享受僑城本色生活市場推廣建議策略-wenkub
2023-02-06 20:41:43 本頁面
【正文】 140— 260 7800 美廬錦園 3房、復(fù)式 160— 220 6800 英倫名苑 3房、 4房 110—150 不詳 ……………………………… 二、片區(qū)樓盤情況概述 長城盛花策略建議案 華僑城片區(qū)樓盤的個盤分析 波托菲諾 項目概況： 發(fā)展商： 深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司 區(qū)位： 南山區(qū)香山西街（歡樂谷以北） 占地面積： 80萬平方米 建筑面積： 108萬平方米 配套： 眾多體育運動場所，醫(yī)療、生活配套較完善 住宅形式： 高層（天鵝堡），（純水岸） TOWNHOUSE別墅 主力戶型 ： 220240平方米大戶型 推廣手段； ? 品牌效應(yīng) ? 大型廣告牌：核心主題 +優(yōu)雅色彩 ? 報版廣告 ? 入口處兩端的條幅 ? 售樓處、圍墻廣告指示牌 ? 推廣主題 ：回歸質(zhì)樸、享受單純 長城盛花策略建議案 碧海云天 項目概況： 發(fā)展商： 京基地產(chǎn) 區(qū)位： 深南大道與僑城東路交匯處 占地 ： 綠化率： 63。各個樓盤要想在激烈的市場競爭中生存下來，除了需要良好的自身條件外，如何迎合消費者的心理，成為了研究的重要內(nèi)容。 ? 從居住環(huán)境到社區(qū)配套到交通狀況是目前最適合居住的區(qū)域。 ? 由于深圳的市政中心的改變 ， 使得深圳樓盤的建設(shè)和被市場所關(guān)注程度發(fā)生變化 ， 區(qū)域間的競爭變得較為突出 。因此在整個策劃案的過程中我們將結(jié)合項目的自身特征，運用個性的突破手法，規(guī)避目前市場競爭，揚長避短，找準(zhǔn)市場空缺進(jìn)行突破。 使項目如出水芙蓉般清亮登場，緊緊鎖定目標(biāo)客戶。 ? 區(qū)域熱點不斷涌現(xiàn) ， 各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn) 。 ? 其區(qū)域知名度、美譽(yù)度方面具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 華僑城以其高尚住宅社區(qū)標(biāo)志著深圳的住宅市場，已經(jīng)成為深圳人向往的居住地。 8% 建筑面積： 30平方米 配套： 超市 1800平方米，會所 2023平方米 住宅形式： 17棟 34層高層，兼部分別墅 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 名人效應(yīng)： 克林頓效應(yīng) 大型戶外廣告： 濱海大道下沙處 報紙廣告： 重金轟炸 售樓處： 圍墻廣告、路燈旗、指示牌 推廣主題： 紅樹灣深圳人民形象大使 促銷手段： 8月 3日 — 4日“夏日清涼之旅”活動，新業(yè)主可額外 98折優(yōu)惠，獲贈精美禮品 長城盛花策略建議案 中海深圳灣畔 項目概況： 發(fā)展商： 深圳中海實業(yè)有限公司 區(qū)位： 深南大道、沙河路東 占地 ： 建筑面積： 配套： 商場 ，會所 方米 住宅形式： 總共 8棟 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 大型立柱廣告牌 報紙廣告：特報、南方都市報不定期報版 樓體懸掛條幅 推廣主題：景致、品位、豪氣的生態(tài)園林 長城盛花策略建議案 [結(jié)論 ] ： 雖然華僑城已經(jīng)成為了深圳人向往的居住地，但是在兩個方面出現(xiàn)不可避免的問題： 片區(qū)內(nèi)的樓盤競爭相當(dāng)激烈，這里樓盤的“生存狀況”也不容樂觀。 項目核心優(yōu)勢： 依托華僑城成熟完善的高尚人文社區(qū)環(huán)境 東臨華僑城高爾夫球場 西依華僑城荔枝林 緊鄰規(guī)劃中的中央教科附屬學(xué)校 項目優(yōu)劣勢分析 三、項目分析 長城盛花策略建議案 本項廣告推的核心路線： 綜合結(jié)論（核心建議） 本項廣告塑造的樓盤形象： 清悠之地，獨具個性，享有僑城的高尚品味 規(guī)避目前市場競爭，揚長避短， 找準(zhǔn)市場空缺進(jìn)行突破。 能輕松擁有一般檔次的物業(yè)，但要擁有華僑片區(qū)的一些高檔住宅如波托菲諾，會有一定的壓力。 性格中有極靜的一面，渴望一種安逸、簡單的與自己性格相符的生活方式。 長城盛花策略建議案 六、項目命名 一個可以沖擊市場的名字 一個可以迎合人們潛在需要的生活方式的名字 一個易于記憶、易于傳播、易于理解的名字 本 色 空 間 SPACE OF TIUE 長城盛花策略建議案 名稱的詮釋 太多的生活方式讓我們選擇，其實我們真正需要的只是一種 自然的、個性的、單純的、簡單的、靜謚的生活 —— 本色生活 ； 而能體現(xiàn)、容納這種生活的空間，我們稱之為本色空間。 簡約的生活方式：無論是家居擺設(shè)還是日常生活習(xí)慣，更講究實際與簡單相結(jié)合，實際而注重內(nèi)涵，簡單而追求境界。 本色生活方式： 工作的中的應(yīng)酬交際已厭惡，更多的時間寧愿和家人度過，過一種簡單而純粹的家庭生活。 文字表現(xiàn)：感性與理性相結(jié)合對“本色生活”進(jìn)行表述，即過一種自然的、簡單的、靜謚的、品味的生活， 并要求突出的表現(xiàn)樓盤與僑城的其他樓盤在個性上的區(qū)別，塑造項目在僑城的獨樹一幟的形象。 [建立主題高點 ]：簡明人生 本色生活 一種新的生活觀與生活方式，有如最先提 出的極簡主義一樣，是符合現(xiàn)代人潛意識需要 的一種生活方式。 *示范樣板區(qū)。 同時強(qiáng)化樓盤的導(dǎo)視作用 。 長城盛花策略建議案 整合推廣高點建立 第一階段 銷售準(zhǔn)備階段 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 第三階段 強(qiáng)勢銷售階段 第四階段 持續(xù)銷售階段 第五階段 銷售收尾階段 我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮 核心：形象樹立 核心：形象豐滿 核心：主題展示
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