分銷商的經(jīng)營與管理教材-wenkub.com
2025-01-15 02:13 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 10時 10分 :10February 3, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:10:4610:10:4610:10Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 10分 46秒 上午 10時 10分 10:10: ? 楊 柳散和 風 ， 青 山澹吾 慮 。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 10分 46秒 10:10: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 10:10:4610:10:4610:102/3/2023 10:10:46 AM ? 1成功就是日 復 一日那一點點小小努力的 積 累。 2023年 2月 上午 10時 10分 :10February 3, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 10:10:4610:10:4610:10Friday, February 3, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 ? 變革是這個時代的潮流 變是唯一不變的真理 ? 聚焦經(jīng)營 簡單操作 精兵簡政 不浮躁 要扎實 ? 謝 謝 :10:4610:1010::10 10:1010:10::10:46 2023年 2月 3日星期五 10時 10分 46秒 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 ? ? 發(fā)展和管理分銷商的任何過程必須考慮分銷商所關心的問題。 ? 闡明哪些方向需要分銷商投入，為什么？ ? 闡明良好合作的必要性 雙贏的選擇。 ? 減 少各 環(huán)節(jié) 的存 貨 ，有效的 辦 法就是加強市 場 信息的反 饋 ，尤其要加強“ 進銷 存”以及“市 場 信息”“ 競爭對 手”等信息的反 饋 。 ? 明確公司對產(chǎn)品的陳列標準，掌握公司產(chǎn)品在不同店頭的陳列要求，向分銷商闡述上述要求和標準以及通過陳列對產(chǎn)品銷售所帶來的好處。 ? 與分銷商共同討論所得到的信息是否能幫助分銷商分析產(chǎn)品的某些銷售表現(xiàn)；找出銷售不佳的原因；明晰目前所銷售的產(chǎn)品（品種、口味、包裝等）能否滿足其銷售區(qū)域的需要。 我們是通過分銷商銷售，而不是銷售給分銷商。 ? 限定銷售區(qū)域及責任。分 銷 商的 經(jīng)營與 管理 ? 以分 銷 商 為 主體 搭建高效的 銷 售 網(wǎng)絡 以合同 來 作承 諾 ? 輔導和扶持有意愿合作有實力的分銷商 ?我們未來不僅是賣產(chǎn)品 ?而是建好平臺可以賣更多的產(chǎn)品 區(qū)域市場的經(jīng)營可以用價值來衡量的 公司總的通路經(jīng)營戰(zhàn)略 與分銷商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關系 ? ? 經(jīng)濟效益 — 與直接操作相比節(jié)約了成本 ? 處理前線問題 — 避免爭論 ? 節(jié)省業(yè)務運作時間以便增強戰(zhàn)略性管理 ? 投資低 — 分銷商正在做試驗 — 較容易認識地域情況 — 信貸風險較低 為什么將業(yè)務轉(zhuǎn)交給分銷商？ ? 起步階段 成熟階段 起步階段需求：
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