享受僑城本色生活市場推廣建議策略-文庫吧
2025-01-08 20:41 本頁面
【正文】 目核心劣勢： 周邊未規(guī)劃，顯得凌亂無序 地處華僑城最北邊，屬華僑城片區(qū)的邊緣地帶 波托菲諾與之相近，一對比周邊環(huán)境及規(guī)劃差距明顯。 項目核心優(yōu)勢： 依托華僑城成熟完善的高尚人文社區(qū)環(huán)境 東臨華僑城高爾夫球場 西依華僑城荔枝林 緊鄰規(guī)劃中的中央教科附屬學校 項目優(yōu)劣勢分析 三、項目分析 長城盛花策略建議案 本項廣告推的核心路線： 綜合結(jié)論（核心建議） 本項廣告塑造的樓盤形象： 清悠之地，獨具個性，享有僑城的高尚品味 規(guī)避目前市場競爭，揚長避短， 找準市場空缺進行突破。 長城盛花策略建議案 華僑城的尊貴片區(qū)形象 片區(qū)內(nèi)的眾多樓盤在大戶型方面的競爭 高的置業(yè)門檻 項目本身存在的不利因素 深圳人對片區(qū)的向往 發(fā)展商規(guī)避正面競爭 人們的置業(yè)障礙 回避項目自身的銷售風險 降低消費者的置業(yè)門檻 降低戶型面積，降低單戶售賣總價 建議：戶型面積以 70— 120M2為主 目的： 讓人們的眼光集中在華僑城的既有形象上面，滿足他們內(nèi)在虛榮心和舒適生活的需求，利用他們目前收入并非太高的狀況，讓他們自然地回避項目存在的某些劣勢，從而完成銷售的目的。同時也保證了項目整體利潤的獲得。 長城盛花策略建議案 四、目標客戶分析 [基本特征 ]： 年 齡： 30— 40歲（主力消費群） 職 業(yè)：公司高層主管人 高科技術人 文藝界人士 購買用途：自住、（投資） 月 收 入： 6000—— 10000 [特點 ]： 屬這個城市經(jīng)濟收入較高的人士，有一定的經(jīng)濟積累。 能輕松擁有一般檔次的物業(yè)，但要擁有華僑片區(qū)的一些高檔住宅如波托菲諾，會有一定的壓力。 看好華僑城片區(qū)的價值，渴望享受這一片區(qū)的環(huán)境資源。 長城盛花策略建議案 他們通常有兩面性： 為事業(yè)忙碌拼搏，活躍于各類人群與各種場合之中，疲倦不已卻仍要保持樂不此疲之態(tài)。但同時心態(tài)較為年輕，滿足自己現(xiàn)有的生活狀態(tài)。 性格中有極靜的一面，渴望一種安逸、簡單的與自己性格相符的生活方式。 他們接受媒體的情況 ： 他們是走在時代前端的一批人，信息的收集對他們極為重要，信息的主要來源：報紙、雜志刊物（財經(jīng)類）、網(wǎng)絡 目標客戶描述 長城盛花策略建議案 目標客戶與項目之間的關系 目標消費者的需要 項目能夠給予的 靜謚的生活 升值潛力 身份的認同 生活品味 處于華僑城片區(qū)邊緣，相對位置較偏僻 華僑城的深度開發(fā) 中央教科附屬學校的規(guī)劃實施 華僑城高尚住宅社區(qū) 文化、國際氛圍 總價低 樓盤主力戶型（核心建議） 長城盛花策略建議案 五、項目定位 華僑城片區(qū) 本色生活 本色生活：剔除生活中的復雜繁瑣，解除工作中的疲勞壓力。簡明的生活態(tài)度與純粹自然、靜謚安詳?shù)沫h(huán)境回歸一種簡單化、輕松化、品質(zhì)化的生活方式。 長城盛花策略建議案 六、項目命名 一個可以沖擊市場的名字 一個可以迎合人們潛在需要的生活方式的名字 一個易于記憶、易于傳播、易于理解的名字 本 色 空 間 SPACE OF TIUE 長城盛花策略建議案 名稱的詮釋 太多的生活方式讓我們選擇，其實我們真正需要的只是一種 自然的、個性的、單純的、簡單的、靜謚的生活 —— 本色生活 ； 而能體現(xiàn)、容納這種生活的空間，我們稱之為本色空間。 長城盛花策略建議案 七、主題推廣語 簡明人生 本色生活 長城盛花策略建議案 八、主題的延展（一） 簡約的普遍意義是追求簡潔而富有力量的效果，雕琢精致完美的細節(jié)，有一種專門的詞匯來形容就是“意境”，它是一種藝術的體現(xiàn)，如果將這種藝術與人態(tài)度及生活方式相融合，那么我們稱之為簡約人生。 簡約的人生態(tài)度：經(jīng)歷過風雨，經(jīng)歷過成敗，深刻領悟人生的意義所在，對事深諳其意。在簡單與復雜，在自然與繁瑣之間更注重對前者的偏愛。 簡約的生活方式：無論是家居擺設還是日常生活習慣，更講究實際與簡單相結(jié)合，實際而注重內(nèi)涵，簡單而追求境界。厭惡社交中的繁紋縟節(jié)，一個人，一處風景，一捧清茶，生活自已自在。 簡約人生 長城盛花策略建議案 本色生活 本色生活環(huán)境： 地處僑城邊緣，擁有一個相對獨立的生活空間，正是因其特殊的地理位置，使之在地理上與僑城其它樓盤分隔開來，同時也將喧囂阻擋在外，享有著僑城難得的清靜優(yōu)雅。 本色生活態(tài)度： 年齡上的相對年輕化，加上事業(yè)初步擁有成就感，有著“自我崇拜”個性與事事求簡的性格趨向，在工作之后極力的放松自己的身心。 本色生活方式： 工作的中的應酬交際已厭惡，更多的時間寧愿和家人度過，過一種簡單而純粹的家庭生活?；颡氉砸蝗思毱飞?，不愿被外界的事物打擾。 八、主題的延展（二） 長城盛花策略建議案 我們倡導 自然的、個性的、簡單的、靜謚的 單純的、品味的 ——— 本色生活 長城盛花策略建議案 市場推廣表現(xiàn) 視覺表現(xiàn)：用極簡主義的圖案（能極易明白的表達主題內(nèi)容）進行表現(xiàn)。這些圖案包括建筑、室內(nèi)設計 …… 要求線條流暢，結(jié)構簡潔，色彩素凈，能夠通過感觀直接感受到 “本色”的意義所在。 文字表現(xiàn)：感性與理性相結(jié)合對“本色生活”進行表述，即
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1