freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

清華紫光-渠道與分銷商管理-資料下載頁

2025-01-20 12:19本頁面
  

【正文】 銷 終端服務(wù) – 回款 交易條款 – 二級客戶選擇與發(fā)展 – 地域覆蓋 – 運輸 – 訂貨計劃 – 理貨 – 終端拜訪 – 產(chǎn)品價格 – 退貨 合理選擇分銷商 制定分銷商職責(zé) 和運作模式 不斷監(jiān)督 評估分銷商 協(xié)調(diào)分銷商 間的利益沖突 – 在主要城市,要求分銷商業(yè)務(wù)員每人覆蓋至少 165店,廠商業(yè)務(wù)員經(jīng)常對終端覆蓋進(jìn)行檢查 – 廠商設(shè)計所有的促銷活動,對分銷商進(jìn)行培訓(xùn)后 由分銷商具體實施 – 基本不干涉分銷商從下一級客戶的回款方式及情 況,但有時會側(cè)面了解以幫助以后的生意決策 – 嚴(yán)格限定出廠價、批發(fā)價及零售價,價格由分銷 商執(zhí)行,廠商監(jiān)控 – 近期產(chǎn)品(離失效期 6個月內(nèi))由楊森調(diào)換或退款 – 要求分銷商處理所有下一級的退貨 – 廠商業(yè)務(wù)員經(jīng)常走訪二級客戶,幫助分銷商發(fā)展網(wǎng)絡(luò) – 廠商嚴(yán)格控制跨地域銷售,并嚴(yán)懲違反者 – 廠商對全國所有城市制定標(biāo)準(zhǔn)運輸時間表,規(guī)定一般產(chǎn)品 4- 5天內(nèi)到達(dá),急件 1天內(nèi)到達(dá) – 每年廠商與分銷商共同制定銷售目標(biāo) – 由分銷商執(zhí)行,要求產(chǎn)品 A店平均每周 1次以上 日用品公司乙 – 在主要城市,要求分銷商、業(yè)務(wù)員百分之百覆蓋 A、 B 類店,對 C、 D類店的覆蓋達(dá)到 80%。廠商業(yè)務(wù)員經(jīng)常 對零售店覆蓋進(jìn)行檢查 – 對分銷商倉庫的面積、設(shè)施等有嚴(yán)格要求、倉庫基本 由分銷商管理,但廠商提供部分初始費用,協(xié)助安裝 管理系統(tǒng)軟件并提供服務(wù) – 廠商設(shè)計所有的促銷活動,對分銷商進(jìn)行培訓(xùn)后 由分銷商具體實施 – 廠商付錢要求分銷商配備專門的理貨員,并對產(chǎn) 品陳列有具體要求 – 基本不干涉分銷商從下一級客戶的回款方式及情 況,但有時會側(cè)面了解以幫助以后的生意決策 – 嚴(yán)格限定出廠價、批發(fā)價及零售價,價格由分銷 商執(zhí)行,廠商監(jiān)控 – 給分銷商銷量的 %折扣作為殘損產(chǎn)品基金, 廠商就此不再受理分銷商的退貨問題,但要求分 銷商處理所有下一級的退貨 – 廠商業(yè)務(wù)員經(jīng)常走訪二級客戶,幫助分銷商發(fā)展網(wǎng)絡(luò) – 廠商嚴(yán)格控制跨地域銷售,并嚴(yán)懲違反者。在分銷商 能力范圍內(nèi),廠商鼓勵分銷商深入縣鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)村 – 廠商對全國所有城市制定標(biāo)準(zhǔn)運輸時間表,實際運輸 由分銷商車隊完成 – 每年廠商與分銷商共同制定銷售目標(biāo) – 由分銷商執(zhí)行,要求 A、 B店一星期一次, C、 D 店一月一次 – 對分銷商倉庫的面積、設(shè)施等有嚴(yán)格要求 ,要求 24小時內(nèi)完成倉儲運輸計劃、配貨和運輸準(zhǔn)備 第三步:協(xié)調(diào)好各層面和各方的利益沖突 原因 分銷商 分銷商 同一區(qū)域內(nèi)的水平競爭 利益沖突 分銷商 分銷商 不同區(qū)域內(nèi)的水平競爭 ? 過多的分銷商集中在同一區(qū)域內(nèi),當(dāng)生意很難增長時,就發(fā)生激烈競爭來搶奪市場。最明顯的表現(xiàn)為價格大戰(zhàn),使廠家產(chǎn)品低于出廠價銷售,長久下去,品牌形象、廠家利潤都會受到損害 ? 當(dāng)分銷商跨地區(qū)銷售有利可圖時,不同省份間的水平競爭也會發(fā)生。例如,當(dāng)廠商提供的銷量折扣大過跨省份的運輸費用時,或者當(dāng)不同省份采用不同的出廠價時,就會發(fā)生沖貨現(xiàn)象 ? 當(dāng)生產(chǎn)廠商為了增加利潤和分銷直接向終端供貨,而同時又賣貨給分銷商時,就會發(fā)生垂直競爭。這種競爭直接影響了分銷商和批發(fā)商的銷量及利潤,通常會引起他們的不滿并影響合作關(guān)系 生產(chǎn)廠商 分銷商 垂直競爭 合理選擇分銷商 制定分銷商職責(zé)和運作模式 不斷監(jiān)督 評估分銷商 協(xié)調(diào)分銷商 間的利益沖突 優(yōu)秀生產(chǎn)廠家主要通過控制經(jīng)銷商的數(shù)量、掌握銷售流向、減少單純考量銷量的返利政策等方式來管理利益沖突 分銷商 分銷商 同一區(qū)域內(nèi)的水平競爭 利益沖突 生產(chǎn)廠商 分銷商 垂直競爭 管理 飲料公司甲 ? 分銷商數(shù)量 ? 價格穩(wěn)定政策 ? 返利 ? 地區(qū)經(jīng)理評估 ? 銷量流向 ? 