【摘要】高科技行業(yè)渠道與分銷商管理模型咨詢項目方法介紹紫光存在以下兩個方面的管理問題:?做什么-發(fā)展戰(zhàn)略問題–許多企業(yè)對于長遠的發(fā)展戰(zhàn)略考慮很多,但是具體到科學化地明確投資的方向和保證管理如何與企業(yè)的長遠戰(zhàn)略進行有機的結(jié)合方面并沒有很成熟的考慮和可操作的方案?怎么做-管理模式問題–缺乏以業(yè)務為驅(qū)動的管理流程–銷售渠道和
2025-01-30 12:19
【摘要】22/22分銷商/代理商日期: 訪談人: 訪談對象 職位 所屬單位及地址 電話/傳真 注:卡車型號的載重量分類標準: 重卡:8噸以上 中卡:4至8噸 輕卡:4噸以下背景 請描述你所在公司以及你在組織中的工作職
2025-04-22 20:36
【摘要】寶潔:分銷商策略寶潔公司為什么會成功?是深厚的對市場的了解功夫,體貼入微的消費者需求的把握,新技術(shù)和新方法的大量使用,構(gòu)思獨特的廣告之術(shù),高效快速的銷售執(zhí)行,大量準確的消費者溝通,審慎的產(chǎn)品推廣計劃,以及周到的售后服務;當然更包括企業(yè)的準確的目標,全員共識的戰(zhàn)略,先進的企業(yè)文化,核心價值觀,以及寶潔獨到的選拔和激勵人才的方法。寶潔公司
2025-01-31 23:06
【摘要】第五章競爭者與競爭策略第一節(jié)識別競爭者的方法與步驟一、競爭者的含義競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務相類似,并且所服務的目標顧客也相似的其他企業(yè)。二、識別競爭者的方法(一)從行業(yè)角度(產(chǎn)品)1、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)2、生產(chǎn)替代產(chǎn)品的企業(yè)(類似產(chǎn)品)
2025-01-30 01:40
【摘要】分銷商和批發(fā)管理?綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel?綱要Contents——建設(shè)通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributi
2025-01-25 10:11
【摘要】分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式一、目標制定部分各渠道目標設(shè)定目標數(shù)據(jù)來源注解各渠道每品牌的分銷目標各渠道每品類的貨架面積目標由CMO提供DSR每月目標設(shè)定目標數(shù)據(jù)來源注解由CMO提供收款拜訪次數(shù)各促銷活動完成目標每促銷活動賣入的商店數(shù)二、數(shù)據(jù)輸入部分每日VDIP實際情況輸入目標數(shù)據(jù)來
2024-09-10 11:48
【摘要】分銷商目標管理影響渠道選擇的因素內(nèi)容范圍價值意見產(chǎn)品系統(tǒng)性/個人性針對顧客的價格固定的/不同的/回報比率高/低庫存近/遠服務水平高/低市場滲透短期/長期自我營銷小/大資源多/少制造商的定
【摘要】冠星公司分銷渠道管理手冊打造中國本土咨詢第一品牌1《冠星公司品牌終端系統(tǒng)管理手冊》分銷渠道管理冠星公司分銷渠道管理手冊
2024-10-03 13:18
【摘要】8.競爭者分析與競爭策略任課教師:大綱?前言:競爭者在哪??競爭者辨認?競爭者分析?競爭策略2前言:競爭者在哪??柯達(Kodak)底片的競爭者是誰??十年前,沒錯!這幾年,大錯特錯!這幾年,柯達底片最大的競爭者是數(shù)位相機!3前言:競爭者在哪??金石堂書
【摘要】商品管理核心職能商品管理核心職能挑戰(zhàn)新高度組織架構(gòu)商品管理部采購組銷售組直營組物流組?為了提升公司貨品營運效率、指導和支持終端銷售,負責商品信息平臺的建立、商品數(shù)據(jù)分析、商品管理的決策制定和監(jiān)督執(zhí)行挑戰(zhàn)新高度商品管理部部門職能?制定公司貨品管理制度和工作計劃?負責公司商品信息平臺的建設(shè)、功能開發(fā)和
2025-01-25 10:12
【摘要】分銷商的核心競爭力清華同方股份公司計算機系統(tǒng)本部(THTFPC)秦建斌2提要?理論篇?實戰(zhàn)篇科技服務社會3分銷商的核心競爭力?公司的價值:利潤=銷售收入-經(jīng)營成本?公司的意義:利潤最大化?經(jīng)營決策
2025-05-30 07:59
【摘要】施耐德電氣公司分銷商管理第2章施耐德電氣公司背景和分銷商管理現(xiàn)狀施耐德電氣公司于1836年創(chuàng)建于法國,剛剛創(chuàng)建的公司主要經(jīng)營輪船建造業(yè)、重型機械工業(yè)、鋼鐵工業(yè)等業(yè)務;1891年,已經(jīng)成為專業(yè)武器產(chǎn)品制造商的施耐德電氣決定改變經(jīng)營戰(zhàn)略,準備進軍新興的電力能源市場,并對企業(yè)有計劃地進行了改革創(chuàng)新。20世紀前期,施耐德電氣從事自動化與電力管
2024-09-30 21:39
【摘要】Chapter8分析行業(yè)與競爭者潛在新參加的競爭者(流動性的威脅)供應商(供應能力)同行業(yè)競爭者(細分市場內(nèi)的競爭)購買者(購買能力)替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅)邁克爾·波特競爭模型競爭威脅?5種競爭威脅:–細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅
2025-02-06 05:16
【摘要】一、激發(fā)移動電商做團隊的意愿二、移動網(wǎng)店推廣方法三、移動網(wǎng)店推廣話術(shù)一、激發(fā)移動電商做團隊的意愿1、利益測算法:一個人一年扶植15個一級移動電商15家移動網(wǎng)店15個一級移動電商每人再扶植15個二級移動電商225家移動網(wǎng)店225個二級移動電商再每人扶植15個三級移
2024-08-24 19:57
【摘要】1第一部分:ATV31部門–姓名–日期2主要應用行業(yè)主要競爭對手ATV11關(guān)注勿需復雜功能和內(nèi)置制動電阻的單相電源小功率應用場合。比如:繞線機,印刷機械,針織機,簡單生產(chǎn)線等松下VFD,臺達M1D,臺安N2ATV31優(yōu)勢行業(yè):紡織機械、機床、印包機械新的應用領(lǐng)域
2025-01-27 01:31