平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案(已修改)
2025-07-29 19:59 本頁面
【正文】 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案 【策劃背景】 新世紀的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。 北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目 ,同時也希望以此項目為切入點 ,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結合部，占地近 300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明 :項 目前景并不容樂觀。 首先 ,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍 。平頂山人多年來已經(jīng)習慣開車直接到鄭州采購，以至于當?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的小商品城，至今已是人去市空。 另外，當?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望 態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人 象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標?？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。 就在我們猶豫不決時 ,其北京公司的副總又打來了電話 ,在聽取我們的委婉辭言后 ,副 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 總話語非常堅決，并向我們轉達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng) 造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡。我們很敬重你們的專業(yè)素質(zhì)；也相信你們的專業(yè)水平；同樣我也佩服你們十余年的不敗戰(zhàn)績?如有困難我們可互相幫助? 在以誠信為本的今天，相信誰也不會拒絕如此真摯的合作愿望的。因為在項目的天時、地利、人和因素之中，人和是最難求的，也是最后企劃接手項目考慮最多的一個因素。所謂商品是市場化的社會商品，而在以人為中心的市場化社會中，人是最不可控因素之一，也是真正難以溝通完美的因素。憑直覺我們感覺得到志源豪公司從上到下那份不可抵擋的必勝決心以及那種人定勝天的工作作風 ,我們 深知如此一個“憑空造市”的項目 ,成敗關鍵在于“人和”。因此，策劃總監(jiān)當即拍板合作，并馬上成立項目組全力運做平頂山項目。在第二天的專項立項動員會上，其公司董事長打來電話對雙方的合作表示祝賀，并強調(diào)了其公司的“全贏創(chuàng)新”的經(jīng)營理念? “全贏”怎幺可能？面對如此劣勢的項目，看來只有全力以赴了。 【策劃精要】 平頂山貿(mào)易廣場占地 260畝，三層連體待售商鋪 1200余套，是平頂山市建市以來面積最大的商業(yè)性建筑，如果策劃成功，不僅能一舉塑造出開發(fā)商的美譽度來 ,而且投資者們亦將獲利匪淺，整個平頂山的商業(yè)格局都有可能 被打破重寫 ,并形成新的商業(yè)文化。而對平頂山和平頂山的消費者也是一場全新的沖擊。市場、消費者、投資者、經(jīng)營者以及開發(fā)商和代理商，這就是該項目所強調(diào)的全贏。 全贏是最終目標，要達到目標則需要扎扎實實細致精確的工作。而準確的市場調(diào)研是邁向成功的第一步。就如戰(zhàn)斗中搜集一切價值情報，精確定位敵軍坐標，從而展開有效攻擊一樣。也正如孫子兵法所云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。事不宜遲，項目調(diào)研組人馬又一次奔赴市場前線。我們深信，運用公司十余年實踐總結提煉出的一套獨創(chuàng)的區(qū)域調(diào)研模式的摸排調(diào)查后，一定能在市場中找到項目成功的突 破口。 一個月后，兩大包資料被運回了總部，公司項目組立即進入緊急工作狀態(tài)。連夜梳理、分析、判斷。最后歸納出的調(diào)研報告雖然只有幾十頁。但卻足以令我們喜憂參半 ,甚或大吃一驚： 喜的是在 20xx年上半年，自國務院頒布的儲蓄實名制實行以后，平頂山掀起了前所未 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 有的房產(chǎn)搶購風潮，據(jù)調(diào)查表明： 40%的搶購業(yè)戶為隱性收入者和富有的個體老板，他們搶購房產(chǎn)的目的是投資，但大多數(shù)的投資者都投資了住宅。而對于商鋪這種投資回報率高的投資行業(yè)還尚未被認可。恰恰這看似劣勢的市
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