分銷商的經(jīng)營與管理教材(已改無錯字)
2023-02-05 02:13:41 本頁面
【正文】 分解計劃 ?分銷客戶開發(fā)計劃 ?渠道開發(fā)計劃 ?標(biāo)準(zhǔn)陳列計劃 ? 和分銷商打交道的禁忌 1 永遠(yuǎn)不要以為關(guān)系夠鐵了 2 客大欺店或店大欺客 3 不要用貨品作贈品 4 不要讓分銷商對經(jīng)銷商過分依賴 ? 軟硬兼施應(yīng)對配合問題 ? 延遲付款 ? 不按要求進(jìn)貨 ? 不能按照規(guī)定價格出貨 ? 送貨不及時 ? 不提供必要的銷售信息 ? 反復(fù)討論通路沖突問題 ? 怎樣解決？ ? 給分銷商合理的利潤空間。 ? 闡明哪些方向需要分銷商投入，為什么？ ? 闡明良好合作的必要性 雙贏的選擇。 ? 培訓(xùn)分銷商，讓他理解經(jīng)銷商的目的和操作市場的方式。 ? 明確告訴分銷商我司的要求，以及理由。 ? 強(qiáng)調(diào)我司已經(jīng)做出的投入，要求分銷商給予積極的配合。 ? ? 發(fā)展和管理分銷商的任何過程必須考慮分銷商所關(guān)心的問題。 ? 為了讓分銷商促進(jìn)并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認(rèn)識到這些并問題著手進(jìn)行解決。 只有當(dāng)經(jīng)銷商直接努力去幫助分銷商達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實現(xiàn)自己在分銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 ? 我們不是賣貨給分銷商， 而是通過分銷商去銷售。 ? 變革是這個時代的潮流 變是唯一不變的真理 ? 聚焦經(jīng)營 簡單操作 精兵簡政 不浮躁 要扎實 ? 謝 謝 :10:4610:1010::10 10:1010:10::10:46 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 46秒 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 , February 3, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:10:4610:10:4610:102/3/2023 10:10:46 AM ? 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。 :10:4610:10Feb233Feb23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:10:4610:10:4610:10Friday, February 3, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 :10:4610:10:46February 3, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 10分 46秒 10:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時 10分 :10February 3, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 46秒 10:10:463 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 上午 10時 10分 46秒 上午 10時 10分 10:10: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié)
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