【正文】 刀嘜是最好的油 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜 的品牌策略 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜的品牌點子 讓刀嘜成為現代好媽媽無私母愛的象征 總是把最好的奉獻給家人，也得到了最好的回報 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 目標消費者 ? 2545歲（ 3040歲為核心）的家庭主婦，有工作，有未獨立的小孩，中高家庭收入，中等以上教育程度 ? 有自己的事業(yè) /職業(yè)和不錯的穩(wěn)定收入 ? 追求和講究更好生活品質，知情知趣，懂得品味和享受生活 ? 以家庭為重，但也兼顧好工作 ? 對家庭的付出和奉獻得到家人的回報 依戀，贊美、親密關系，幸福美滿的家庭生活 …… Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜的品牌寫真 刀嘜是現代好媽媽的知音 。 她了解做一個媽媽的辛苦和付 出 ， 更理解媽媽在奉獻和付出之后渴望得到的回報；她鼓勵媽 媽總是選擇最好的奉獻給家人 ， 她也讓媽媽體會到做一個好媽 媽的自豪和幸福 。 刀嘜 形象 商譽 產品 顧客 視覺 通路 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 產 品 強勢 ? 在華南地區(qū)被認知為高檔品質的油 – 特別的清、純、香、不起 泡、不膩口、油水夠 /色水靚 – 高品質始終如一 ? 高品質令使用者產生高滿意度和忠誠度 – 貴得有道理 /物有所值 – 用開刀嘜再去用別的品牌感覺差很多 ? 幫助建立和累積對企業(yè)的品質信心 – 有助于延伸至其他品牌如紅燈 問題 ? 被認知為只適用于一小部分有錢的人 — 價錢貴 /老板用的 /上等家庭用 ? 尚未建立高品質的感性價值，影響了對價格的接受度 ? 高檔市場的空間還比較小，需教育開發(fā) ? 現有忠實使用者數量少，限制了在品質上的口啤傳播 挑戰(zhàn) 如何建立高品質的感性價值，使?jié)撛谙M者感到貴得值得 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 形 象 問題 ? 與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費者產生距離感 – “香港人的牌子”“沒有本地親和力” ? 高檔形象顯得高不可及 – 太高檔 /高高在上 /曲高和寡 – 很少送東西 /不送小瓶試用裝 – 購買不方便 – 很久沒有看到廣告 /很少看到廣告 挑戰(zhàn) 如何加強品牌與本地消費者的相關性，并令品牌顯得可望而且可及 強勢 ? 進口 /來自香港的高檔品牌 – 歷史久 /老牌子 /權威 /可靠 /值得信賴 ? 與忠實顧客之間有緊密的感性聯(lián)系 – 高生活品質和品味的反映 – 讓家人享受美味的滿足感 – 勾起和體會做好媽媽的自豪感和幸福感 – “唯一的選擇 /在心中的地位不可代替” Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 顧 客 問題 ? 忠實顧客數量基數小，口啤傳播 范圍小 ? 缺乏本地相關性和高不可及的品牌 形象對潛在消費者缺乏吸引 力，導致新顧客加入的速度慢 挑戰(zhàn) 如何加強品牌與本地消費者的相關性，并令品牌顯得可望而且可及 強勢 ? 擁有一群忠實的顧客牌 – 對品質信任 /滿意 – 感性聯(lián)系緊密 – 是開發(fā)高檔市場的基礎 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 通 路 問題 ? 在大量中小型零售通路上的能見度低 – 鋪貨率不高 – 陳列位置不顯眼 – 缺乏導購或推薦 – 缺乏促銷活動 /促銷 ? 沒有搶眼和無處不在的感覺 – 現有使用者感到購買不方便 – 潛在消費者感到疏遠、曲高和寡 挑戰(zhàn) 如何在保持高檔感覺的同時在通路上帶給消費者無處不在的感覺 強勢 ? 在大型高檔次零售通路上的能見度高，并有忠實顧客的需求所產生的拉力 – 幫助強化高檔次形象 – 不會擔心有假貨 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 視 覺 問題 ? 消費者對刀嘜的視覺印象很淡薄 – 刀嘜在傳播上刻意弱化刀的形象，但兩滴花生油所代表的“油媽媽與油寶寶”形象又沒有得到強化 挑戰(zhàn) 如何在所有的傳播活動中突出“油媽媽與油寶寶”的視覺形象， 使其成為承載刀嘜形象的核心視覺 資產 ? 兩滴花生油所表代表的“油媽媽與油寶寶” ? 刀 寓意廚師的刀 /功