享受僑城本色生活市場(chǎng)推廣建議策略(已修改)
2025-01-26 20:41 本頁面
【正文】 長城盛花策略建議案 本色空間 享受僑城本色生活 市場(chǎng)推廣建議策略 長城盛花策略建議案 前 言 由于本項(xiàng)目所處的地理位置，以及片區(qū)發(fā)展的歷史，使得周邊的競(jìng)爭樓盤質(zhì)素相對(duì)較高，給項(xiàng)目的推廣和銷售造成一定的壓力。因此在整個(gè)策劃案的過程中我們將結(jié)合項(xiàng)目的自身特征，運(yùn)用個(gè)性的突破手法，規(guī)避目前市場(chǎng)競(jìng)爭，揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺進(jìn)行突破。 使項(xiàng)目如出水芙蓉般清亮登場(chǎng)，緊緊鎖定目標(biāo)客戶。 長城盛花策略建議案 一、市場(chǎng)分析 行業(yè)趨勢(shì)： ? 深圳房地產(chǎn)經(jīng)過 199 2023年的蓄勢(shì) ， 202 2023乃至 2023年必將成為深圳樓盤銷售的高速發(fā)展時(shí)期 。 ? 隨著外資的入市和售樓理念不斷成熟和完善 ， 深圳樓市競(jìng)爭平臺(tái)迅速提高 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈 。 ? 由于深圳的市政中心的改變 ， 使得深圳樓盤的建設(shè)和被市場(chǎng)所關(guān)注程度發(fā)生變化 ， 區(qū)域間的競(jìng)爭變得較為突出 。 ? 區(qū)域熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn) ， 各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn) 。 各個(gè)片區(qū)如：羅湖的東門商圈 、 國貿(mào)商圈 ， 福田的 CBD、 西商圈等 、 南山的前海后海等等在深圳扮演著不同的區(qū)域角色 ， 都有著自己的個(gè)性和特征 。 長城盛花策略建議案 項(xiàng)目所處的片區(qū)特征： 華僑城片區(qū)共性 ： ? 華僑城是深圳將自然景觀與人文景觀結(jié)合的最為完美片區(qū)。 ? 從居住環(huán)境到社區(qū)配套到交通狀況是目前最適合居住的區(qū)域。 ? 其區(qū)域知名度、美譽(yù)度方面具備較強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 ? 區(qū)域文化底蘊(yùn)豐厚、居住人口素質(zhì)較高 .。 總之： 華僑城匯集深圳 60%的高檔樓盤，居住環(huán)境成為華僑城最具競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的因素，它已成為高尚住宅區(qū)域的一個(gè)代名詞 長城盛花策略建議案 [ 結(jié)論 ]： 深圳樓市已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)?shù)某墒?，而且市?chǎng)也已經(jīng)顯得非常的理智。各個(gè)樓盤要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中生存下來，除了需要良好的自身?xiàng)l件外，如何迎合消費(fèi)者的心理，成為了研究的重要內(nèi)容。 華僑城以其高尚住宅社區(qū)標(biāo)志著深圳的住宅市場(chǎng)，已經(jīng)成為深圳人向往的居住地。而且，我們項(xiàng)目也正處于華僑城片區(qū)，如何利用好這里的片區(qū)優(yōu)勢(shì)，成為我們思考的關(guān)鍵。 長城盛花策略建議案 項(xiàng)目名稱 主力戶型 主力戶型面積（平方米） 均價(jià) 波托菲諾 3房、 4房、復(fù)式 180 10000 中海深圳灣 3房、 4房 100— 120 7000 陽光帶 海濱城 3房、 4房 140— 160 6888 世紀(jì)村 3— 5房 140— 260 7800 美廬錦園 3房、復(fù)式 160— 220 6800 英倫名苑 3房、 4房 110—150 不詳 ……………………………… 二、片區(qū)樓盤情況概述 長城盛花策略建議案 華僑城片區(qū)樓盤的個(gè)盤分析 波托菲諾 項(xiàng)目概況： 發(fā)展商： 深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司 區(qū)位： 南山區(qū)香山西街（歡樂谷以北） 占地面積： 80萬平方米 建筑面積： 108萬平方米 配套： 眾多體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，醫(yī)療、生活配套較完善 住宅形式： 高層（天鵝堡），（純水岸） TOWNHOUSE別墅 主力戶型 ： 220240平方米大戶型 推廣手段； ? 品牌效應(yīng) ? 大型廣告牌：核心主題 +優(yōu)雅色彩 ? 報(bào)版廣告 ? 入口處兩端的條幅 ? 售樓處、圍墻廣告指示牌 ? 推廣主題 ：回歸質(zhì)樸、享受單純 長城盛花策略建議案 碧海云天 項(xiàng)目概況： 發(fā)展商： 京基地產(chǎn) 區(qū)位： 深南大道與僑城東路交匯處 占地 ： 綠化率： 63。 8% 建筑面積： 30平方米 配套： 超市 1800平方米，會(huì)所 2023平方米 住宅形式： 17棟 34層高層，兼部分別墅 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 名人效應(yīng)： 克林頓效應(yīng) 大型戶外廣告： 濱海大道下沙處 報(bào)紙廣告： 重金轟炸 售樓處： 圍墻廣告、路燈旗、指示牌 推廣主題： 紅樹灣深圳人民形象大使 促銷手段： 8月 3日 — 4日“夏日清涼之旅”活動(dòng)，新業(yè)主可額外 98折優(yōu)惠，獲贈(zèng)精美禮品 長城盛花策略建議案 中海深圳灣畔 項(xiàng)目概況： 發(fā)展商： 深圳中海實(shí)業(yè)有限公司 區(qū)位： 深南大道、沙河路東 占地 ： 建筑面積： 配套： 商場(chǎng) ，會(huì)所 方米 住宅形式： 總共 8棟 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 大型立柱廣告牌 報(bào)紙廣告：特報(bào)、南方都市報(bào)不定期報(bào)版 樓體懸掛條幅 推廣主題：景致、品位、豪氣的生態(tài)園林 長城盛花策略建議案 [結(jié)論 ] ： 雖然華僑城已經(jīng)成為了深圳人向往的居住地，但是在兩個(gè)方面出現(xiàn)不可避免的問題： 片區(qū)內(nèi)的樓盤競(jìng)爭相當(dāng)激烈，這里樓盤的“生存狀況”也不容樂觀。 片區(qū)內(nèi)樓盤均價(jià)相對(duì)較高，雖然對(duì)于發(fā)展商而言帶來了較為客觀的經(jīng)濟(jì)利益，但是作為樓盤消化而言，卻成為了障礙。 另外： 華僑城的樓盤戶型平均面積在 150平米左右，總體看來出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)的空缺，即 70120平米的戶型相對(duì)較為缺乏。 長城盛花策略建議案 項(xiàng)
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