平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案(編輯修改稿)
2024-08-18 19:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為實(shí)，這樣一個(gè)只能憑空想象而沒有實(shí)物依托的市場，怎幺能讓人認(rèn)可 ?這樣一個(gè)無法預(yù)見將來是否能做起來的市場，怎幺能讓人踴躍購買？所以我們必須引入一個(gè)讓投資者可以想象的概念空間來提升貿(mào)易廣場的關(guān)注度，憑空創(chuàng)造一個(gè)可以“看得見”的繁榮大市場讓投資者信服，打消投資者心中所有的疑問，最終讓投資者們確信平貿(mào)廣場將是平頂山市有史以來最具發(fā)展?jié)摿Φ?、升值無限的大市場。那幺，怎樣才能做到這點(diǎn)呢？ 在進(jìn)行調(diào)研分析時(shí)，我們曾發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題：平頂山的商品價(jià)格較高，這與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平有所不符，而主要原因是市區(qū)內(nèi)的商家大部分從 鄭州和洛陽進(jìn)貨，即使是以批發(fā)為主的批發(fā)商也是如此，其成本自然會(huì)高。而便宜、便利則是任何一個(gè)普通的消費(fèi)者心向往之的。這一發(fā)現(xiàn)讓我們精神為之一振：有差異就有市場。干脆我們就將平頂山貿(mào)易廣場定義為：絕對平價(jià)的一級百姓市場，創(chuàng)造一個(gè)有存在價(jià)值的大市場，并且符合平頂山市的市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。但是這幺偏僻的地方，忙忙碌碌的人們會(huì)抽出時(shí)間跑如此遠(yuǎn)的路程來消費(fèi)嗎？況且，如果沒有便利的交通條件，只憑些微的價(jià)差真能吸引消費(fèi)者踴躍購買嗎？如若不是那又憑什幺托起如此一個(gè)規(guī)模的大市場呢？況且市場要長期發(fā)展立足的絕對優(yōu)勢又如何體現(xiàn)？ 此時(shí)，遠(yuǎn)方的平貿(mào)廣場就像一條巨龍一樣沉默的盤踞著。 關(guān)鍵還是沒有找到一個(gè)可以托載平貿(mào)廣場的亮點(diǎn)。碰到如此難題的時(shí)候也是最后人心智最活躍的時(shí)候。我們已經(jīng)找到了給予人們的一個(gè)想象的概念化市場，但這僅僅是個(gè)虛擬市場而已，它具體應(yīng)該是怎樣一個(gè)形神兼?zhèn)涞氖袌瞿兀课覀冞€需要再給予人們一個(gè)具有火爆前景的豐富想象，才會(huì)豐滿此市場、吸引人們的注意，這就好比把一座美侖美煥的海市蜃樓放在人們眼前，然后讓人們盡情想象并充滿向往一樣。像這樣人人期望的市場才會(huì)吸引人氣 ,而商鋪的前景正是來自于人氣的匯聚，只有人氣的匯聚，才會(huì)吸引商 家來此經(jīng)營，而人氣越旺，商鋪越好租，商鋪?zhàn)赓U火爆，出租價(jià)格高，投資者們自然才敢大膽購買商鋪。這是人人皆知的道理。如此而來只要找到了這個(gè)能聚集人氣的“點(diǎn)”就找到了打開項(xiàng)目成功之門的金鑰匙。然而“點(diǎn)”到底在哪？ “能不能把平頂山市的長途汽車站搬過來？”一個(gè)同事小聲嘀咕了一句，但立刻，我們被這看似不可能的構(gòu)想振奮了。不難想象，長途汽車站搬遷成功不僅可以解決交通便利的問題，更可以帶來大量的流動(dòng)人口借以提升市場的人氣。若由此逆推理：先是消費(fèi)者由于方便、便宜而選擇此處批售商品，經(jīng)營戶則由于猜想到人氣即將旺盛和其它優(yōu) 惠政策而入住經(jīng)營， 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 投資戶則因?yàn)榻?jīng)營戶入住而看到“錢”景無限而放心投資。