分銷商營(yíng)銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓(xùn)教材(參考版)
2025-05-29 23:32本頁(yè)面
【正文】 杭蕭的目標(biāo)顧客群體定位于 具有現(xiàn)代觀念 、 較高的文化知識(shí)積淀 、 追求創(chuàng)新 、 科學(xué) 、 獨(dú)立思考 、 穩(wěn)健踏實(shí)的組織負(fù)責(zé)人 。 背景過于寧?kù)o 、 清朗 、 詭秘 。 開拓 、 現(xiàn)代 、 力量 、 敏捷 、 有知識(shí) 、 給人以信賴與安全 。 杭蕭的這個(gè)個(gè)性化的品牌形象用想象的語(yǔ)言可以表述為： 在紅彤彤的大地上 ， 奔跑的一個(gè)年輕的 、 富有剛力的 （ 健美 ） 的 30—— 40歲左右的男性 。 不應(yīng)該是纖秀的 、 柔弱的 、 不安全的 、 不可靠的女性化的形象 。 7． 品牌個(gè)性 要營(yíng)造杭蕭鋼結(jié)構(gòu)個(gè)性化的品牌形象 ， 必須在對(duì)外的宣傳中選準(zhǔn)自己的形象代表 。 為此 ， 杭蕭在實(shí)施過程中 ，應(yīng)注意與世界級(jí)的鋼結(jié)構(gòu)研究院所達(dá)成合作 ， 向社會(huì)公眾經(jīng)常性地發(fā)布雙邊活動(dòng)的訊息 。 文化建設(shè)中強(qiáng)調(diào) 高效 、 有組織 的理念輸導(dǎo) 。 為此 ， 杭蕭的品牌文化的設(shè)計(jì)中 ， 必須既照顧到杭蕭的中國(guó)歷史 ， 又必須注入西洋背景文化 。 杭蕭的發(fā)展離不開中國(guó)大陸這塊土地 。 當(dāng)與巴特勒相比時(shí) ， 杭蕭貴在他的 “ 給您同樣的質(zhì)量 ， 卻更低成本的付出 —— 經(jīng)濟(jì) ” 。 ” 5． 品牌價(jià)值 業(yè)主為什么選擇杭蕭 ？ 因?yàn)?， 杭蕭鋼構(gòu)的品牌價(jià)值代表著 “ 成熟 、 完善 、安全 、 經(jīng)濟(jì) ” 。 他們的技術(shù)與服務(wù)不比外資公司差 ， 但價(jià)格卻便宜得多 ， 因?yàn)樗麄円?guī)模大 ， 成本就降下來(lái)了 。 他們的技術(shù)很不錯(cuò) ，盡可放心 。 4． 品牌利益 顧客購(gòu)買的不僅僅是一些產(chǎn)品的物理上的屬性或品牌上的屬性 ， 其實(shí)他更是為了一種情感上的利益需求的滿足 ， 探討這個(gè)利益點(diǎn)對(duì)杭蕭的品牌建設(shè)很有意義 ， 它使杭蕭的品牌建設(shè)有了一個(gè)方向 。 杭蕭鋼構(gòu)的品牌屬性應(yīng)在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的基本屬性即 PUV（ 工程周期更短 、 成本更低 、 環(huán)保 、 抗震 ） 的基礎(chǔ)上 ， 有自己的特色 。 2． 品牌標(biāo)記 (見杭蕭 VI手冊(cè) ) 3． 品牌屬性 品牌屬性指杭蕭鋼構(gòu)作為一個(gè)品牌在物理上給予顧客的感覺 。 杭蕭的品牌戰(zhàn)略也通過她的名稱 、 字 、 圖 、 色的外在視覺形象設(shè)計(jì)以及價(jià)值 、 屬性 、 利益 、 文化 、 個(gè)性與形象代表的設(shè)計(jì)賦予品牌生動(dòng)的內(nèi)涵 ， 從而使杭蕭的品牌明顯地區(qū)別于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 案例：杭蕭鋼構(gòu)品牌策略設(shè)計(jì) 品牌戰(zhàn)略是當(dāng)今企業(yè)制造差異化的一個(gè)重要手段 。 如表 15頁(yè) 塑造品牌就是塑造品牌的忠誠(chéng)度； 塑造品牌價(jià)值的工作就是樹立品牌的特征 。 七喜的反偶像品牌個(gè)性 ， 是人們?cè)谂c品牌的有關(guān)接觸中 ， 所有行為與感覺中最具有感情色彩的部分 。品牌定位改變了 ， 就會(huì)從根本上影響品牌特征 。 品牌定位就是品牌所宣揚(yáng)的自我 ， 是企業(yè)通過定位提示來(lái)完成的 。 而不是品牌的核心 。 名稱與標(biāo)識(shí)是品牌的基礎(chǔ)；它象一個(gè)黏合劑 ， 將品牌的各種特征黏合在一起 。 由于人們對(duì)形象的理解更多地是側(cè)重于形式上與表面上的東西 ， 更多地被人們認(rèn)為是一種外在的虛的東西 ， 所以 ， 就不能十分地重視 。如果品牌特征能保持下去 ， 品牌的價(jià)值就會(huì)增長(zhǎng) 。 他們由消費(fèi)者 、 潛在消費(fèi)者 、 雇員得出 。 它們由股東 、 財(cái)務(wù)分析人員 、 潛在投資者 、受益的雇員進(jìn)行評(píng)估得出 。 產(chǎn)品與服務(wù)的雷同性；
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