網(wǎng)絡(luò)管理 – 每個城市獨家代理。在競爭惡劣的地方,廠家直接進(jìn)駐批發(fā)市場設(shè)點。在發(fā)展成熟的地方,試行直銷 – 認(rèn)為控制市場穩(wěn)定長遠(yuǎn)來講比沖擊銷量更重要。規(guī)定出廠價、批發(fā)價和零售價,以前出現(xiàn)過價格被哄抬現(xiàn)在又低于廠價的現(xiàn)象。目前最有效的管理方法就是直接斷貨 – 實行暗返利,并且浮動返利點數(shù),這樣分銷商就不會把返利預(yù)先壓在價格上銷售。并實施每半年返一次利,以利于及時的獎懲 – 市場價格管理是評估地區(qū)經(jīng)理表現(xiàn)的指標(biāo)之一。銷量很大但價格混亂的市場不會受到表揚 – 產(chǎn)品都有地區(qū)標(biāo)號,跨區(qū)銷售與低于廠價銷售都受到同樣的懲罰,即斷貨 – 廠商盡量避免做直銷的商店與分銷商的網(wǎng)絡(luò)不沖突。不做直銷的城市,廠商業(yè)務(wù)員都通過分銷商開發(fā)新的零售客戶,重要客戶 (如麥德龍、聯(lián)華等 )也都通過分銷商銷售 分銷商 分銷商 不同區(qū)域內(nèi)的水平競爭 合理選擇分銷商 制定分銷商職責(zé)和運作模式 不斷監(jiān)督 評估分銷商 協(xié)調(diào)分銷商 間的利益沖突 綜上所述,解決公司銷售利益沖突的方法要從原因著手,并下決心克服管理中可能遇到的障礙 可能遇到的障礙 建議 解決方法 – 商業(yè)客戶有銷量,取消時有顧慮 – 一些批發(fā)商與公司或地方辦事處有特殊關(guān)系 1. 在商業(yè)客戶過多的城市穩(wěn)健地精簡客戶數(shù)量 2. 區(qū)分協(xié)議戶網(wǎng)絡(luò),特別是強(qiáng)調(diào)一 部分的終端直接覆蓋以壓縮中 間層的倒買倒賣 3. 將明返利改為暗返利,三到六個月獎勵一次 4. 加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)價格協(xié)調(diào);將市場穩(wěn)定性 作為評價地區(qū)公司的指標(biāo)之一,而且 銷量目標(biāo)的制定要合理 5. 停止盲目壓貨 – 分銷商因為做終端走貨量小、服務(wù)多而沒有積極性 – 分銷商可能會對獎勵的公正性產(chǎn)生懷疑 – 沒有大區(qū)域分工和專人協(xié)調(diào) – 合理的獎懲由于種種原因得不到執(zhí)行 – 對分銷商強(qiáng)調(diào)做終端客戶的好處,如利潤高等,并將終端覆蓋率增加為除銷量外的另一個重要工作評價指標(biāo) – 對分銷商明確任務(wù) (如銷量、終端覆蓋或回款等 ),辦事處經(jīng)理上報,銷售中心統(tǒng)一核實,銷售經(jīng)理批準(zhǔn) – 劃分大銷售區(qū)域,設(shè)定大區(qū)經(jīng)理 – 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重視,并親自跟蹤執(zhí)行情況 合理選擇分銷商 制定分銷商職責(zé)和運作模式 不斷監(jiān)督 評估分銷商 協(xié)調(diào)分銷商 間的利益沖突 – 暫時不對該地區(qū)的分銷商進(jìn)行整頓,首先選擇有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?,對其進(jìn)行加強(qiáng)的管理和政策扶植,幫其做大 – 當(dāng)其他客戶業(yè)務(wù)自然衰退后,將其并入重點扶植的客戶之下 – 銷量目標(biāo)難以完成 – 加快新市場的開發(fā) 第四步:企業(yè)還要對協(xié)議分銷商進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督評估 評估標(biāo)準(zhǔn) 綜合評估分銷商 – 在一年內(nèi)銷量目標(biāo)的完成情況 – 實際終端和覆蓋終端的二級分銷商的覆蓋和開發(fā)情況 1. 對銷售額的貢獻(xiàn) 2. 對利潤的貢獻(xiàn) 3. 客戶滿意程度 4. 對市場穩(wěn)定的貢獻(xiàn) 5. 綜合營銷能力 – 廠商對分銷商的成本花費與分銷商銷量比是否合理 – 分銷商為下游客戶客戶提供的服務(wù)質(zhì)量,包括走單、送貨、付款、理貨、促銷、走訪等等。通常為定性的總體評價,較難完全量化 – 分銷商對價格和銷售區(qū)域規(guī)定的遵守程度 – 分銷商有精通業(yè)務(wù)的骨干人員,并熟悉廠家及競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)情況 – 分銷商對市場的長期趨勢和競爭變化有靈敏的適應(yīng)能力 合理選擇分銷商 制定分銷商職責(zé)和運作模式 不斷監(jiān)督 評估分銷商 協(xié)調(diào)分銷商 間的利益沖突 在現(xiàn)在基本沒有系統(tǒng)評估客戶的情況下,首先應(yīng)從自己的銷售策略出發(fā)來決定評價標(biāo)準(zhǔn) 評 估 標(biāo) 準(zhǔn) 評 估 時 間 評 估 結(jié) 果 1. 終端覆蓋率 2. 回款 3. 銷量 4. 