刀嘜橄欖油品牌市場推廣策略建議書(已修改)
2025-06-13 23:36 本頁面
【正文】 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 今天提案的內(nèi)容 ? 刀嘜品牌傳播策略建議 ? 紅燈品牌視覺及包裝設(shè)計第二次提案 ? 紅燈品牌電視廣告 創(chuàng)意 第二次提案 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜 橄欖油 品牌 市場 推廣策略建議書 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 思考架構(gòu) 消費者分析 整體市場環(huán)境與 競爭態(tài)勢分析 刀嘜面臨的 主要挑戰(zhàn) 刀嘜的品牌策略 刀嘜的傳播策略 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 強勢品牌都在 大眾化市場 獅球嘜 金龍魚 福臨門 (駱駝嘜 ) 地區(qū)性強勢品牌 經(jīng)濟市場 高檔市場 地區(qū)性品牌 大眾化市場 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 紅燈和刀嘜的 市場機會 獅球嘜 金龍魚 福臨門 (駱駝嘜 ) 地區(qū)性強勢品牌 經(jīng)濟市場 高檔市場 地區(qū)性品牌 大眾化市場 刀嘜 ： 高檔市場中 的領(lǐng)導(dǎo)品牌 紅燈 : 大眾化市場中的 另一個領(lǐng)導(dǎo)品牌 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜的生意來源 ? 在華南地區(qū) ， 刀嘜在高檔市場上面對的主要競爭對手只有一個獅球嘜 ， 但相比刀嘜要相對弱勢很多 – 在廣州的品牌偏好度：刀嘜有 %， 而獅球嘜只有 3% ? 目前高檔市場的需求空間還比較小 ， 刀嘜需要推動部分大眾化市場的消費者升級她們對品質(zhì)的要求 ， 產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求 ， 自己才有成長的空間 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn) Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn) ? 品牌掃描 理解品牌在與消費者發(fā)生關(guān)系的每一個環(huán)節(jié)上的強勢與弱勢 ， 診斷品牌所面對的主要挑戰(zhàn) 。 刀嘜 形象 商譽 產(chǎn)品 顧客 視覺 通路 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 產(chǎn) 品 強勢 ? 在華南地區(qū)被認(rèn)知為高檔品質(zhì)的油 – 特別的清、純、香、不起 泡、不膩口、油水夠 /色水靚 – 高品質(zhì)始終如一 ? 高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高滿意度和忠誠度 – 貴得有道理 /物有所值 – 用開刀嘜再去用別的品牌感覺差很多 ? 幫助建立和累積對企業(yè)的品質(zhì)信心 – 有助于延伸至其他品牌如紅燈 問題 ? 被認(rèn)知為只適用于一小部分有錢的人 — 價錢貴 /老板用的 /上等家庭用 ? 尚未建立高品質(zhì)的感性價值，影響了對價格的接受度 ? 高檔市場的空間還比較小，需教育開發(fā) ? 現(xiàn)有忠實使用者數(shù)量少，限制了在品質(zhì)上的口啤傳播 挑戰(zhàn) 如何建立高品質(zhì)的感性價值，使?jié)撛谙M者感到貴得值得 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 形 象 問題 ? 與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費者產(chǎn)生距離感 – “香港人的牌子”“沒有本地親和力” ? 高檔形象顯得高不可及 – 太高檔 /高高在上 /曲高和寡 – 很少送東西 /不送小瓶試用裝 – 購買不方便 – 很久沒有看到廣告 /很少看到廣告 挑戰(zhàn) 如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及 強勢 ? 進(jìn)口 /來自香港的高檔品牌 – 歷史久 /老牌子 /權(quán)威 /可靠 /值得信賴 ? 與忠實顧客之間有緊密的感性聯(lián)系 – 高生活品質(zhì)和品味的反映 – 讓家人享受美味的滿足感 – 勾起和體會做好媽媽的自豪感和幸福感 – “唯一的選擇 /在心中的地位不可代替” Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 顧 客 問題 ? 忠實顧客數(shù)量基數(shù)小，口啤傳播 范圍小 ? 缺乏本地相關(guān)性和高不可及的品牌 形象對潛在消費者缺乏吸引 力，導(dǎo)致新顧客加入的速度慢 挑戰(zhàn) 如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及 強勢 ? 擁有一群忠實的顧客牌 – 對品質(zhì)信任 /滿意 – 感性聯(lián)系緊密 – 是開發(fā)高檔市場的基礎(chǔ) Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 通 路 問題 ? 在大量中小型零售通路上的能見度低 – 鋪貨率
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