分銷商營銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-06-03 23:32本頁面
【正文】 競爭性的降價(jià)； 短期內(nèi)頻繁使用的促銷方法 ， 使消費(fèi)者很容易地改變品牌； 消費(fèi)者更加理性 （ 二 ） 品牌要素 品牌價(jià)值包括：品牌忠誠度 、 品牌的質(zhì)量表現(xiàn) 、 品牌拌生物和品牌關(guān)聯(lián)資產(chǎn)（ 如專利 、 商標(biāo) ） 表：世界上最有價(jià)值的十個品牌 品牌 價(jià)值（百萬元） 可口可樂 35950 萬寶路 33045 雀巢 11549 柯達(dá) 10020 微軟 9842 百威 9724 家樂氏 9372 摩托羅拉 9293 吉列 8218 芭卡迪 7163 品牌的價(jià)值包括品牌的評估價(jià)值和品牌的特征價(jià)值兩部分。 tt) 品牌管理：品牌價(jià)值 、 品牌定位 、品牌個性 、 品牌形象 、 品牌特征 uu) 感情管理： vv) 違約處置 ww) 分銷商評價(jià) （ 效能審計(jì) ） xx) 分銷商淘汰 yy) 分銷商調(diào)整 zz) 分銷效率審計(jì) 五、分銷商的品牌管理 （ 一 ） 、 分銷商建立自己品牌的必要性 消費(fèi)者對品牌的忠誠度增加 5%， 盈利能力就能增加 85%。 ss) 排他性管理：不得采用其他終端形式銷售 。 先進(jìn)先出 警示即期品； 保持前期充足度 ， 促進(jìn)后線空倉 合理進(jìn)貨量 =（（ 上期庫存量 +上期進(jìn)貨量 ） — 本期庫存量 ） *1。 避免中空或斷貨； 陳列商品所有的規(guī)格；至少也是周轉(zhuǎn)快的商品； 在人潮較多之處陳列； 把商品放在顧客舉手可得的位置上； 經(jīng)常保持商品的價(jià)值（干凈、整潔、新鮮） 常用的陳列方法： 水平陳列；暢銷品放在中間 垂直陳列；暢銷品放在下面； 端架陳列 割箱落地陳列；務(wù)必整齊 、 露出商品的名稱與商標(biāo) 交叉陳列；在不同的商品區(qū)陳列 堆頭陳列：島型 、 環(huán)形陳列 nn) 客戶服務(wù)政策：客戶投訴處理的程序 、 售后服務(wù)政策 、 配送制度 、 訂發(fā)貨程序 、 所有與客戶打交道的員工的禮儀 、客戶接待的制
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