平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案-資料下載頁
2025-07-13 19:59本頁面
【導(dǎo)讀】電話，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點推辭。組成員踏上開往平頂山的火車。戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品。目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻，善。欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事?？焖贍I銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)。將獲利匪淺，整個平頂山的商業(yè)格局都有可能被打破重寫,并形成新的商業(yè)文化。山和平頂山的消費者也是一場全新的沖擊。全贏是最終目標(biāo)，要達(dá)到目標(biāo)則需要扎扎實實細(xì)致精確的工作。
【正文】 作大聲勢，利用“大盤子、大手筆、大氣魄”的操作思路采取系列活動推廣的加值策略，一是“青山碧水，愛我鷹城”環(huán)保公益活動的舉辦，此活動的舉辦有效的塑造了開發(fā)商的公眾形象；二是“城市美好未來由你設(shè)計”的評選活動，此活動有利 的傳播了項目美譽度；三是利用 5月 19日的奠基造勢。舉辦港臺明星文藝晚會，而文藝晚會的成功舉辦也將造勢活動推向了高潮。短期內(nèi)連續(xù)推出的幾項公益活動，已經(jīng)將平頂山炸開了鍋，與此同時系列廣告精彩紛呈，逐一面市：“再等三天”，“再等二天”，“再等一天”懸念篇，“恭請財神”釋疑加值篇和誘導(dǎo)篇“勤勞未必能致富”“賺錢其實很容易”??售樓辦的電話每天都響個不停，咨詢投資商鋪的人將電話都打爆了，平頂山的街頭巷尾的市民都在像傳遞小道消息一樣互相議論傳遞著平頂山貿(mào)易廣場的奠基活動情況。 “今天上午，你沒去看嗎？在貿(mào)易廣場那里的 人有好幾萬，人山人海的，交通都堵塞了?” “北京來的，省里來的各大班子頭頭，光主席臺就有一百多人?” “完了以后（指奠基活動的結(jié)束），我聽說省里的、市里的領(lǐng)導(dǎo)都在神馬大酒店接受中央來的記者采訪。而且聽說國美電器的老總、華麗燈飾老總，溫州商會的副會長還有好幾個全國的大商戶都來了?” “今天晚上你沒有免費票嗎？體育館的人多得像炸了鍋一樣，光警察就有百十人。李伽明主持的，光頭李進、韓磊、杭天棋、香港的劉錫明、美少女組合?平頂山從來沒有搞過這幺大的晚會！” 電視里，廣播里，報紙上幾百家祝賀單位，跨街橫幅、公交車體 廣告，都在向人們傳遞著一個大型商業(yè)新中心的興起，一個旺市的初現(xiàn)?決戰(zhàn)平頂山的時刻到了。 5月 22日的開盤日， 200多平方米的售樓現(xiàn)場內(nèi)人聲鼎沸，前期蓄勢登記的幾百名客戶蜂擁而至， 11平方米的大型沙盤被震碎，不得已，只得緊急借調(diào) 20名保安來維持秩序，各銷售人員也不得不用麥克風(fēng)傳遞著售賣信息，以免造成重復(fù)售賣的情況。這其中還有一個小插曲，由于對如此火爆的銷售場面預(yù)料不夠充分，原定 8名售樓小姐告急，不得已又匆忙追加了兩名，一個姓李的售樓小姐只經(jīng)過短暫培訓(xùn)后就馬上上崗，沒想到開門當(dāng)天就十幾個人圍著她，這種陣勢她哪里 見過，急得光紅著臉說不出話來，還差點哭起來。幸虧保安及時趕到疏散人群，并重新排隊后，才發(fā)揮出多日鍛煉的銷售水平來。 勝兵追剩勇，接二連三 開盤的旺盛情形讓我們吃了一顆定心丸，我們決定乘勝追擊，挖掘潛在的觀望客戶?！霸? 