【正文】 杭蕭在任何對(duì)外的宣傳品物中所展現(xiàn)的形象都應(yīng)該符合這種品牌個(gè)性形象 ，讓人所感覺(jué)到的氣息也是個(gè)性化的 。 請(qǐng)杭蕭來(lái)做是又有名氣又有實(shí)惠 。 品牌的實(shí)質(zhì)或品牌的靈魂：就是它向所有與它有關(guān)的人展示品牌的本質(zhì) 。 品牌的特征價(jià)值的構(gòu)成要素：產(chǎn)品與服務(wù) 、品牌知名度 、 標(biāo)識(shí)與圖案 、 品牌定位 、品牌個(gè)性 、 營(yíng)銷(xiāo)交流狀況 、 品牌忠誠(chéng)度等 。 充分地運(yùn)用因特網(wǎng)； 與客戶伙伴關(guān)系的深化與全面化 。 做生意靠的是技巧，做市場(chǎng)靠的是管理。 12 ) 反對(duì)只重視結(jié)果 ， 不重視過(guò)程的粗放思維方式 。 ss) 排他性管理：不得采用其他終端形式銷(xiāo)售 。 而不是品牌的核心 。 杭蕭鋼構(gòu)的品牌屬性應(yīng)在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的基本屬性即 PUV（ 工程周期更短 、 成本更低 、 環(huán)保 、 抗震 ） 的基礎(chǔ)上 ， 有自己的特色 。 文化建設(shè)中強(qiáng)調(diào) 高效 、 有組織 的理念輸導(dǎo) 。 杭蕭的目標(biāo)顧客群體定位于 具有現(xiàn)代觀念 、 較高的文化知識(shí)積淀 、 追求創(chuàng)新 、 科學(xué) 、 獨(dú)立思考 、 穩(wěn)健踏實(shí)的組織負(fù)責(zé)人 。 為此 ， 杭蕭的品牌文化的設(shè)計(jì)中 ， 必須既照顧到杭蕭的中國(guó)歷史 ， 又必須注入西洋背景文化 。 2． 品牌標(biāo)記 (見(jiàn)杭蕭 VI手冊(cè) ) 3． 品牌屬性 品牌屬性指杭蕭鋼構(gòu)作為一個(gè)品牌在物理上給予顧客的感覺(jué) 。 名稱(chēng)與標(biāo)識(shí)是品牌的基礎(chǔ)；它象一個(gè)黏合劑 ， 將品牌的各種特征黏合在一起 。 先進(jìn)先出 警示即期品； 保持前期充足度 ， 促進(jìn)后線空倉(cāng) 合理進(jìn)貨量 =（（ 上期庫(kù)存量 +上期進(jìn)貨量 ） — 本期庫(kù)存量 ） *1。 10） 注意渠道的贏利性 ， 使渠道成為價(jià)值鏈中增值的一環(huán) 。 2） 增加它的外延 ， 注意新的渠道 。 hh) 激勵(lì)政策 ii) 定價(jià)管理 ： jj) 折扣管理：回款折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、區(qū)域折扣、促銷(xiāo)折扣等。 見(jiàn)表 估價(jià)價(jià)值 特征價(jià)值 貨幣資產(chǎn) 產(chǎn)品和服務(wù) 零售定價(jià)基礎(chǔ) 品牌知名度 3 、 股票定價(jià)基礎(chǔ) 標(biāo)識(shí) /圖案組成 收入 /利潤(rùn)貢獻(xiàn) 品牌定位 公司貸款能力 品牌個(gè)性 營(yíng)銷(xiāo)交流狀況 品牌崇信度 價(jià)值評(píng)估人 股東 財(cái)務(wù)分析人員 潛在投資者 受益雇員 特征評(píng)估人 消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者 雇員 品牌總價(jià)值 品牌特征 品牌特征是品牌價(jià)值的一個(gè)重要組成部分 ， 她關(guān)系著已有的未來(lái)的消費(fèi)者如何看待品牌的問(wèn)題 。 如何塑造品牌的特征呢 ？ 評(píng)估品牌的現(xiàn)狀； 一個(gè)個(gè)地考慮消費(fèi)者； 強(qiáng)有力的定位提示； 品牌的人性化； 管理現(xiàn)實(shí)世界中品牌特征的接觸點(diǎn)； 分析品牌塑造過(guò)程中成功與失敗的例子 。 成熟是就杭蕭的歷史而言；完善是就杭蕭的從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后服務(wù)整個(gè)過(guò)程的多角度而言；安全是就杭蕭的服務(wù)品質(zhì)而言；經(jīng)濟(jì)是就杭蕭提供的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格水平而言 。 古銅色皮膚 、 發(fā)達(dá)的肌肉 、 戴者安全帽