【正文】 （ ）（ ） 大部分人都想把工作做好。 （ ）（ ） 不對員工的工作進(jìn)展做出表態(tài)，更能維持他們的激勵程度。 （ ）（ ） 食物激勵老鼠覓食。 （ ）（ ） 為了要保持員工繼續(xù)受到工作挑戰(zhàn)，管理者應(yīng)該給予他們超量的工作 （ ）（ ） 激勵起源于工作本質(zhì)以外。細(xì)閱各題然后選擇是與否為答案。身為一位經(jīng)理或主管是有責(zé)任讓與員工交流以便能傳達(dá)你對于一份好工作之完成的標(biāo)準(zhǔn)。大部分員工都想把工作做好。但研究顯示員工如果能提供建議于決策者就能積極地影響他的激勵。提高員工對其工作之決策參與將能調(diào)動他完成工作目標(biāo)的積極性。員工對于公司之形象是能影響員工之激勵度而致力于完成公司之目標(biāo)。 是。 否。沒有一個人對各項(xiàng)任務(wù)都得到同樣的激勵。 否。食物并不能激勵老鼠——饑餓才是。例如：一個文員拒絕被提拔為女秘書，可能被認(rèn)為是沒有激勵的意識，但是如果她的目的是要成為一位優(yōu)秀文員，她是充分被激勵的。每個人都受到某種因素所激勵。身為一位主任或者是經(jīng)理，您是能夠提供不同之工作滿足感于您的員工例如：認(rèn)可，升級，更多責(zé)任。激勵并非出于工作本質(zhì)，而是發(fā)自個人，也可以從他處取得。其實(shí)應(yīng)該做的是提高工作之深度或責(zé)任以便能延展員工之能力——是工作深化而非工作大量化。分配超量之工作以致員工難于應(yīng)付是不能夠保持他們處于受挑戰(zhàn)狀態(tài)。您可以幫助激勵之達(dá)成或摧毀它。其實(shí)，激勵代表某種缺陷之存在；一種必須以長時間去激發(fā)之需求。了解什么是激勵 個人作業(yè)之答案 否。根據(jù)馬斯洛的假說：最低層的需求一定要得到滿足后才能上去更高的一個層次（需求層次）。自我實(shí)現(xiàn)需要希望能逐步達(dá)成個人的特殊自我欲望，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，重視自我滿足和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個人潛力與創(chuàng)造力的發(fā)揮。社會需要希望獲得別人的接納、友誼和情愛，并且是有團(tuán)體的歸屬感。安全需要渴望獲得“保障”。1 我們永遠(yuǎn)不可能保證結(jié)果但可能永遠(yuǎn)保證行動！?。?！第九節(jié)分銷商的激勵公開討論什么是激勵？（過程）需要或動力（內(nèi)在動力） 行為目標(biāo) 滿足程度 強(qiáng)化動力什么可以激勵你？ 激勵和十氣的建立需求層面需求重點(diǎn)相應(yīng)對策生理需要支持基本生活所必須具備，如衣、食、住、行。1 改善自律—可以躲在結(jié)果后面，但逃不過平云貴的分析。 及早發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)和發(fā)展的需求。 減少期望性、被動式的運(yùn)作。 更好地將努力與結(jié)果相聯(lián) 可以用現(xiàn)實(shí)的、公平的方法衡量結(jié)果。 可以做出迅速安全的行動。 由此激勵更多的分銷商加強(qiáng)利用現(xiàn)有資源，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)在市場中加以推廣。 能過“分銷目標(biāo)管理”思維方式，分銷商及制造商達(dá)到改善短期和長期的結(jié)果。 激勵（心態(tài)）170。 銷售過程中的理程 平臺衡量預(yù)測分析分銷商名 稱生產(chǎn)價(jià)值概 率%下步行動注 解凈 值決定日期 總分行動重點(diǎn) 概率因素種類 信譽(yù)評估 預(yù)算/財(cái)政支持 以往購買趨向 以往與貴公司的交往經(jīng)歷 內(nèi)部優(yōu)先次序 表示投入的形式 時間控制：季節(jié)性趨向 人格/個人關(guān)系 競爭情況 接觸層次；決策過程1 找出需求1 產(chǎn)品適合度1 客戶期望第八節(jié)管理現(xiàn)有分銷商圍墻圍墻 我們的圍墻準(zhǔn)則圍墻準(zhǔn)則價(jià)值（）等級得分（價(jià)值X等級）123 總分發(fā)展分銷商的潛力RAC分銷模式的考核發(fā)展分銷商業(yè)務(wù)員的潛力能力170。 170。 170。多少個分銷商才合適？行動重點(diǎn) 第七節(jié)達(dá)成協(xié)議如何制定分銷商的協(xié)議書的建議 合作伙伴=合法機(jī)構(gòu) 應(yīng)包括：+地理上的+客戶+產(chǎn)品=所列清單 代理或分銷商的投入/承諾+預(yù)算/預(yù)測+市場信息+銷售業(yè)績+正在引進(jìn)的活動/項(xiàng)目+分配的人員+人員培訓(xùn)+其他分配的資源+定期向制造商匯報(bào) 制造商的投入/承諾+廣告、銷售協(xié)助、書面化+培訓(xùn)+保修+對用戶的產(chǎn)品責(zé)任+市場信息 經(jīng)濟(jì)+價(jià)格/所列價(jià)格=在一段時期內(nèi)固定的+與質(zhì)量有關(guān)的減價(jià)/主要客戶+會議廳款條件=考慮進(jìn)入期 期限+第一階段指明時間 終止+不遵守協(xié)議+達(dá)成協(xié)議 爭議+在哪兒/哪個國家+司法+可選擇的仲裁（第三者） 制造商的承諾+授權(quán)署名+地點(diǎn)/日期誰是你的競爭對手