平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案-文庫吧資料
2024-07-28 19:59本頁面
【正文】 民先睹為主。這也是為什幺平頂山的主流媒體以花邊新聞為主。后來的實踐也證明，這是一個封閉性較強的不成熟市場，而且這個市場的消費者是感性很強的一類群體。在市調中，我們曾對平頂山市民作了一個分析，發(fā)現(xiàn)平頂山的市民文化水平偏低，甚至項目的目標群體中大部分只有初中文化程度。 船已起航，彼岸還遠嗎？ 串串燒，遭遇電老虎 “重視區(qū)域文化，利用區(qū)域人文心態(tài)精確營銷”是最后企劃一直以來能夠百戰(zhàn)百勝的法寶。而且我們堅信，作為商鋪投資，價格高低不是制 約購買的關鍵因素，無論投資者還是經(jīng)營者看重的是項目前景和市場的升值空間，因為市場前景就是錢景。 在隨后的日子里，針對項目的單鋪價格定位，我公司項目組做了大量而具體的分析，通過類比加權法和成本加脂法進行了大量的演算，并根據(jù)當?shù)氐耐顿Y者接受度，確定了最適宜平頂山的商鋪銷售價格，和低開高走的價格策略。在會后與對方董事長溝通時，也迅速達成了一致，因為這家管理投資公司本身已成功啟動過信陽貿(mào)易市場和贛南建材城，對于建材、裝飾非常有經(jīng)驗，所以這次的定位與他不謀而合，即平頂山貿(mào)易廣場是一個集建材、裝飾材料、五金、小商品的“絕對平價的一級百姓大市場”。根據(jù)此思路，我們把目標瞄向了建材、裝飾、小商品、五金。接下來的時間里，項目組再接再厲，創(chuàng)意層出不窮，一鼓作氣將訴求主題挖掘了出來：“投資貿(mào)易廣場，明天更美好”“城市好風景，商業(yè)新中心”。同時也使平貿(mào)廣場尚未開盤，就以磅礴的氣勢在平頂山作了首次的亮相。當我們把這個看似不可能的設想與北京公司溝通后，其董事長當即明白了這一舉措的重要意義，經(jīng)過和市政府的努力協(xié)商，短短幾天內(nèi)就敲定了長途汽車站搬遷意向。無庸多疑，此舉一旦實施成功已經(jīng)決定了此項目在平頂山的唯一性，使其在操作空間向前跨了一大步。不難想象，長途汽車站搬遷成功不僅可以解決交通便利的問題，更可以帶來大量的流動人口借以提升市場的人氣。如此而來只要找到了這個能聚集人氣的“點”就找到了打開項目成功之門的金鑰匙。像這樣人人期望的市場才會吸引人氣 ,而商鋪的前景正是來自于人氣的匯聚，只有人氣的匯聚，才會吸引商 家來此經(jīng)營，而人氣越旺，商鋪越好租，商鋪租賃火爆，出租價格高，投資者們自然才敢大膽購買商鋪。碰到如此難題的時候也是最后人心智最活躍的時候。但是這幺偏僻的地方，忙忙碌碌的人們會抽出時間跑如此遠的路程來消費嗎？況且，如果沒有便利的交通條件，只憑些微的價差真能吸引消費者踴躍購買嗎？如若不是那又憑什幺托起如此一個規(guī)模的大市場呢？況且市場要長期發(fā)展立足的絕對優(yōu)勢又如何體現(xiàn)？ 此時，遠方的平貿(mào)廣場就像一條巨龍一樣沉默的盤踞著。這一發(fā)現(xiàn)讓我們精神為之一振：有差異就有市場。那幺，怎樣才能做到這點呢？ 在進行調研分析時，我們曾發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：平頂山的商品價格較高，這與當?shù)氐南M水平有所不符，而主要原因是市區(qū)內(nèi)的商家大部分從 鄭州和洛陽進貨，即使是以批發(fā)為主的批發(fā)商也是如此，其成本自然會高。但是這樣一個規(guī)模龐大的市場，卻孤單伶仃的遠離市區(qū)十幾里地，交通十分不便，在一般人的眼里，即使平貿(mào)廣場完全建造起來，周圍 200米內(nèi)也是荒涼異常且人煙稀落。策劃就是這樣，它常常會讓你忘記時間，忘記周圍的環(huán)境，甚至吃飯的時候都在思考。這時不知哪位同事嘀咕了一句，都快 10點了還沒吃飯呢。平頂山的整體消費力不是很強，且比較保守，如果不能拿出一個讓人信服的購買理由的話，誰的“銀子”也不會買一座毫無價值的鋪子。而對項目定位的爭議是最大的，原因是對于平頂山現(xiàn)有的整體環(huán)境而言，目前的平貿(mào)廣場實在沒有一個可 以托載的點讓其成為最吸引人購買的地方，前面提到過的小商品城的三次啟動失敗就是例子，此舉更不能重蹈覆轍。接著，我們又根據(jù)項目推廣的要求又將其作了一下精確概括，即針對以上三類人群統(tǒng)籌劃分為投資性客戶和經(jīng)營性投資客戶，投資性客戶又將其細分為純投資性客戶和投機性投資客戶。畢竟中國傳統(tǒng)有“置金置銀，不如置田置房”的理財觀念，尤 其對于平頂山這個尚未真正市場化的地區(qū)，更顯得相得益彰。而以這幾年我們運作商鋪的經(jīng)驗來看，這后兩類人群往往會是銷售目標的主力軍。但這部分取締的小煤礦主由于開發(fā)煤 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 礦而掙下的豐厚積蓄，大部分在尋找發(fā)財途徑。平頂山市是一個以煤炭工業(yè)為依托而發(fā)展起來的能源城市，在 6年前，平頂山個體小煤窖非常發(fā)達，大約有 5000多家，造就了不少小富翁。這也是公司恪守的信條。 ●決勝平頂山，定位是根本 即日，策劃總監(jiān)宣布延遲下班時間，召開頭腦風暴會議以確定項目定位。地理位置相對來說決定了一個房地產(chǎn)項目的成敗，但是恰恰這個項目最大的劣勢就是地理位置。以此反觀我們的項目就更讓人有雪上加霜的感覺 :平頂山貿(mào)易廣場，離市區(qū)有十幾里的路程位置偏僻，甚至周圍二百米范圍內(nèi)非常的荒涼。恰恰這看似劣勢的市場空白猶如遠方隱約的燈光，給我們帶來了一些希望，設法把 這片處女地開發(fā)成無窮的寶藏也成了項目的一線生機。但卻足以令我們喜憂參半 ,甚或大吃一驚： 喜的是在 20xx年上半年，自國務院頒布的儲蓄實名制實行以后，平頂山掀起了前所未 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 有的房產(chǎn)搶購風潮，據(jù)調
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