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2025-01-15 02:13 本頁面
【正文】 2023/1/22 18:55:1718:55:1722 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2118:55:1718:55Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 18:55:1718:55:1722 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2118:55:1718:55:17January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。業(yè)績回顧、業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)績回顧、業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表十條業(yè)務(wù)代表十條 水平?jīng)_突：銷售渠道同一層次的相似公司之間競爭水平?jīng)_突：銷售渠道同一層次的相似公司之間競爭 例：同一地市兩家經(jīng)銷商就誰主辦展示會產(chǎn)生矛盾例：同一地市兩家經(jīng)銷商就誰主辦展示會產(chǎn)生矛盾管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道沖突管理渠道沖突管理渠道間的沖突：溝通機(jī)制，合理規(guī)劃，渠道間的沖突：溝通機(jī)制，合理規(guī)劃， 科學(xué)引導(dǎo)，明確分工，科學(xué)引導(dǎo)，明確分工， 強(qiáng)力控制強(qiáng)力控制管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道沖突的解決方法渠道沖突的解決方法 說說 服：以朝共同的目標(biāo)努力為原則，改變某服：以朝共同的目標(biāo)努力為原則，改變某 個(gè)渠道成員的觀點(diǎn)和看法個(gè)渠道成員的觀點(diǎn)和看法 解解 決決 問問 題：以信任和合作為基礎(chǔ)，尋找能夠滿足題：以信任和合作為基礎(chǔ)，尋找能夠滿足 每個(gè)渠道成員的方案每個(gè)渠道成員的方案 談?wù)? 判：通過討價(jià)還價(jià)，獲得一些也放棄一些判：通過討價(jià)還價(jià)，獲得一些也放棄一些， 使渠道成員達(dá)成協(xié)議使渠道成員達(dá)成協(xié)議設(shè)置共同利益：雙贏設(shè)置共同利益：雙贏 /一損俱損一損俱損渠道平衡結(jié)構(gòu)：安全與高速相結(jié)合渠道平衡結(jié)構(gòu)：安全與高速相結(jié)合管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院研 容一、導(dǎo)言一、導(dǎo)言 二、渠道規(guī)劃二、渠道規(guī)劃 三、渠道發(fā)展與招募三、渠道發(fā)展與招募 四、渠道管理運(yùn)作支持四、渠道管理運(yùn)作支持 五、分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理五、分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道管理運(yùn)作支持：渠道管理運(yùn)作支持： 找到好的合作伙伴只是成功的一半！渠道找到好的合作伙伴只是成功的一半！渠道管理、運(yùn)作、支持是渠道體系建設(shè)的核心管理、運(yùn)作、支持是渠道體系建設(shè)的核心及關(guān)鍵，其工作水平直接影響到渠道整體及關(guān)鍵，其工作水平直接影響到渠道整體能力及價(jià)值的體現(xiàn)能力及價(jià)值的體現(xiàn) . 管理運(yùn)作支持管理運(yùn)作支持1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理關(guān)系管理、關(guān)系管理 市場推、市場推修 ?? 利潤最大化利潤最大化 ? 最大銷售額最大銷售額 ? 最小成本最小成本容一、導(dǎo)言一、導(dǎo)言 二、渠道規(guī)劃二、渠道規(guī)劃 三、渠道發(fā)展與招募三、渠道發(fā)展與招募 四、渠道管理運(yùn)作支持四、渠道管理運(yùn)作支持 五、分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理五、分銷商渠道業(yè)務(wù)人員管理1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃為什么做渠道規(guī)劃為什么做渠道規(guī)劃?? 合理預(yù)測市場 確定營銷目標(biāo)?? 制訂渠道策略制訂渠道策略 梳理渠道體系梳理渠道體系?? 組織資源組織資源 合理分配合理分配?? 發(fā)動(dòng)全員發(fā)動(dòng)全員 共同努力共同努力1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃規(guī)劃方法：規(guī)劃方法：言言1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院圍繞市場環(huán)境的渠道業(yè)務(wù)圍繞市場環(huán)境的渠道業(yè)務(wù)招募招募規(guī)劃規(guī)劃 管理運(yùn)管理運(yùn)作支持作支持市場環(huán)境市場環(huán)境業(yè)績評估業(yè)績評估體系評估體系評估導(dǎo)導(dǎo) ?批發(fā)批發(fā) ：： ?? ?? 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院導(dǎo)導(dǎo) 言言1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營 大聯(lián)想學(xué)院 營銷渠道是指營銷渠道是指 產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中，所經(jīng)過的中間商聯(lián)結(jié)起來的中，所經(jīng)過
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