分銷商營銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓(xùn)教材-閱讀頁
2025-06-18 23:32本頁面
【正文】 ， 她關(guān)系著已有的未來的消費者如何看待品牌的問題 。 品牌形象：一般來說 ， 品牌形象被作為品牌的一個總聲譽的名詞 。 但是品牌形象的內(nèi)涵是什么 ，就是品牌的特征 。 但它畢竟屬于品牌特征的表面上的部分 。 5 品牌特征的最主要組成部分是品牌的定位與個性 。 企業(yè)必須向市場發(fā)出一系列的信息 ， 提示本品牌的自我特征是如何的 。 品牌定位與市場定位的關(guān)系 品牌 （ 戰(zhàn)略 ） 個性是是每個品牌向外展示的品質(zhì) 。 品牌的實質(zhì)或品牌的靈魂：就是它向所有與它有關(guān)的人展示品牌的本質(zhì) 。 如何塑造品牌的特征呢 ？ 評估品牌的現(xiàn)狀； 一個個地考慮消費者； 強(qiáng)有力的定位提示； 品牌的人性化； 管理現(xiàn)實世界中品牌特征的接觸點； 分析品牌塑造過程中成功與失敗的例子 。 也就是通過名稱 、 標(biāo)識等外在形象與個性 、 文化 、 社會性等內(nèi)在形象地創(chuàng)造 ， 豐富品牌的全面的形象特征 ， 以使人們更容易地識別 、 記憶 ， 以便于在激烈的競爭群體中被選擇 。 1． 品牌名稱 杭蕭鋼構(gòu) ， 企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱 、 品牌名稱相同 。 她是品牌軟件建設(shè)的基礎(chǔ) 。 她的屬性是： “ 裝備先進(jìn) 、 制作精良 、 設(shè)計高超 、 運作規(guī)范 、 品質(zhì)卓越的國內(nèi)第一流專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)承建商 ” 。 杭蕭鋼結(jié)構(gòu)品牌利益可以形象地表述為： “ 我請的是國內(nèi)最大規(guī)模的鋼結(jié)構(gòu)公司 ， 他們經(jīng)營鋼結(jié)構(gòu)的歷史很悠久了 ， 經(jīng)驗特別豐富 。 管理也很成熟 ， 售后服務(wù)很到位 ， 我不必?fù)?dān)心什么 。 請杭蕭來做是又有名氣又有實惠 。 成熟是就杭蕭的歷史而言；完善是就杭蕭的從產(chǎn)品設(shè)計到售后服務(wù)整個過程的多角度而言；安全是就杭蕭的服務(wù)品質(zhì)而言；經(jīng)濟(jì)是就杭蕭提供的產(chǎn)品與服務(wù)的價格水平而言 。 與國內(nèi)企業(yè)相比 ，她更成熟 、 安全 、 完善 —— 高質(zhì)量 ， 您可以完全放心 ， 沒有后顧之憂 ， 但為此您只需比他們稍微多付出一點 ， 如此便可買個放心 ， 為什么不呢 ？ 6． 品牌文化 杭蕭不能離開自己的歷史奢談品牌的文化 。 但鋼結(jié)構(gòu)作為一個泊來品 ， 其外來的背景顯然能有效提升她的技術(shù)先進(jìn)形象 。 應(yīng)把杭蕭鋼構(gòu)塑造成一個由 中國本土發(fā)展起來的 、 與世界鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)發(fā)展同步的 、 開拓的 、 有組織 、 有效率 、 有內(nèi)涵的現(xiàn)代企業(yè) 。 強(qiáng)調(diào)對外 （ 國 ） 的技術(shù)交流；經(jīng)營理念富有現(xiàn)代的氣息 ， 如人性化的管理 。 公關(guān)活動中注意引入外國鋼結(jié)構(gòu)的知名專家 ， 內(nèi)刊中注意引入一些外國專家的觀點意見 。 杭蕭的品牌個性應(yīng)該是力量感的 、 穩(wěn)健的 、 現(xiàn)代的 、 知識的男性化的形象 。杭蕭在任何對外的宣傳品物中所展現(xiàn)的形象都應(yīng)該符合這種品牌個性形象 ，讓人所感覺到的氣息也是個性化的 。 古銅色皮膚 、 發(fā)達(dá)的肌肉 、 戴者安全帽 ， 工裝 、 睿智的眼睛 、 新的思維 、 豐富的科學(xué)知識 。 需避免的對外宣傳中的表現(xiàn)手法：宣傳冊中出現(xiàn)年老的工程師；女性；性格文靜 、 纖秀的男人 。 8． 品牌的使用者 （ 業(yè)主 ） 盡管杭蕭的實際業(yè)主可能有千差萬別 ， 但為了使杭蕭的品牌產(chǎn)生引導(dǎo) 、 召喚的作用 ， 杭蕭在對外宣傳的過程中 ， 應(yīng)注意業(yè)主形象的代表性 ， 務(wù)必使業(yè)主的形象與杭蕭品牌的內(nèi)涵 、 目標(biāo)市場的定位相一致 。 本次課程到此結(jié)束 . 謝謝大家 ! 杭州蔡丹紅企業(yè)顧問事務(wù)所 057185391983
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