【總結】Chapter5和分銷商的關系一分銷渠道的特點1對成本的影響2對客戶購買決策的影響13對雙方關系的影響?渠道長短?渠道寬度?渠道類型24發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作關系?專營分銷?選擇分銷?密集分銷3二分銷商提供的利益和發(fā)揮的作用1通過經銷商建立顧
2025-04-06 12:33
【總結】分銷管理節(jié)目預告第一部分:觀念梳理明天的早餐在哪里??困境根源在那里??分銷商自身差距在那里??分銷商未來走向哪里去?第二部分:實戰(zhàn)培訓?如何做好核心市場終端客戶?超市談判技巧片斷第一部分:分銷商面臨的問題和未來出路分銷商的抱怨:生意越來越難
2025-01-13 03:06
【總結】寶潔:分銷商策略寶潔公司為什么會成功?是深厚的對市場的了解功夫,體貼入微的消費者需求的把握,新技術和新方法的大量使用,構思獨特的廣告之術,高效快速的銷售執(zhí)行,大量準確的消費者溝通,審慎的產品推廣計劃,以及周到的售后服務;當然更包括企業(yè)的準確的目標,全員共識的戰(zhàn)略,先進的企業(yè)文化,核心價值觀,以及寶潔獨到的選拔和激勵人才的方法。寶潔公司
2025-01-10 03:15
2025-01-21 23:06
【總結】分銷商和批發(fā)管理?綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel?綱要Contents——建設通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributi
2025-01-15 10:11
【總結】1+1地區(qū)分銷商特訓營--大聯(lián)想學院分銷商物流運作分銷商物流運作聯(lián)想集團有限公司華北區(qū)商務處劉加偉1+1地區(qū)分銷商特訓營--大聯(lián)想學院課程目標?講解物流運作的基本知識,使大家對物流運作有基本的認識;?通過經驗案例、小竅門(經銷商管理)、課上討論等形式,讓大家掌握一些實實在在的手段,提高物流運作能力,滿足具體需求;?整體上希望大家能建立兩個認識:運作能夠
2025-01-15 10:13
【總結】分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數據公式一、目標制定部分各渠道目標設定目標數據來源注解各渠道每品牌的分銷目標各渠道每品類的貨架面積目標由CMO提供DSR每月目標設定目標數據來源注解由CMO提供收款拜訪次數各促銷活動完成目標每促銷活動賣入的商店數二、數據輸入部分每日VDIP實際情況輸入目標數據來
2025-08-22 11:48
【總結】分銷商目標管理影響渠道選擇的因素內容范圍價值意見產品系統(tǒng)性/個人性針對顧客的價格固定的/不同的/回報比率高/低庫存近/遠服務水平高/低市場滲透短期/長期自我營銷小/大資源多/少制造商的定
2025-04-07 20:36
2025-01-15 10:27
【總結】冠星公司分銷渠道管理手冊打造中國本土咨詢第一品牌1《冠星公司品牌終端系統(tǒng)管理手冊》分銷渠道管理冠星公司分銷渠道管理手冊
2024-09-13 13:18
【總結】第六章企業(yè)同分銷商的關系一個成功的企業(yè)如何同自己的分銷商建立成功的關系?---企業(yè)分銷渠道的管理?渠道的概述分銷策略和經銷商類型經銷商管理渠道關系的處理?渠道概述?=Customer=ManufacturerMxC=3X3=9132
2025-03-10 11:52
【總結】PGIDSSalesManual1999VersionPGIDSSalesManual1999Version分銷商一體化經營系統(tǒng)(IDS)是寶潔公司分銷商生意運作的標準運作系統(tǒng)。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔分銷商進行有效生意運作的最佳方式,同時為分銷商一體化經營系統(tǒng)(IDS)的發(fā)展奠定基礎。為使分銷商更符合全球分銷商核心運作流
2025-01-15 10:12
【總結】聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為1999年12月的更新版。此版更新的主要內容在于區(qū)域管理結構的改變及地區(qū)銷售隊伍的重組,此外還有相關政策的更新,例如:信用條款,退貨政策,破損處理等。因此,該手冊旨在覆蓋最全面最新的銷售運作策略,諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合并為一個聯(lián)合利華分銷系
2025-04-12 13:19
【總結】商品管理核心職能商品管理核心職能挑戰(zhàn)新高度組織架構商品管理部采購組銷售組直營組物流組?為了提升公司貨品營運效率、指導和支持終端銷售,負責商品信息平臺的建立、商品數據分析、商品管理的決策制定和監(jiān)督執(zhí)行挑戰(zhàn)新高度商品管理部部門職能?制定公司貨品管理制度和工作計劃?負責公司商品信息平臺的建設、功能開發(fā)和
【總結】1+1地區(qū)分銷商特訓營大聯(lián)想學院分分?銷銷?商商?渠渠?道道?建建?設設聯(lián)想電腦公司消費市場部2023年8月1+1地區(qū)分銷商特訓營大聯(lián)想學院研?修?內?容一、導言一、導言二、渠道規(guī)劃二、渠道規(guī)劃
2025-01-17 02:13