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 幺算都能賺”，“即買即返 30%”，“富不過三代”，“良機不等人，財氣更逼人”?等一系列創(chuàng)意精妙的或誘導(dǎo)或精辟分析的廣告配以大量或新聞或勸導(dǎo)的軟文，先后出擊，俘虜了一批又一批的尚在猶豫不決的投資者?? 在開盤的當(dāng)天，便創(chuàng)造了平頂山商鋪投資數(shù)量最多，數(shù)額最大的銷售奇跡，一期開盤，便順利的完成預(yù)定任務(wù) 并超過一期的預(yù)定目標(biāo)。 可以說這一役奠定了平貿(mào)廣場在平頂山商業(yè)龍頭老大的地位，這也是后來國美、華麗燈飾大戶紛紛入駐的原因。此后的熱點制造，一期開業(yè)，二期操盤的順利成功，都基于此一役的勝利。同樣需補充的是：擒賊先擒王的戰(zhàn)術(shù)，在此一役中由于銷售環(huán)節(jié)控制得較好，許多“精神領(lǐng)袖”都成了我項目的良好傳播者。 每天，當(dāng)我們項目人員站在銷售現(xiàn)場的銷控表前，看著不斷飄升的紅色戰(zhàn)旗，執(zhí)手相望，擊掌歡呼時，我們卻從不敢有絲毫松懈，因為深知我們將永遠(yuǎn)與客戶站在一起，接受市場的洗禮。 總結(jié)此一役，平貿(mào)廣場的順利開盤創(chuàng)造了平頂山商鋪 投資的幾個大轉(zhuǎn)變。 常規(guī)出牌，非常規(guī)操作，借勢用力，變不利為有利，創(chuàng)造了平頂山建市以來房產(chǎn)市場的銷售奇跡，僅一期開盤便創(chuàng)造了平頂山至今為止的數(shù)量額最多，數(shù)額最大的成交量。 因勢利導(dǎo)，口碑制造顯奇功，創(chuàng)造了全新的直效營銷的實效途徑。 心理教育，使平頂山市民的保守謹(jǐn)慎心理大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在平頂山市民對投資商鋪由以前的不看好，不投資，而轉(zhuǎn)變?yōu)闊嶂酝顿Y。 開辟了平頂山市的商業(yè)新格局，并形成龍頭商圈的地位，促進了商業(yè)經(jīng)濟的再發(fā)展。國美電器、華麗燈飾等大戶紛紛入駐，小戶搶鋪現(xiàn)象足以一窺全貎。 塑造了開發(fā)商 的實力和美譽度，如人人流傳的“北京公司真有錢，一包電影就 ‘一年’”，為開發(fā)商進一步?jīng)Q戰(zhàn)中原奠定了牢固的基礎(chǔ)。 務(wù)虛操盤，以快打慢。創(chuàng)造了一期工程剛剛動工便開始行銷的銷售前熾熱現(xiàn)象。 市領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度評價，真正取得了全贏的空前成功。 經(jīng)過一年多的造市養(yǎng)市，平貿(mào)廣場日趨日盛，已經(jīng)成為平頂山百姓最受歡迎的平價大市場，開發(fā)商乘勝啟動了平貿(mào)的二期市場，我公司戰(zhàn)鼓又起，不得不又一次奔赴市場前線。當(dāng)此篇文章寫完時，二期銷售再一次創(chuàng)下了商業(yè)物業(yè)二期開盤的銷售新奇跡?，F(xiàn)在，平頂山貿(mào)易廣場正以 93%的入住率而 迅速成為平頂山商圈的新商業(yè)領(lǐng)頭羊。 【后記】 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如今，在我們又一次即將登越“金字塔”的頂峰時刻，愿與所有支持幫助我們的朋友共享此喜悅。因為，我們深知，我們只是滄海一粟，缺少各方面的支持，我們永遠(yuǎn)品味不到成功的喜悅；我們更深知，客戶的理解與幫助是成功的保證，沒有你們我們將只是一個弄文舞墨者。
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