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