分銷(xiāo)商管理之分銷(xiāo)商-資料下載頁(yè)
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【正文】 yright 2022 DENTSU All rights reserved 線路管理的管理系統(tǒng) Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 助理業(yè)代日常管理 Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 指標(biāo) 姓名 日期 拜訪點(diǎn) 成交點(diǎn) 成交率 成交 金額 新開(kāi) 客戶(hù) 新品 開(kāi)戶(hù) 新增達(dá) 標(biāo)家數(shù) 當(dāng)日 累計(jì) 當(dāng)日 累計(jì) 當(dāng)日 累計(jì) 當(dāng)日 累計(jì) 當(dāng)日 累計(jì) 當(dāng)日 累 計(jì) 當(dāng) 日 累計(jì) 業(yè)代 A 業(yè)代 B 業(yè)代 C ……D ……E ……G 注：漏訪點(diǎn)必需說(shuō)明原因次日補(bǔ)上。 助理業(yè)代“龍鼠榜” 時(shí)間：年 月 日 零店主管： Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 早會(huì)九步驟管理 終端維護(hù) 早上好。 主管述職。 員工述職。 業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)。 問(wèn)題解答。 政策 /目標(biāo)布達(dá)和回顧。 吸星大法。 驅(qū)散。 抽考。 再驅(qū)散。 Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 員工述職 量化關(guān)鍵指標(biāo)： 業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng) 緊密跟進(jìn) 績(jī)效目標(biāo)布達(dá) 早會(huì)績(jī)效循環(huán) 考核指標(biāo)： 關(guān)聯(lián)指標(biāo)： 并非例行： 過(guò)去： 未來(lái)： 并非例行： 過(guò)去： 未來(lái)： 跟進(jìn)方法 主管檢核： 考核指標(biāo) 關(guān)聯(lián)指標(biāo) 績(jī)效目標(biāo)布達(dá)：每人五家新品鋪貨網(wǎng)點(diǎn)、三家陳列網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議 Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 早會(huì)績(jī)效循環(huán) 早會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)要有推動(dòng)、重要的是最近在追蹤的指標(biāo) —— 主管檢核這個(gè)指標(biāo)（和關(guān)聯(lián)指標(biāo)）、員工述職述這個(gè)指標(biāo)的“過(guò)去和未來(lái)”、業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)評(píng)這幾個(gè)指標(biāo) “過(guò)去未來(lái) /排名 /獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”，政策布達(dá)還是圍繞這個(gè)指標(biāo)下任務(wù)下具體目標(biāo)、最終才能形成循環(huán)，把工作重點(diǎn)地推進(jìn)體現(xiàn)在早會(huì)中。 這就是早會(huì)的殺氣！ Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 事前管理 指標(biāo) 目標(biāo) 預(yù)案 宣貫 新品鋪貨考核管理循環(huán)示例（一）：事前管理循環(huán) Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 員工述職 量化關(guān)鍵指標(biāo)： 業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng) 緊密跟進(jìn) 績(jī)效目標(biāo)布達(dá) 考核指標(biāo)： 關(guān)聯(lián)指標(biāo)： 并非例行： 過(guò)去： 未來(lái)： 并非例行： 過(guò)去： 未來(lái)： 跟進(jìn)方法 主管檢核： 考核指標(biāo) 關(guān)聯(lián)指標(biāo) 績(jī)效目標(biāo)布達(dá)：每人五家新品鋪貨網(wǎng)點(diǎn)、三家陳列網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議 新品鋪貨考核管理循環(huán)示例（二）：績(jī)效循環(huán) Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 學(xué)習(xí)循環(huán) 記錄 學(xué)習(xí) 新品鋪貨考核管理循環(huán)示例（三）學(xué)習(xí)循環(huán) Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 考 核 循 環(huán) 檢核 獎(jiǎng)罰 考核 新品鋪貨考核管理循環(huán)示例（四）考核循環(huán) 考核指標(biāo)： 關(guān)聯(lián)指標(biāo)： 提醒：考核指標(biāo)作薪資考核、關(guān)聯(lián)指標(biāo)做獎(jiǎng)罰 Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 事前管理循環(huán) 指標(biāo)、目標(biāo)、預(yù)案、告知 績(jī)效循環(huán) 檢核、員工述職、業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)緊密跟進(jìn)、政策布達(dá) 考核循環(huán) 檢核、獎(jiǎng)罰、考核 新品鋪貨考核管理循環(huán)示例 誤區(qū)： 管理不追蹤 管理亂追蹤 Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的方向 Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里？ ? 終端服務(wù)提供商 ? 終端銷(xiāo)售商： ? 專(zhuān)業(yè)渠道經(jīng)銷(xiāo)商 ? 實(shí)力擴(kuò)張 ? 營(yíng)銷(xiāo)公司： ? 聯(lián)銷(xiāo)體 ? 前向后向發(fā)展 ? 進(jìn)入新行業(yè) ? 國(guó)際貿(mào)易 ? 變成雜牌店 Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 經(jīng)銷(xiāo)商也需要考慮戰(zhàn)略問(wèn)題 到底是做好區(qū)域市場(chǎng)的超市渠道？ 還是專(zhuān)門(mén)去輻射農(nóng)村市場(chǎng) 還是做好本地市場(chǎng)的精耕細(xì)作 ……… 你未來(lái)的市場(chǎng)定位在哪里？ Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 唯變不變：經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)生存環(huán)境的變化 動(dòng)比不動(dòng)好 ， 早動(dòng)比晚動(dòng)好 ， 主動(dòng)比被動(dòng)好 ！ 經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里？ Copyright 2022 DENTSU All rights reserved 祝大家好運(yùn)， 再 見(jiàn)
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