《分銷商營銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓(xùn)教材》-預(yù)覽頁
【正文】 過了對其他營銷工具的重視 。 分銷商營銷管理與品牌管理 一 、 角色的改變是經(jīng)銷商進行營銷管理創(chuàng) 新的基礎(chǔ) 當代經(jīng)銷商必須完成 —— 從傳統(tǒng)的老板向職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變 討論：做生意與做市場的區(qū)別 做生意是做點，做市場是做面；做生意是做個體，做市場是做群體。 做生意靠的是技巧，做市場靠的是管理。 4） 管理下沉 ， 深入到二級 、 三級及至終端 。 11） 渠道中尋求長期的戰(zhàn)略伙伴 ， 秉承合作與雙贏的原則 。 14） 多路并用； 15） 通路整合； 16） 供應(yīng)鏈管理與電子商務(wù)整合 ， 五鏈合一 。 充分地運用因特網(wǎng)； 與客戶伙伴關(guān)系的深化與全面化 。 mm)終端促銷管理： 終端銷售的意義： 終端掌控的運作模式：車銷 、 電話銷售 、預(yù)售 終端銷售技巧：商品的陳列及生動化管理 商品陳列的六大要點： 充分利用既有的陳列空間 。 5倍 — 本期庫存量 產(chǎn)品分類碼放 pp) 退貨 、 斷貨 、 假貨 、 沖貨管理：對新 產(chǎn)品實現(xiàn) 、 破損補償 、 產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān) qq) 轉(zhuǎn)銷管理 rr) 客戶限制的管理：如不得經(jīng)銷競爭產(chǎn)品 。 創(chuàng)造一個新顧客需要花費 5倍于老顧客的代價 。 品牌的特征價值的構(gòu)成要素：產(chǎn)品與服務(wù) 、品牌知名度 、 標識與圖案 、 品牌定位 、品牌個性 、 營銷交流狀況 、 品牌忠誠度等 。 品牌形象：一般來說 ， 品牌形象被作為品牌的一個總聲譽的名詞 。 但它畢竟屬于品牌特征的表面上的部分 。 企業(yè)必須向市場發(fā)出一系列的信息 ， 提示本品牌的自我特征是如何的 。 品牌的實質(zhì)或品牌的靈魂：就是它向所有與它有關(guān)的人展示品牌的本質(zhì) 。 也就是通過名稱 、 標識等外在形象與個性 、 文化 、 社會性等內(nèi)在形象地創(chuàng)造 ， 豐富品牌的全面的形象特征 ， 以使人們更容易地識別 、 記憶 ， 以便于在激烈的競爭群體中被選擇 。 她是品牌軟件建設(shè)的基礎(chǔ) 。 杭蕭鋼結(jié)構(gòu)品牌利益可以形象地表述為： “ 我請的是國內(nèi)最大規(guī)模的鋼結(jié)構(gòu)公司 ， 他們經(jīng)營鋼結(jié)構(gòu)的歷史很悠久了 ， 經(jīng)驗特別豐富 。 請杭蕭來做是又有名氣又有實惠 。 與國內(nèi)企業(yè)相比 ，她更成熟 、 安全 、 完善 —— 高質(zhì)量 ， 您可以完全放心 ， 沒有后顧之憂 ， 但為此您只需比他們稍微多付出一點 ， 如此便可買個放心 ， 為什么不呢 ？ 6． 品牌文化 杭蕭不能離開自己的歷史奢談品牌的文化 。 應(yīng)把杭蕭鋼構(gòu)塑造成一個由 中國本土發(fā)展起來的 、 與世界鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)發(fā)展同步的 、 開拓的 、 有組織 、 有效率 、 有內(nèi)涵的現(xiàn)代企業(yè) 。 公關(guān)活動中注意引入外國鋼結(jié)構(gòu)的知名專家 ， 內(nèi)刊中注意引入一些外國專家的觀點意見 。杭蕭在任何對外的宣傳品物中所展現(xiàn)的形象都應(yīng)該符合這種品牌個性形象 ，讓人所感覺到的氣息也是個性化的 。 需避免的對外宣傳中的表現(xiàn)手法：宣傳冊中出現(xiàn)年老的工程師；女性；性格文靜 、 纖秀的男人 。 本次課程到此結(jié)束 . 謝謝大家 ! 杭州蔡丹紅企業(yè)顧問事務(wù)所 057185391983
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