【正文】 05:04:1605:04:1605:043/27/2023 5:04:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 4分 16秒 05:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 通過?精準(zhǔn)對位?，推動商戶和投資者對產(chǎn)品的購買。 PS： 重點(diǎn)放在企事業(yè)單位已基本確定的內(nèi)定購房客戶。 1）籌備期：活動前 20天開始 準(zhǔn)備活動的物料（設(shè)計(jì)制作門票、邀請函、宣傳單張及其他物料） 準(zhǔn)備現(xiàn)場使用器材（設(shè)計(jì)現(xiàn)場包裝，岸邊護(hù)板、道旗、充氣拱門等） 調(diào)動電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的力量熱烈討論端午節(jié)的相關(guān)話題，宣傳即將舉行的水上公園龍舟賽，進(jìn)行宣傳預(yù)熱。 ③深挖項(xiàng)目的各種客戶潛力資源，進(jìn)行深度的口碑傳播。 【 第 三 階段： 8月 — 10月 】 ， 開盤熱銷期 推廣目標(biāo) 線上： ①以大眾媒體的軟性宣傳、炒作，進(jìn)行輿論引導(dǎo)。 戶外：順義主城區(qū)、連接北京市區(qū)的主要高速路（京承高速）。 【 第一階段： 1月 — 2月 】 ， 推廣整合過渡 通過成功項(xiàng)目完成企業(yè)高端地產(chǎn)形象的導(dǎo)入，強(qiáng)化魯能地產(chǎn)的標(biāo)志，提高知名度。從第一區(qū)到七號院 中國，北京，魯能新城 2023年市場推廣策略建議 東方博文 魯能新城項(xiàng)目組 —— —— 前 言 2023年，在?城市級造夢?的總體策略下，我們在廣告層面將順義新城 1號地包裝為?順義新城第一區(qū)?，將之成功塑造成?最具升值潛力的項(xiàng)目?。 充分利用市場淡季時(shí)間，以?推廣整合?提高廣告效率，在推廣整合的體系下，所有廣告均可對北京三個(gè)項(xiàng)目有營銷推動和品牌提升作用。 雜志： 《 中國之翼 》 、 《 新地產(chǎn) 》 網(wǎng)絡(luò)：新浪、焦點(diǎn)、項(xiàng)目網(wǎng)站 圍擋、道旗：更新畫面 同時(shí)選擇 《 北京青年報(bào) 》 、 《 中國之翼 》 、 《 新地產(chǎn) 》 三個(gè)平面媒體。 ②從圈層角度，強(qiáng)化群體特征，進(jìn)行心理對位，從而形成從人到產(chǎn)品的 榮耀感。 繼續(xù)鼓勵老帶新的優(yōu)惠活動；北京魯能的客戶資源整合利用，銷售公司客戶資源的整理利用。 活動前兩天舉行新聞發(fā)布會。 銷售中心開放 二、配合銷售節(jié)點(diǎn)的活動 活動主題： 魯能新城． 7號院 盛裝啟幕 活動時(shí)間： 8月 活動方式：冷餐酒會 + 精彩節(jié)目表演 + 簽約儀式 活動地點(diǎn)：售樓處 活動原則：大眾造勢 小眾邀約 邀請人員：順義政府領(lǐng)導(dǎo)、大企業(yè)高管、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士、媒體記者等出席。 推 出時(shí) 間 第一區(qū)的余量產(chǎn)品（住宅和商業(yè)）均采用實(shí)效性銷售推動。 。 :04:1605:04Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:1605:04:16March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 7月份， 推出第一區(qū)二期及 A5區(qū)的商業(yè)部分，繼續(xù)采用實(shí)效性銷售推動。 活動主題： 魯能新城． 7號院 銷售中心開放暨產(chǎn)品推介會 活動時(shí)間： 7月下旬 活動地點(diǎn)： 7號院 銷售中心 活動形式：產(chǎn)品推介 + 冷餐酒會 活動內(nèi)容： 利用銷售中心開放的事件，邀請順義區(qū)域企事業(yè)單位的意向客戶以及高意向客戶參加，在活動中落實(shí)意向認(rèn)購量，為 8月開盤準(zhǔn)備。 執(zhí)行重點(diǎn)： 活動分籌備期、引爆期、炒作期三個(gè)階段。 ② 配合小眾高端活動，注重體驗(yàn)感、尊崇感和圈層感，奠定口碑和影響力。 釋放 產(chǎn)品導(dǎo)入期蓄水勢能，強(qiáng)化產(chǎn)品利益訴求，實(shí)現(xiàn)開盤旺銷。 推廣策略 推廣主題一 推廣主題二 報(bào)紙： 《 北青報(bào) 》 項(xiàng)目初期形象報(bào)廣， 12版面。 6月 1月 2月 3月 4月 5月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 售樓處開放 產(chǎn)品推介會 啟動小型 一對一推介活動 魯能冠名 首屆龍舟賽 推廣整合過渡 產(chǎn)品推廣 /蓄客 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 項(xiàng)目開盤 樣板區(qū)開放 推 廣節(jié) 奏 業(yè)內(nèi)評選活動 媒體策略 ? 強(qiáng)化項(xiàng)目周界包裝（ 包括交通指示、圍擋、道旗、售樓處展示系統(tǒng)等 ），區(qū)域內(nèi)及競爭項(xiàng)目周邊的戶外廣告配合，重點(diǎn)確保對地緣性客戶的全面影響； ? 軟宣炒作，輿論先行，以事件性營銷吸引大眾關(guān)注，產(chǎn)生廣泛認(rèn)知； ? 以分階段遞進(jìn)推廣模式，逐步建立市場聲音，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值向精神價(jià)值的轉(zhuǎn)換，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生高端項(xiàng)目的首應(yīng)效應(yīng)； ? 戶外廣告作為形象媒體，追求長效影響效果；以短信、 DM直投作為核心渠道（開盤前加大投放密度）； ? 利用大型活動、同業(yè)活動、業(yè)內(nèi)雜志等渠道，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)內(nèi)人士對項(xiàng)目的關(guān)注。 2023年，在周邊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，魯能新城? 7號院如何躍市而立，并獲得利潤最大化？ 品牌 +項(xiàng)目，高端結(jié)合， 整合推廣，推高產(chǎn)品價(jià)值。 推廣目標(biāo) 線上： ① 企業(yè)形象高調(diào)入市，吸引市場關(guān)注； ②以大眾媒體的軟性宣傳