分銷商營銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓教材-資料下載頁
2025-05-24 23:32本頁面
【導讀】是做個體，做市場是做群體。其他營銷工具的重視。2）增加它的外延，注意新的渠道。9）愿意為渠道進行投資。值鏈中增值的一環(huán)。合作與雙贏的原則。激勵手段多樣化。服務網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一。是包括所有參與分銷的客戶及最終客戶。標、銷售量指標；季節(jié)折扣、區(qū)域折扣、促銷折扣等。在人潮較多之處陳列；把商品放在顧客舉手可得的位置上；客戶接待的制度等。進貨量）—本期庫存量）*1。不得隨意增專賣店等。能力就能增加85%。要花費5倍于老顧客的代價。者很容易地改變品牌；特征價值兩部分。入/利潤的貢獻、公司貸款能力等。受益的雇員進行評估得出。他們由消費者、潛在消費者、雇員
【正文】 了 ， 經(jīng)驗特別豐富 。 他們的技術很不錯 ，盡可放心 。 管理也很成熟 ， 售后服務很到位 ， 我不必擔心什么 。 他們的技術與服務不比外資公司差 ， 但價格卻便宜得多 ， 因為他們規(guī)模大 ， 成本就降下來了 。 請杭蕭來做是又有名氣又有實惠 。 ” 5． 品牌價值 業(yè)主為什么選擇杭蕭 ？ 因為 ， 杭蕭鋼構(gòu)的品牌價值代表著 “ 成熟 、 完善 、安全 、 經(jīng)濟 ” 。 成熟是就杭蕭的歷史而言；完善是就杭蕭的從產(chǎn)品設計到售后服務整個過程的多角度而言；安全是就杭蕭的服務品質(zhì)而言；經(jīng)濟是就杭蕭提供的產(chǎn)品與服務的價格水平而言 。 當與巴特勒相比時 ， 杭蕭貴在他的 “ 給您同樣的質(zhì)量 ， 卻更低成本的付出 —— 經(jīng)濟 ” 。 與國內(nèi)企業(yè)相比 ，她更成熟 、 安全 、 完善 —— 高質(zhì)量 ， 您可以完全放心 ， 沒有后顧之憂 ， 但為此您只需比他們稍微多付出一點 ， 如此便可買個放心 ， 為什么不呢 ？ 6． 品牌文化 杭蕭不能離開自己的歷史奢談品牌的文化 。 杭蕭的發(fā)展離不開中國大陸這塊土地 。 但鋼結(jié)構(gòu)作為一個泊來品 ， 其外來的背景顯然能有效提升她的技術先進形象 。 為此 ， 杭蕭的品牌文化的設計中 ， 必須既照顧到杭蕭的中國歷史 ， 又必須注入西洋背景文化 。 應把杭蕭鋼構(gòu)塑造成一個由 中國本土發(fā)展起來的 、 與世界鋼結(jié)構(gòu)技術發(fā)展同步的 、 開拓的 、 有組織 、 有效率 、 有內(nèi)涵的現(xiàn)代企業(yè) 。 文化建設中強調(diào) 高效 、 有組織 的理念輸導 。 強調(diào)對外 （ 國 ） 的技術交流；經(jīng)營理念富有現(xiàn)代的氣息 ， 如人性化的管理 。 為此 ， 杭蕭在實施過程中 ，應注意與世界級的鋼結(jié)構(gòu)研究院所達成合作 ， 向社會公眾經(jīng)常性地發(fā)布雙邊活動的訊息 。 公關活動中注意引入外國鋼結(jié)構(gòu)的知名專家 ， 內(nèi)刊中注意引入一些外國專家的觀點意見 。 7． 品牌個性 要營造杭蕭鋼結(jié)構(gòu)個性化的品牌形象 ， 必須在對外的宣傳中選準自己的形象代表 。 杭蕭的品牌個性應該是力量感的 、 穩(wěn)健的 、 現(xiàn)代的 、 知識的男性化的形象 。 不應該是纖秀的 、 柔弱的 、 不安全的 、 不可靠的女性化的形象 。杭蕭在任何對外的宣傳品物中所展現(xiàn)的形象都應該符合這種品牌個性形象 ，讓人所感覺到的氣息也是個性化的 。 杭蕭的這個個性化的品牌形象用想象的語言可以表述為： 在紅彤彤的大地上 ， 奔跑的一個年輕的 、 富有剛力的 （ 健美 ） 的 30—— 40歲左右的男性 。 古銅色皮膚 、 發(fā)達的肌肉 、 戴者安全帽 ， 工裝 、 睿智的眼睛 、 新的思維 、 豐富的科學知識 。 開拓 、 現(xiàn)代 、 力量 、 敏捷 、 有知識 、 給人以信賴與安全 。 需避免的對外宣傳中的表現(xiàn)手法：宣傳冊中出現(xiàn)年老的工程師；女性；性格文靜 、 纖秀的男人 。 背景過于寧靜 、 清朗 、 詭秘 。 8． 品牌的使用者 （ 業(yè)主 ） 盡管杭蕭的實際業(yè)主可能有千差萬別 ， 但為了使杭蕭的品牌產(chǎn)生引導 、 召喚的作用 ， 杭蕭在對外宣傳的過程中 ， 應注意業(yè)主形象的代表性 ， 務必使業(yè)主的形象與杭蕭品牌的內(nèi)涵 、 目標市場的定位相一致 。 杭蕭的目標顧客群體定位于 具有現(xiàn)代觀念 、 較高的文化知識積淀 、 追求創(chuàng)新 、 科學 、 獨立思考 、 穩(wěn)健踏實的組織負責人 。 本次課程到此結(jié)束 . 謝謝大家 ! 杭州蔡丹紅企業(yè)顧問事務所 057185391983
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