分銷商的經(jīng)營與管理教材(參考版)
2025-01-19 02:13本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 46秒 10:10:463 February 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 10分 46秒 10:10: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者強。 :10:4610:10Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 , February 3, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 46秒 10:10:463 February 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 。 :10:4610:10:46February 3, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 :10:4610:10Feb233Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 46秒 10:10:463 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 :10:4610:10:46February 3, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 :10:4610:10Feb233Feb23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ? 我們不是賣貨給分銷商， 而是通過分銷商去銷售。 ? 為了讓分銷商促進并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認識到這些并問題著手進行解決。 ? 強調(diào)我司已經(jīng)做出的投入，要求分銷商給予積極的配合。 ? 培訓(xùn)分銷商，讓他理解經(jīng)銷商的目的和操作市場的方式。 選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn) ? 布局、選擇； 引導(dǎo)、培訓(xùn)； 管理、控制 分銷商的管理 要遵循網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的三步曲 ? 銷售計劃對于達成目標(biāo)很重要 ?區(qū)域銷售目標(biāo)分解計劃 ?分銷客戶開發(fā)計劃 ?渠道開發(fā)計劃 ?標(biāo)準(zhǔn)陳列計劃 ? 和分銷商打交道的禁忌 1 永遠不要以為關(guān)系夠鐵了 2 客大欺店或店大欺客 3 不要用貨品作贈品 4 不要讓分銷商對經(jīng)銷商過分依賴 ? 軟硬兼施應(yīng)對配合問題 ? 延遲付款 ? 不按要求進貨 ? 不能按照規(guī)定價格出貨 ? 送貨不及時 ? 不提供必要的銷售信息 ? 反復(fù)討論通路沖突問題 ? 怎樣解決？ ? 給分銷商合理的利潤空間。 ? 要 對 各 環(huán)節(jié) 的“ 進銷 存” 實際狀態(tài)進 行 實時監(jiān) 控，防止 斷貨 ，
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