平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)行銷策劃案-在線瀏覽
2024-09-08 19:59本頁(yè)面
【正文】 租者多買者少。而在房產(chǎn)投資上最為重視、也是一致公認(rèn)的一是地理位置，二是地理位置，三還是 地理位置。 烽火已起而狼煙未熄的中原戰(zhàn)場(chǎng)，天時(shí)，地利我們都不具備，唯有客戶的充分信任，給予我們些許振奮的力量，此時(shí)的我們，雖有絲絲憂患，但畢竟沖鋒的號(hào)角已吹響，必須以全力以赴的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)。自從接手這個(gè)項(xiàng)目以來，項(xiàng)目組的成員已有無數(shù)次這樣晝夜不分的會(huì)議和工作了，望著一個(gè)個(gè)熬紅眼睛的同事，誰也沒有異疑，因?yàn)榇蠹叶济靼?，客戶?利益高于一切，唯有一戰(zhàn)制勝方能全贏，而一戰(zhàn)制勝的方法只有進(jìn)行精確定位，全力包裝 ,借以達(dá)到“無中生有 ,有而必勝”的結(jié)果 .況且誰都知道最后企劃的品牌是每一個(gè)人都在背后支撐的結(jié)果，作為國(guó)內(nèi)最早從事房產(chǎn)策劃的公司，深知對(duì)客戶負(fù)責(zé)是我們縱橫房產(chǎn)策劃市場(chǎng)十余年的立命之本：只要我們接手的任何一個(gè)項(xiàng)目都只許成功不許失敗。 會(huì)議室內(nèi)煙霧繚繞，針對(duì)項(xiàng)目定位的討論異常激烈，除了市場(chǎng)因素、人文因素，平頂山市的整體行業(yè)布局與市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展趨勢(shì)，政法條律等都被列入了影響定位的考慮因素，首先我們?cè)谀繕?biāo)消費(fèi)群的 定位上形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，根據(jù)平頂山的特殊地理狀況和經(jīng)濟(jì)狀況，我們最終將目標(biāo)群體劃分為三類人群： 其一是擁有煤礦資源的小煤礦主。盡管在國(guó)家規(guī)范煤炭市場(chǎng)的政策下僅剩下 1000多個(gè)。而且這類群體文化水平不高，感性力較強(qiáng)，早前從事的行業(yè)導(dǎo)致投機(jī)心理較重，應(yīng)該是項(xiàng)目的核心買家，也應(yīng)該是第一批客戶，即我們常常稱之的能夠 在銷售中起到帶動(dòng)作用的“精神領(lǐng)袖”； 其二是商業(yè)流通領(lǐng)域的私營(yíng)業(yè)主，這類人群有一定的經(jīng)營(yíng)和投資頭腦，并深知好商鋪不愁租的道理，因而與其掙錢給房東，不如自己投資買套鋪?zhàn)幼龇繓|的心理很強(qiáng)，尤其是具有經(jīng)營(yíng)前景的商鋪會(huì)更受青睞； 其三是看好房產(chǎn)投資領(lǐng)域的富裕人士，這幾年的股票市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)、銀行存款的實(shí)名制和低利息使這類人群都在紛紛尋找新的投資途徑。當(dāng)然，也不排除隱藏財(cái)產(chǎn)的可能性群體。這類人群范圍較廣，有退休人員，有隱性收入的干部，有暴發(fā)戶，白領(lǐng)階層和商業(yè)成功人士。 如此順利地就將目標(biāo)群體定位劃分歸納，令項(xiàng)目組的同事精神一振，接下來是項(xiàng)目定位，以及訴求思路和與定位目標(biāo)群的銜接問題。會(huì)議中我們又仔細(xì)分析梳理了一下平頂山的項(xiàng)目市調(diào)資料，其優(yōu)勢(shì)仍乏陳可言。 一時(shí)間，會(huì)議進(jìn)入了死角。這一說，大家才感到饑腸轆轆了，策劃總監(jiān)笑了：今天公司請(qǐng)客。 這也是公司人人常說的，做策劃是最苦的，因?yàn)樗怯肋h(yuǎn)不停止的；但是它又是思路不斷更新的行業(yè)，因?yàn)槟愕拇竽X也是不停止的?? ●“憑空”造“航母”，包裝是關(guān)鍵 讓我們?cè)僦貜?fù)描繪一下此時(shí)的平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)：規(guī)劃設(shè)計(jì)剛剛完成，一期工程還尚未動(dòng)工，開始準(zhǔn)備建造的平貿(mào)廣場(chǎng)僅是有著 260余畝的大片荒涼土地，未來的平貿(mào)廣場(chǎng)就是即將 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 在這片土地上崛起的一個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)。