分銷商營銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓教材(存儲版)
【正文】 品牌 價值（百萬元） 可口可樂 35950 萬寶路 33045 雀巢 11549 柯達 10020 微軟 9842 百威 9724 家樂氏 9372 摩托羅拉 9293 吉列 8218 芭卡迪 7163 品牌的價值包括品牌的評估價值和品牌的特征價值兩部分。 由于人們對形象的理解更多地是側(cè)重于形式上與表面上的東西 ， 更多地被人們認為是一種外在的虛的東西 ， 所以 ， 就不能十分地重視 。品牌定位改變了 ， 就會從根本上影響品牌特征 。 杭蕭的品牌戰(zhàn)略也通過她的名稱 、 字 、 圖 、 色的外在視覺形象設計以及價值 、 屬性 、 利益 、 文化 、 個性與形象代表的設計賦予品牌生動的內(nèi)涵 ， 從而使杭蕭的品牌明顯地區(qū)別于其他的競爭對手 。 他們的技術很不錯 ，盡可放心 。 杭蕭的發(fā)展離不開中國大陸這塊土地 。 7． 品牌個性 要營造杭蕭鋼結(jié)構(gòu)個性化的品牌形象 ， 必須在對外的宣傳中選準自己的形象代表 。 背景過于寧靜 、 清朗 、 詭秘 。 開拓 、 現(xiàn)代 、 力量 、 敏捷 、 有知識 、 給人以信賴與安全 。 為此 ， 杭蕭在實施過程中 ，應注意與世界級的鋼結(jié)構(gòu)研究院所達成合作 ， 向社會公眾經(jīng)常性地發(fā)布雙邊活動的訊息 。 當與巴特勒相比時 ， 杭蕭貴在他的 “ 給您同樣的質(zhì)量 ， 卻更低成本的付出 —— 經(jīng)濟 ” 。 4． 品牌利益 顧客購買的不僅僅是一些產(chǎn)品的物理上的屬性或品牌上的屬性 ， 其實他更是為了一種情感上的利益需求的滿足 ， 探討這個利益點對杭蕭的品牌建設很有意義 ， 它使杭蕭的品牌建設有了一個方向 。 案例：杭蕭鋼構(gòu)品牌策略設計 品牌戰(zhàn)略是當今企業(yè)制造差異化的一個重要手段 。 品牌定位就是品牌所宣揚的自我 ， 是企業(yè)通過定位提示來完成的 。如果品牌特征能保持下去 ， 品牌的價值就會增長 。 tt) 品牌管理：品牌價值 、 品牌定位 、品牌個性 、 品牌形象 、 品牌特征 uu) 感情管理： vv) 違約處置 ww) 分銷商評價 （ 效能審計 ） xx) 分銷商淘汰 yy) 分銷商調(diào)整 zz) 分
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