平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案(參考版)
2024-07-25 19:59本頁面
【正文】 。 【后記】 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如今，在我們又一次即將登越“金字塔”的頂峰時(shí)刻，愿與所有支持幫助我們的朋友共享此喜悅。當(dāng)此篇文章寫完時(shí)，二期銷售再一次創(chuàng)下了商業(yè)物業(yè)二期開盤的銷售新奇跡。 市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度評(píng)價(jià)，真正取得了全贏的空前成功。 務(wù)虛操盤，以快打慢。國美電器、華麗燈飾等大戶紛紛入駐，小戶搶鋪現(xiàn)象足以一窺全貎。 心理教育，使平頂山市民的保守謹(jǐn)慎心理大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在平頂山市民對(duì)投資商鋪由以前的不看好，不投資，而轉(zhuǎn)變?yōu)闊嶂酝顿Y。 常規(guī)出牌，非常規(guī)操作，借勢用力，變不利為有利，創(chuàng)造了平頂山建市以來房產(chǎn)市場的銷售奇跡，僅一期開盤便創(chuàng)造了平頂山至今為止的數(shù)量額最多，數(shù)額最大的成交量。 每天，當(dāng)我們項(xiàng)目人員站在銷售現(xiàn)場的銷控表前，看著不斷飄升的紅色戰(zhàn)旗，執(zhí)手相望，擊掌歡呼時(shí)，我們卻從不敢有絲毫松懈，因?yàn)樯钪覀儗⒂肋h(yuǎn)與客戶站在一起，接受市場的洗禮。此后的熱點(diǎn)制造，一期開業(yè)，二期操盤的順利成功，都基于此一役的勝利?！霸? 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 幺算都能賺”，“即買即返 30%”，“富不過三代”，“良機(jī)不等人，財(cái)氣更逼人”?等一系列創(chuàng)意精妙的或誘導(dǎo)或精辟分析的廣告配以大量或新聞或勸導(dǎo)的軟文，先后出擊，俘虜了一批又一批的尚在猶豫不決的投資者?? 在開盤的當(dāng)天，便創(chuàng)造了平頂山商鋪投資數(shù)量最多，數(shù)額最大的銷售奇跡，一期開盤，便順利的完成預(yù)定任務(wù) 并超過一期的預(yù)定目標(biāo)。幸虧保安及時(shí)趕到疏散人群，并重新排隊(duì)后，才發(fā)揮出多日鍛煉的銷售水平來。 5月 22日的開盤日， 200多平方米的售樓現(xiàn)場內(nèi)人聲鼎沸，前期蓄勢登記的幾百名客戶蜂擁而至， 11平方米的大型沙盤被震碎，不得已，只得緊急借調(diào) 20名保安來維持秩序，各銷售人員也不得不用麥克風(fēng)傳遞著售賣信息，以免造成重復(fù)售賣的情況。而且聽說國美電器的老總、華麗燈飾老總，溫州商會(huì)的副會(huì)長還有好幾個(gè)全國的大商戶都來了?” “今天晚上你沒有免費(fèi)票嗎？體育館的人多得像炸了鍋一樣，光警察就有百十人。短期內(nèi)連續(xù)推出的幾項(xiàng)公益活動(dòng)，已經(jīng)將平頂山炸開了鍋，與此同時(shí)系列廣告精彩紛呈，逐一面市：“再等三天”，“再等二天”，“再等一天”懸念篇，“恭請財(cái)神”釋疑加值篇和誘導(dǎo)篇“勤勞未必能致富”“賺錢其實(shí)很容易”??售樓辦的電話每天都響個(gè)不停，咨詢投資商鋪的人將電話都打爆了，平頂山的街頭巷尾的市民都在像傳遞小道消息一樣互相議論傳遞著平頂山貿(mào)易廣場的奠基活動(dòng)情況。 