分銷商營銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 銷效率審計 五、分銷商的品牌管理 （ 一 ） 、 分銷商建立自己品牌的必要性 消費者對品牌的忠誠度增加 5%， 盈利能力就能增加 85%。調(diào)價時的折扣管理 kk) 貨款政策： l l ) 促銷政策：促銷的目標 、 力度設計 、促銷內(nèi)容 、 促銷的時間 、 促銷的考評 、促銷費用的分攤與申報 、 促銷活動的管理 。 13) 重視網(wǎng)絡的質(zhì)量提升而非局限于網(wǎng)絡的數(shù)量 。 3） 客戶的概念擴大 。 做生意是直線，做市場是立體的： 做生意是有形的，做市場是無形的； 做生意面對的往往是終端，做市場往往 面對的是中間商 做生意是越多越好 ， 抓住就是生意 ，利潤談的越高越好 ， 業(yè)績與單點上的贏利是正方向的 。 8） 渠道的經(jīng)濟性更被關(guān)注 9） 愿意為渠道進行投資 。 （三）、當代分銷網(wǎng)絡管理的三大技術(shù)要求： 注意對顧客資料的建立與管理 。 oo) 存貨管理： 要求達到的安全存貨量 ， 補貨的方式 、數(shù)量 。 品牌的評估價值的構(gòu)成要素：貨幣資產(chǎn) 、零售定價的基礎(chǔ) 、 股票定價的基礎(chǔ) 、 收入 /利潤的貢獻 、 公司貸款能力等 。 但是品牌形象的內(nèi)涵是什么 ，就是品牌的特征 。 品牌定位與市場定位的關(guān)系 品牌 （ 戰(zhàn)略 ） 個性是是每個品牌向外展示的品質(zhì) 。 1． 品牌名稱 杭蕭鋼構(gòu) ， 企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱 、 品牌名稱相同 。 管理也很成熟 ， 售后服務很到位 ， 我不必擔心什么 。 但鋼結(jié)構(gòu)作為一個泊來品 ， 其外來的背景顯然能有效提升她的技術(shù)先進形象 。 杭蕭的品牌個性應該是力量感的 、 穩(wěn)健的 、 現(xiàn)代的 、 知識的男性化的形象 。 8． 品牌的使用者 （ 業(yè)主 ） 盡管杭蕭的實際業(yè)主可能有千差萬別 ， 但為了使杭蕭的品牌產(chǎn)生引導 、 召喚的作用 ， 杭蕭在對外宣傳的過程中 ， 應注意業(yè)主形象的代表性 ， 務必使業(yè)主的形象與杭蕭品牌的內(nèi)涵 、 目標市場的定位相一致 。 古銅色皮膚 、 發(fā)達的肌肉 、 戴者安全帽 ， 工裝 、 睿智的眼睛 、 新的思維 、 豐富的科學知識 。 強調(diào)對外 （ 國 ） 的技術(shù)交流；經(jīng)營理念富有現(xiàn)代的氣息 ， 如人性化的管理 。 成熟是就杭蕭的歷史而言；完善是就杭蕭的從產(chǎn)品設計到售后服務整個過程的多角度而言；安全是就杭蕭的服務品質(zhì)而言；經(jīng)濟是就杭蕭提供的產(chǎn)品與服務的價格水平而言 。 她的屬性是： “ 裝備先進 、 制作精良 、 設計高超 、 運作規(guī)范 、 品質(zhì)卓越的國內(nèi)第一流專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)承建商 ” 。 如何塑造品牌的特征呢 ？ 評估品牌的現(xiàn)狀； 一個個地考慮消費者； 強有力的定位提示； 品牌的人性化； 管理現(xiàn)實世界中品牌特征的接觸點； 分析品牌塑造過程中成功與失敗的例子 。 5 品牌特征的最主要組成部分是品牌的定位與個性 。 見表 估價價值 特征價值 貨幣資產(chǎn) 產(chǎn)品和服務 零售定價基礎(chǔ) 品牌知名度 3 、 股票定價基礎(chǔ) 標識 /圖案組成 收入 /利潤貢獻 品牌定位 公司貸款能力 品牌個性
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