【正文】 并且將保持一定的增長，在以后的一段時間內依然將產生大規(guī)模的整合 去藥店購藥的原因 42%34%24%% 為去藥店購藥人數的百分比 報銷困難 方便省錢 自我診斷 在職職工28%待業(yè)16%其它10%學生7%離退休人員3 9 %藥店消費人群分析 ? 離退休人員占進行藥品購買人群的 40%，隨人口基數的增加和人口老齡化的發(fā)展，和國家醫(yī)療改革的推進，這部分的比重將繼續(xù)保持增長 ? 老年人的醫(yī)療消費已經占藥品消費的 50%，是醫(yī)學敏感人群，將保持一定的藥品消費量 ? 對醫(yī)藥零售網點調查顯示，越來越多的人們愿去藥店購藥 ? 面臨醫(yī)藥分家的趨勢，藥品在藥店的消費量將更有大幅增加 內部機密 零售商注重產品質量的提高 藥品是特殊的商品，藥品的品質保障使促使消費者購買最直接的因素 建立與零售的良好關系 、 增加服務與信息交流 ? 零售店離消費者距離最近，及時的信息交流日益重要 ? 門店促銷成為零售市場的重要一環(huán) ? 為零售店提供還款優(yōu)惠，提高回款。國內醫(yī)藥流通渠道未來的發(fā)展與渠道管理建議 2022年 6月 內部機密 會議議程 ? 國內中成藥生產行業(yè)現狀 ? 醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展 ? 醫(yī)院終端與零售行業(yè)的發(fā)展 ? 國家政策對于行業(yè)的影響 ? 對于協議客戶的分銷管理的建議 內部機密 國內中成藥生產行業(yè)現狀 內部機密 中國人均醫(yī)療保健消費支出占總消費的比例不斷增長，醫(yī)療消費市場最近幾年的平均年增長速度遠高于同期 GDP的增長速度，在國民生產中的地位不斷升高 資料來源： 2022年中哦統(tǒng)計年鑒 5848678874467835 820789401995 1996 1997 1998 1999 2022國民生產總值 （單位：十億元） 年增長率 9% (19952022) 11 23 68 144 191 人均醫(yī)療保健消費 120265827180924121985 1990 1995 1999 2022醫(yī)療保健消費 （單位：億元） 年增長率 24% (19952022) 人均 GDP 5576 6054 6307 6547 7078 4854 占總消費的比重 % % % % % 內部機密 雖然近年來醫(yī)療制度的改革對于醫(yī)藥消費的增長產生了遏制的作用，但是估計行業(yè)增長在 “ 十五 ” 內仍將保持 12%的增長速度，預計到 2022年，整個醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入將達到 2860億人民幣 資料來源：中國醫(yī)藥年鑒 注 :*代表預測數據 單位：億元 醫(yī)藥消費的增長 年增長率 % (19962022) 971 1087 1272 1430 1627 2860 3950 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022* 年增長率 12% (20222022) 年增長率 7% (20222022) 內部機密 中成藥在醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入和所占比重逐年上升，預計十五期間還將以高于行業(yè)發(fā)展平均水平的速度不斷增長，在 2022年將達到 971億人民幣，潛力很大 66%25%9%30%61%9%中成藥及藥材 其他 化學藥品原藥及制劑 醫(yī)藥市場組成 2022 483億元 224億元 資料來源：國家統(tǒng)計局 1995 中藥銷售收入 內部機密 廣東 高 低 高 地區(qū)人均醫(yī)療消費水平 地區(qū)醫(yī)療消費支出總量 氣泡的大小等于地區(qū)醫(yī)療消費總支出 低 浙江 上海 北京 天津 山東 江蘇 遼寧 黑龍江 吉林 河北 四川 湖南 河南 湖北 陜西 福建 內蒙古 新疆 安徽 江西 甘肅 廣西 云南 重慶 山西 地區(qū)消費總量以及人均消費水平 人均醫(yī)療消費水平與收入水平密切相關，因此人口密集、收入高的沿海地區(qū)省市普遍醫(yī)療消費較高，也是競爭較為激烈的主要市場 內部機密 中成藥近年的熱銷品種基本上是心腦血管病用藥、感冒藥、消化系統(tǒng)藥、婦科用藥及保健用藥 ? 從重大病癥的角度看，腦血管和心臟病也是目前最主要的病癥之一 2022年重大病癥構成 ? 感冒和心腦血管病癥是較為普通的病癥，發(fā)病率較高 2022年居民兩周患病率 居民分病種住院率及構成住院率(%o) 構成 %腦血管病 %急慢性胃炎 %肺炎 %惡性腫瘤25%腦血管病22%心臟病18%呼吸系病14%其他15%損傷中毒6%心腦血管藥和感冒藥正是神威藥業(yè)最主要的產品 01020304050急性鼻咽炎 流行性感冒 急慢性腸胃炎 高血壓 扁桃體氣管炎 風濕性關節(jié)炎 慢性支氣管炎 腦血管病 發(fā)病率 （千分之一） 內部機密 國內醫(yī)藥行業(yè)的特點是企業(yè)數量眾多、規(guī)模較小、企業(yè)平均效益較差，面臨著大規(guī)模行業(yè)整合的壓力 資料來源：中國醫(yī)藥年鑒 98，中國經濟年鑒 98，國家經貿委，中國衛(wèi)生統(tǒng)計年報資料 98， 數量 大規(guī)模企業(yè)的銷售額 直屬部門 3,866 ~ 16,000 59,614 銷售過億有407家， 占銷售收入% 前 100家占銷售收入的 58% 前 2,000: ~ 80% 前 1,000: ~ 64% ?國家藥品監(jiān)督管理局 ?國家經貿委醫(yī)藥司 ?其他地方政府職能部門 ?衛(wèi)生局 ?其他地方政府職能部門 ?國家藥品監(jiān)督管理局 ?國家經貿委醫(yī)藥司 ?其他地方政府職能部門 制藥企業(yè) 流通企業(yè) 大中小醫(yī) 院 內部機密 中成藥行業(yè)企業(yè)同樣面臨數量多、規(guī)模小、專業(yè)化水平差、生產能力分散、效益不高的問題，行業(yè)整體能力亟待提高 資料來源：中國醫(yī)藥年鑒 98，中國衛(wèi)生統(tǒng)計年報資料 98 CIEC － 中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況及前景（ 2022版） 前 2,000: ~ 80% 前 1,000: ~ 64% 數量 大型企業(yè) 監(jiān)督單位 1,174 103 2,654 億元以上企業(yè)數：87家 千萬元以上企業(yè)數： 9 ?國家藥品監(jiān)督管理局 ?國家經貿委醫(yī)藥司 ?其他地方政府職能部門 ?衛(wèi)生局 ?其他地方政府職能部門 ?國家藥品監(jiān)督管理局 ?國家經貿委醫(yī)藥司 ?其他地方政府職能部門 中成藥企業(yè)制造企業(yè) 飲片制造企業(yè) 中醫(yī)院 內部機密 國內醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展 內部機密 中國藥品流通渠道中，藥品分銷商是藥品流通的主要媒體，而醫(yī)院是藥品終端消費的主要渠道，抓住醫(yī)院是拉動消費的關鍵 資料來源：