海市蜃樓成美景，沸騰的平頂山 活動(dòng)的成功舉辦不僅讓我們順利渡過銜接時(shí)間的危機(jī)，更為重要的是起到了前所未有的 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 效果，項(xiàng)目組決定借勢造勢，作大聲勢，利用“大盤子、大手筆、大氣魄”的操作思路采取系列活動(dòng)推廣的加值策略，一是“青山碧水，愛我鷹城”環(huán)保公益活動(dòng)的舉辦，此活動(dòng)的舉辦有效的塑造了開發(fā)商的公眾形象；二是“城市美好未來由你設(shè)計(jì)”的評(píng)選活動(dòng)，此活動(dòng)有利 的傳播了項(xiàng)目美譽(yù)度；三是利用 5月 19日的奠基造勢。 而這一活動(dòng)僅僅花了很少的花費(fèi)，取得的效應(yīng)卻 是巨大的，不僅展示了開發(fā)商的實(shí)力，并且為后來的開盤也奠定了基礎(chǔ)。另外由于電影票設(shè)計(jì)精美，許多人則四處收集用于收藏，而電影節(jié)期間由于對(duì)項(xiàng)目的精致包裝和適時(shí)宣傳則取得了巨大的口碑效應(yīng)。這本身亦是一種借力使力的方法，其原理同武學(xué)上的“四兩撥千斤”有異曲同工之妙。三天后，“八萬金卡電影票大派送，大片免費(fèi)看一周”的報(bào)媒、車體、拱門、電影票已遍布平頂山大街小巷，此時(shí)已是 4月 26日。創(chuàng)意設(shè)計(jì)部姜部長的發(fā)言從來都是精彩十分，創(chuàng)意無限。怎幺辦？ 箭已在弦，不由得有回旋余地，看來我們必須利用“五一”黃金周將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢？但是怎幺轉(zhuǎn)換？ “可以搞電影，搞免費(fèi)電影，搞 ”，時(shí)針指向凌晨一點(diǎn)時(shí)，不知哪位仁兄的話提醒了大家?！拔逡弧睍r(shí)間報(bào)刊停刊，全市放假七天，人人賦閑，不但前期的造勢無法續(xù)接上。 畫龍點(diǎn)睛，馬良的神奇一筆 絕不能讓前期蓄的勢散去！畢竟“魚”已“養(yǎng)起”?？磥?，原來準(zhǔn)備利用“五一”黃金休閑周的時(shí)間積攢人氣而定于四月下旬開盤 的計(jì)劃泡湯了。 就在此時(shí)，一個(gè)不利的消息傳來：工程奠基要延遲到“五一”之后。在以后的幾天里我們又持續(xù)不斷的收到了幾百封的市民來信。據(jù)當(dāng)天的市調(diào)反饋信息表明，市民都在談?wù)摗鞍巳f元買您建議” — 這一首開平頂山先例的新鮮舉措。 在確定四月下旬開盤的的緊湊時(shí)間里，四月中旬，招聘性質(zhì)的試探性廣告和大量鋪墊性新聞廣告，都在連續(xù)不斷的出擊為制造熱點(diǎn)而蓄勢? 四月十九日的“八萬元買您建議”的廣告一經(jīng)登報(bào)，沒幾天就收到幾百封的市民來信，信中市民踴躍獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，熱情有加，讓我們感動(dòng)不已。這就好比養(yǎng)魚一樣，想捕撈它們，就要先培養(yǎng)它們，給予它們好處，使之產(chǎn)生認(rèn)同感。此項(xiàng)目推廣只能一戰(zhàn)而勝，不可能讓你有發(fā)生失誤再 重新改正的機(jī)會(huì)。保守的人是執(zhí)著而固執(zhí)的，一旦有了自己的價(jià)值衡量觀就很難說服他；保守的人也是最率直的，一旦相信你就會(huì)相信你的承諾并堅(jiān)信不疑。而且和黑色字體相比，紅色的大字更會(huì)讓市
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