【總結】分銷商的經(jīng)營與管理以分銷商為主體搭建高效的銷售網(wǎng)絡以合同來作承諾?輔導和扶持有意愿合作有實力的分銷商?我們未來不僅是賣產(chǎn)品?而是建好平臺可以賣更多的產(chǎn)品區(qū)域市場的經(jīng)營可以用價值來衡量的公司總的通路經(jīng)營戰(zhàn)略與分銷商結成戰(zhàn)略伙伴關系?經(jīng)濟效益—與直接
2025-01-17 01:37
【總結】Chapter5和分銷商的關系一分銷渠道的特點1對成本的影響2對客戶購買決策的影響13對雙方關系的影響?渠道長短?渠道寬度?渠道類型24發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作關系?專營分銷?選擇分銷?密集分銷3二分銷商提供的利益和發(fā)揮的作用1通過經(jīng)銷商建立顧
2025-01-14 13:06
【總結】1+1地區(qū)分銷商特訓營--大聯(lián)想學院分銷商物流運作分銷商物流運作聯(lián)想集團有限公司華北區(qū)商務處劉加偉1+1地區(qū)分銷商特訓營--大聯(lián)想學院課程目標?講解物流運作的基本知識,使大家對物流運作有基本的認識;?通過經(jīng)驗案例、小竅門(經(jīng)銷商管理)、課上討論等形式,讓大家掌握一些實實在在的手段,提高物流運作能力,滿足具體需求;?整體上希望大家能建立兩個認識:運作能夠
2025-01-15 10:13
【總結】分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式一、目標制定部分各渠道目標設定目標數(shù)據(jù)來源注解各渠道每品牌的分銷目標各渠道每品類的貨架面積目標由CMO提供DSR每月目標設定目標數(shù)據(jù)來源注解由CMO提供收款拜訪次數(shù)各促銷活動完成目標每促銷活動賣入的商店數(shù)二、數(shù)據(jù)輸入部分每日VDIP實際情況輸入目標數(shù)據(jù)來
2025-08-22 11:48
【總結】分銷商目標管理影響渠道選擇的因素內(nèi)容范圍價值意見產(chǎn)品系統(tǒng)性/個人性針對顧客的價格固定的/不同的/回報比率高/低庫存近/遠服務水平高/低市場滲透短期/長期自我營銷小/大資源多/少制造商的定
2025-04-07 20:36
2025-01-15 10:27
【總結】冠星公司分銷渠道管理手冊打造中國本土咨詢第一品牌1《冠星公司品牌終端系統(tǒng)管理手冊》分銷渠道管理冠星公司分銷渠道管理手冊
2025-09-04 13:18
【總結】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632寶潔公司—中國/分銷商核心工作流程流程:訂單管理版本:子流程:送貨和開票
【總結】經(jīng)銷商分銷商批發(fā)商的最新定義1.經(jīng)銷商定義:與公司簽署購銷合同,擁有產(chǎn)品所有權,在約定的區(qū)域或渠道,負責零售客戶開發(fā)和服務的單位或個人分類:經(jīng)銷商分類維度包含地域、品類和渠道三個方面。地域經(jīng)銷商:以經(jīng)營的地域范圍設立的經(jīng)銷商,通常分類標準有地級市市區(qū)(全部或部分)縣級市、縣、撤縣改區(qū)的遠郊區(qū)。品類經(jīng)銷商:品類顧名詞義就是產(chǎn)品分類,即以產(chǎn)品按不同的特性進行
2025-04-09 06:09
【總結】分銷商的經(jīng)營與管理?以分銷商為主體搭建高效的銷售網(wǎng)絡以合同來作承諾?輔導和扶持有意愿合作有實力的分銷商?我們未來不僅是賣產(chǎn)品?而是建好平臺可以賣更多的產(chǎn)品區(qū)域市場的經(jīng)營可以用價值來衡量的公司總的通路經(jīng)營戰(zhàn)略與分銷商結成戰(zhàn)略伙伴關系??經(jīng)濟效益—與
2025-01-17 02:13
【總結】商品管理核心職能商品管理核心職能挑戰(zhàn)新高度組織架構商品管理部采購組銷售組直營組物流組?為了提升公司貨品營運效率、指導和支持終端銷售,負責商品信息平臺的建立、商品數(shù)據(jù)分析、商品管理的決策制定和監(jiān)督執(zhí)行挑戰(zhàn)新高度商品管理部部門職能?制定公司貨品管理制度和工作計劃?負責公司商品信息平臺的建設、功能開發(fā)和
2025-01-15 10:12
【總結】1+1地區(qū)分銷商特訓營大聯(lián)想學院分分?銷銷?商商?渠渠?道道?建建?設設聯(lián)想電腦公司消費市場部2023年8月1+1地區(qū)分銷商特訓營大聯(lián)想學院研?修?內(nèi)?容一、導言一、導言二、渠道規(guī)劃二、渠道規(guī)劃
【總結】1+1地區(qū)分銷商特訓營--大聯(lián)想學院分銷商物流運作分銷商物流運作聯(lián)想集團有限公司華北區(qū)商務處劉加偉2023年8月1+1地區(qū)分銷商特訓營--大聯(lián)想學院課程目標?講解物流運作的基本知識,使大家對物流運作有基本的認識;?通過經(jīng)驗案例、小竅門(經(jīng)銷商管理)、課上討論等形式,讓大家掌握一些實實在在的手段,提高物流運作能力,滿足具體需求;?整體上希望大家能建
2025-01-26 03:05
【總結】高科技行業(yè)渠道與分銷商管理模型咨詢項目方法介紹紫光存在以下兩個方面的管理問題:?做什么-發(fā)展戰(zhàn)略問題–許多企業(yè)對于長遠的發(fā)展戰(zhàn)略考慮很多,但是具體到科學化地明確投資的方向和保證管理如何與企業(yè)的長遠戰(zhàn)略進行有機的結合方面并沒有很成熟的考慮和可操作的方案?怎么做-管理模式問題–缺乏以業(yè)務為驅動的管理流程–銷售渠道和
2025-01-20 12:19