無庸多疑，此舉一旦實(shí)施成功已經(jīng)決定了此項(xiàng)目在平頂山的唯一性，使其在操作空間向前跨了一大步。這個(gè)創(chuàng)意的車站就像給巨龍插上了翅膀，一下子神奇的活了。當(dāng)我們把這個(gè)看似不可能的設(shè)想與北京公司溝通后，其董事長當(dāng)即明白了這一舉措的重要意義，經(jīng)過和市政府的努力協(xié)商，短短幾天內(nèi)就敲定了長途汽車站搬遷意向。而當(dāng)?shù)孛襟w也 給予了極大的配合，一時(shí)間長途汽車站的遷移成了平頂山市民家喻戶曉的談?wù)撛掝}。同時(shí)也使平貿(mào)廣場尚未開盤，就以磅礴的氣勢在平頂山作了首次的亮相。事實(shí)證明此舉的成功不僅在整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作中起到了畫龍點(diǎn)睛的作用，而且也再次證實(shí)了我們的合作伙伴超強(qiáng)的運(yùn)作能力，證明了我們當(dāng)初的選擇真的沒有錯(cuò)。接下來的時(shí)間里，項(xiàng)目組再接再厲，創(chuàng)意層出不窮，一鼓作氣將訴求主題挖掘了出來：“投資貿(mào)易廣場，明天更美好”“城市好風(fēng)景，商業(yè)新中心”。 另外，我們又考慮到平頂山貿(mào)易廣場由于地理位置偏僻，因而更適宜建立專業(yè)性、低利潤高流通的市場 ,并由此 市場為主形成新的虛擬商圈 ,由此虛擬商圈帶動(dòng)項(xiàng)目開盤的空間升值 ,從而在客戶心智之上建造一個(gè)美麗的“海市蜃樓”。根據(jù)此思路，我們把目標(biāo)瞄向了建材、裝飾、小商品、五金。而在對廠方的招商上則采取“以大帶小，以小促大”的策略。在會(huì)后與對方董事長溝通時(shí)，也迅速達(dá)成了一致，因?yàn)檫@家管理投資公司本身已成功啟動(dòng)過信陽貿(mào)易市場和贛南建材城，對于建材、裝飾非常有經(jīng)驗(yàn)，所以這次的定位與他不謀而合，即平頂山貿(mào)易廣場是一個(gè)集建材、裝飾材料、五金、小商品的“絕對平價(jià)的一級百姓大市場”。此時(shí)雖時(shí)至凌晨，但項(xiàng)目組成員卻人人精神振奮，因?yàn)橛忠?個(gè)不可能完成的任務(wù)在精確判斷分析后進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，而且是符合平頂山區(qū)域人文、地理和經(jīng)濟(jì)狀況的功能定位。 在隨后的日子里，針對項(xiàng)目的單鋪價(jià)格定位，我公司項(xiàng)目組做了大量而具體的分析，通過類比加權(quán)法和成本加脂法進(jìn)行了大量的演算，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐顿Y者接受度，確定了最適宜平頂山的商鋪銷售價(jià)格，和低開高走的價(jià)格策略。在此值得一提的是：與處于市中心繁華商業(yè)區(qū)的商貿(mào)廣場比，此定價(jià)略次于它，但與平頂山貿(mào)易廣場相距不遠(yuǎn)但位置較我項(xiàng)目優(yōu)越的小商品城比，此定價(jià)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)以三倍高于它。而且我們堅(jiān)信，作為商鋪投資，價(jià)格高低不是制 約購買的關(guān)鍵因素，無論投資者還是經(jīng)營者看重的是項(xiàng)目前景和市場的升值空間，因?yàn)槭袌銮熬熬褪清X景。 很快，一個(gè)概念規(guī)模宏大的平價(jià)大市場氣勢磅礴的浮出了水面，而這個(gè)大盤子大手筆的大市場也必將是平頂山的一大獨(dú)特城市風(fēng)景，如此的構(gòu)想讓我們激動(dòng)不已，我們已忘記了連日來的疲勞，仿佛看到一個(gè)燦爛的日子里市場內(nèi)人頭攢動(dòng)、商業(yè)
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