市場穩(wěn)定性 – 鼓勵分銷商直接覆蓋終端網(wǎng)絡(luò)以減少分銷層次 – 鼓勵分銷商盡快收款,強(qiáng)調(diào)有回款的銷量才是 最終銷量 – 銷量的增加直接意味著分銷的增加和新客戶的發(fā)展 – 主要監(jiān)督市場價格和跨區(qū)銷售情況 – 每三個月到半年一次,分 銷商穩(wěn)定后也可考慮一年 一次 – 經(jīng)常的評估有利于廠家密切的監(jiān)督作用,當(dāng)分銷商 和市場都發(fā)展成熟后,評估時間可以拉長 – 給分銷商暗返利 – 在希望暗返利能盡量避免公司市場價格混亂的情況下,給分銷商以鼓勵 合理選擇分銷商 制定分銷商職責(zé)和運作模式 不斷監(jiān)督 評估分銷商 協(xié)調(diào)分銷商 間的利益沖突 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 12:23:3712:23:3712:232/7/2023 12:23:37 PM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :23:3712:23Feb237Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 12:23:3712:23:3712:23Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :23:3712:23:37February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 23分 37秒 12:23: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 23分 :23February 7, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 12時 23分 37秒 12:23:377 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 23分 37秒 下午 12時 23分 12:23: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 12:23:3712:23:3712:232/7/2023 12:23:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :23:3712:23Feb237Feb23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 12:23:3712:23:3712:23Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :23:3712:23:37February 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 23分 37秒 12:23: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 23分 :23February 7, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 12時 23分 37秒 12:23:377 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 12時 23分 37秒 下午 12時 23分 12:23: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:23:3712:23:3712:232/7/2023 12:23:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:3712:23Feb237Feb23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:23:3712:23:3712:23Tuesday, February 7, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :23:3712:23:37February 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 23分 37秒 12:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 23分 :23February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 12時 23分 37秒 12:23:377 February 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時 23分 37秒 下午 12時 23分 12:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
試題試卷相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1