平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案-wenkub.com
2025-07-09 19:59 本頁面
【正文】 因為，我們深知，我們只是滄海一粟，缺少各方面的支持，我們永遠品味不到成功的喜悅；我們更深知，客戶的理解與幫助是成功的保證，沒有你們我們將只是一個弄文舞墨者。 經(jīng)過一年多的造市養(yǎng)市，平貿(mào)廣場日趨日盛，已經(jīng)成為平頂山百姓最受歡迎的平價大市場，開發(fā)商乘勝啟動了平貿(mào)的二期市場，我公司戰(zhàn)鼓又起，不得不又一次奔赴市場前線。 塑造了開發(fā)商 的實力和美譽度，如人人流傳的“北京公司真有錢，一包電影就 ‘一年’”，為開發(fā)商進一步?jīng)Q戰(zhàn)中原奠定了牢固的基礎(chǔ)。 因勢利導(dǎo)，口碑制造顯奇功，創(chuàng)造了全新的直效營銷的實效途徑。同樣需補充的是：擒賊先擒王的戰(zhàn)術(shù)，在此一役中由于銷售環(huán)節(jié)控制得較好，許多“精神領(lǐng)袖”都成了我項目的良好傳播者。 勝兵追剩勇，接二連三 開盤的旺盛情形讓我們吃了一顆定心丸，我們決定乘勝追擊，挖掘潛在的觀望客戶。李伽明主持的，光頭李進、韓磊、杭天棋、香港的劉錫明、美少女組合?平頂山從來沒有搞過這幺大的晚會！” 電視里，廣播里，報紙上幾百家祝賀單位，跨街橫幅、公交車體 廣告，都在向人們傳遞著一個大型商業(yè)新中心的興起，一個旺市的初現(xiàn)?決戰(zhàn)平頂山的時刻到了。舉辦港臺明星文藝晚會，而文藝晚會的成功舉辦也將造勢活動推向了高潮?！?”的平頂山電影節(jié)在黃金周期間成了一道獨特而又靚麗的城市風景線，此后的日子里，眾多新聞記者的報道更是讓此次活動錦上添花。 相對于一般廠家 “五一”搞宣傳活動都想大撈一筆，但這次不同 ,我們是為蓄勢而造勢，為造勢而匯聚人氣，從而達到傳播開發(fā)商的美譽度、項目的 認知與關(guān)注度的目的?！皼]錯，我們還可以適當設(shè)計一些禮品，另外 在電影票背面設(shè)計上項目的燙金系列圖案，最好成套成系列免費進行贈送，這樣不僅能引起轟動，還能讓大眾在感受開發(fā)商實力的同時，有效的傳播項目信心，說不準有人還會收藏呢。 在討論會上，明顯的看出大家受到了打擊。原因是市電業(yè)局沒 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 有及時將項目內(nèi)的高壓線搬遷，雖經(jīng)多次協(xié)調(diào)，但搬遷“電老虎”畢竟是一項大工程，而且還要考慮工程的用電問題。而這又一次充分說明：我公司對區(qū)域文化的把握程度還是非常到位的。朋友是最可信的，也是最難以防范的，這也是我們所要達到的教育目的。一切的一切都告訴我們。如《大河報》、《平頂山晚報》，由于小故事和趣味性較強的小文章多而訂閱率較高。較低的文化水平?jīng)Q定了市民不可能太高的素質(zhì)，從平頂山的百姓愛看花邊新聞，扎堆湊熱鬧、迷信就能窺出一斑來，甚至一條小道消息也能讓他們在茶余飯后品味許久。 很快，一個概念規(guī)模宏大的平價大市場氣勢磅礴的浮出了水面，而這個大盤子大手筆的大市場也必將是平頂山的一大獨特城市風景，如此的構(gòu)想讓我們激動不已，我們已忘記了連日來的疲勞，仿佛看到一個燦爛的日子里市場內(nèi)人頭攢動、商業(yè)活躍，一個嶄新的商業(yè)航母 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 正拔錨起航。此時雖時至凌晨，但項目組成員卻人人精神振奮，因為又一 個不可能完成的任務(wù)在精確判斷分析后進行了準確定位，而且是符合平頂山區(qū)域人文、地理和經(jīng)濟狀況的功能定位。 另外，我們又考慮到平頂山貿(mào)易廣場由于地理位置偏僻，因而更適宜建立專業(yè)性、低利潤高流通的市場 ,并由此 市場為主形成新的虛擬商圈 ,由此虛擬商圈帶動項目開盤的空間升值 ,從而在客戶心智之上建造一個美麗的“海市蜃樓”。而當?shù)孛襟w也 給予了極大的配合，一時間長途汽車站的遷移成了平頂山市民家喻戶曉的談?wù)撛掝}。若由此逆推理：先是消費者由于方便、便宜而選擇此處批售商品，經(jīng)營戶則由于猜想到人氣即將旺盛和其它優(yōu) 惠政策而入住經(jīng)營， 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 投資戶則因為經(jīng)營戶入住而看到“錢”景無限而放心投資。這是人人皆知的道理。 關(guān)鍵還是沒有找到一個可以托載平貿(mào)廣場的亮點。而便宜、便利則是任何一個普通的消費者心向往之的。 這也是公司人人常說的，做策劃是最苦的，因為它是永遠不停止的；但是它又是思路不斷更新的行業(yè)，因為你的大腦也是不停止的?? ●“憑空”造“航母”，包裝是關(guān)鍵 讓我們再重復(fù)描繪一下此時的平頂山貿(mào)易廣場：規(guī)劃設(shè)計剛剛完成，一期工程還尚未動工，開始準備建造的平貿(mào)廣場僅是有著 260余畝的大片荒涼土地，未來的平貿(mào)廣場就是即將 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 在這片土地上崛起的一個規(guī)模龐大的市場。 一時間，會議進入了死角。 如此順利地就將目標群體定位劃分歸納，令項目組的同事精神一振，接下來是項目定位，以及訴求思路和與定位目標群的銜接問題。當然，也不排除隱藏財產(chǎn)的可能性群體。盡管在國家規(guī)范煤炭市場的政策下僅剩下 1000多個。自從接手這個項目以來，項目組的成員已有無數(shù)次這樣晝夜不分的會議和工作了，望著一個個熬紅眼睛的同事，誰也沒有異疑，因為大家都明白，客戶的 利益高于一切，唯有一戰(zhàn)制勝方能全贏，而一戰(zhàn)制勝的方法只有進行精確定位，全力包裝 ,借以達到“無中生有 ,有而必勝”的結(jié)果 .況且誰都知道最后企劃的品牌是每一個人都在背后支撐的結(jié)果，作為國內(nèi)最早從事房產(chǎn)策劃的公司，深知對客戶負
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