俗話說 眼見為實(shí)，這樣一個(gè)只能憑空想象而沒有實(shí)物依托的市場(chǎng)，怎幺能讓人認(rèn)可 ?這樣一個(gè)無法預(yù)見將來是否能做起來的市場(chǎng)，怎幺能讓人踴躍購(gòu)買？所以我們必須引入一個(gè)讓投資者可以想象的概念空間來提升貿(mào)易廣場(chǎng)的關(guān)注度，憑空創(chuàng)造一個(gè)可以“看得見”的繁榮大市場(chǎng)讓投資者信服，打消投資者心中所有的疑問，最終讓投資者們確信平貿(mào)廣場(chǎng)將是平頂山市有史以來最具發(fā)展?jié)摿Φ?、升值無限的大市場(chǎng)。而便宜、便利則是任何一個(gè)普通的消費(fèi)者心向往之的。干脆我們就將平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)定義為：絕對(duì)平價(jià)的一級(jí)百姓市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)有存在價(jià)值的大市場(chǎng)，并且符合平頂山市的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。 關(guān)鍵還是沒有找到一個(gè)可以托載平貿(mào)廣場(chǎng)的亮點(diǎn)。我們已經(jīng)找到了給予人們的一個(gè)想象的概念化市場(chǎng)，但這僅僅是個(gè)虛擬市場(chǎng)而已，它具體應(yīng)該是怎樣一個(gè)形神兼?zhèn)涞氖袌?chǎng)呢？我們還需要再給予人們一個(gè)具有火爆前景的豐富想象，才會(huì)豐滿此市場(chǎng)、吸引人們的注意，這就好比把一座美侖美煥的海市蜃樓放在人們眼前，然后讓人們盡情想象并充滿向往一樣。這是人人皆知的道理。然而“點(diǎn)”到底在哪？ “能不能把平頂山市的長(zhǎng)途汽車站搬過來？”一個(gè)同事小聲嘀咕了一句，但立刻，我們被這看似不可能的構(gòu)想振奮了。若由此逆推理：先是消費(fèi)者由于方便、便宜而選擇此處批售商品，經(jīng)營(yíng)戶則由于猜想到人氣即將旺盛和其它優(yōu) 惠政策而入住經(jīng)營(yíng)， 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 投資戶則因?yàn)榻?jīng)營(yíng)戶入住而看到“錢”景無限而放心投資。這個(gè)創(chuàng)意的車站就像給巨龍插上了翅膀，一下子神奇的活了。而當(dāng)?shù)孛襟w也 給予了極大的配合，一時(shí)間長(zhǎng)途汽車站的遷移成了平頂山市民家喻戶曉的談?wù)撛掝}。事實(shí)證明此舉的成功不僅在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作中起到了畫龍點(diǎn)睛的作用，而且也再次證實(shí)了我們的合作伙伴超強(qiáng)的運(yùn)作能力，證明了我們當(dāng)初的選擇真的沒有錯(cuò)。 另外，我們又考慮到平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)由于地理位置偏僻，因而更適宜建立專業(yè)性、低利潤(rùn)高流通的市場(chǎng) ,并由此 市場(chǎng)為主形成新的虛擬商圈 ,由此虛擬商圈帶動(dòng)項(xiàng)目開盤的空間升值 ,從而在客戶心智之上建造一個(gè)美麗的“海市蜃樓”。而在對(duì)廠方的招商上則采取“以大帶小，以小促大”的策略。此時(shí)雖時(shí)至凌晨，但項(xiàng)目組成員卻人人精神振奮，因?yàn)橛忠?個(gè)不可能完成的任務(wù)在精確判斷分析后進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，
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