福州某樓盤(pán)行銷(xiāo)策劃案-wenkub.com
2025-04-14 07:36 本頁(yè)面
【正文】 輕松付款方案二激情獻(xiàn)演178。）指導(dǎo)策略：重新審視銷(xiāo)售策略、廣告策略，從促銷(xiāo)、工程進(jìn)度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時(shí)避免客戶(hù)誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶(hù)認(rèn)為剩房尚多。（店面與車(chē)位廣告適時(shí)捆綁宣傳）具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專(zhuān)案系列NP稿178。 定位性NP稿1篇（海峽都市報(bào)一個(gè)全彩版）178。 公交車(chē)廣告出動(dòng)178。 工地上空飄揚(yáng)彩球178。同時(shí)采用叩客形式大量拜訪(fǎng)我司武夷桃源之客戶(hù)，蓄積開(kāi)盤(pán)火爆之能量。 建筑外觀(guān)效果圖、園林景觀(guān)效果圖、3個(gè)小看板工地包裝：氣球、圍墻插旗子第五篇、廣告運(yùn)動(dòng)與行銷(xiāo)推廣本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)品的價(jià)值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進(jìn)銷(xiāo)售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。物業(yè)管理唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！能住在唐風(fēng)是一種幸福——唐風(fēng)保姆式家政服務(wù)，給你母親般的關(guān)懷！高景物業(yè)歷來(lái)主張家就是家，不是酒店，不求浮夸，但求實(shí)在，做的到位體貼。2） 案名：行銷(xiāo)概念的畫(huà)龍點(diǎn)睛，具備易懂、易記、易念三特點(diǎn)。 第四篇、項(xiàng)目包裝——形象提升項(xiàng)目包裝的內(nèi)容是通過(guò)形象力、產(chǎn)品力、利基訴求三力合一達(dá)到項(xiàng)目形象的提升，提高客戶(hù)心理暗合價(jià)。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系市場(chǎng)容量與樓盤(pán)消化速度。 4）小區(qū)引入智能化配套引入網(wǎng)通或長(zhǎng)城高速網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滿(mǎn)足現(xiàn)代家庭前衛(wèi)化、網(wǎng)絡(luò)化的生活需求。所以有必要對(duì)本案的小區(qū)物業(yè)管理進(jìn)行強(qiáng)化與包裝。內(nèi)部布置金碧輝煌，太白唐詩(shī)、飛天壁畫(huà)、富貴牡丹絢麗多彩，尊貴從走進(jìn)大堂的瞬間就油然而起，同時(shí)大堂配備背景音樂(lè)，每當(dāng)華燈初上，宮廷雅樂(lè)四起，古箏、琵琶弦音裊裊，夢(mèng)回唐朝。亭臺(tái)樓榭，假山池沼，花草樹(shù)木映襯，移步換景，如置圖畫(huà)中。人的五大需求，生存需求——安全需求——尊重需求——審美需求——自我實(shí)現(xiàn)需求。同時(shí)在市場(chǎng)論證過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的潛在目標(biāo)客戶(hù)對(duì)中國(guó)古典建筑是充滿(mǎn)了興趣，對(duì)漢唐國(guó)風(fēng)更是情有獨(dú)鐘，因?yàn)樵趪?guó)人眼里，漢唐尤其唐朝代表中國(guó)鼎盛時(shí)期，蘊(yùn)涵典雅古韻的文化底蘊(yùn)。塑造出唯一性、權(quán)威性、排他性的產(chǎn)品。盲從性注重社會(huì)口碑，認(rèn)為暢銷(xiāo)品就是好產(chǎn)品7） 整合營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)大量軟性文章8） 在證言性廣告中設(shè)計(jì)專(zhuān)家好奇性對(duì)新鮮的、稀有的、首創(chuàng)的產(chǎn)品興趣度大9） 創(chuàng)造首創(chuàng)性、迅速感性魅力產(chǎn)品10）在營(yíng)銷(xiāo)推廣中注重新、奇、特的推廣方法 第三篇 產(chǎn)品策略—魅力化與豐滿(mǎn)化魅力性、豐滿(mǎn)化的產(chǎn)品內(nèi)涵設(shè)計(jì)由兩方面構(gòu)成：主核心魅力+輔助魅力。2） 避開(kāi)工薪樓盤(pán)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與高收入階層市場(chǎng)容量有限的弱點(diǎn)，尋找適合本產(chǎn)品之 目標(biāo)客戶(hù)群——中產(chǎn)階層，以?xún)?yōu)良品質(zhì)、輕松付款吸引原只可買(mǎi)中低檔商品房的中產(chǎn)階層（普通市民）一步到位，進(jìn)入中高檔商品房市場(chǎng)。這也是本區(qū)域潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)誘因之一。～2800元/m2五四路段低價(jià)銷(xiāo)售較好，2房78m2已售完湖前蘭庭19幢多層與小高層、大別苑混合期房二房70～80m2二房半99m23房128～131m2小高層均價(jià)2600～2700，別墅售價(jià)3000元/ m2大社區(qū)森林景觀(guān)中庭綠化已形成蘭庭品牌，小高層、多層基本售完；別墅銷(xiāo)售一般天元山莊26幢現(xiàn)房期房標(biāo)準(zhǔn)房134～139m2復(fù)式204m2左右一期2600元/ m2 二期2900元/m2山水景觀(guān)大社區(qū)銷(xiāo)售較好天驊大廈26層商住樓現(xiàn)房2房106m23房212m2帶裝修均價(jià)3200～3300元/m2，不帶裝修則為3000元/m2地段基本售完屏山匯景苑小高層18層期房3房110～172m2 2房71~100 m22390元/m2均價(jià)2900～3000元/m2休閑會(huì)所智能化系統(tǒng)，酒店物業(yè)，屏山景觀(guān)一般2年多時(shí)間銷(xiāo)售80%時(shí)代金典單幢高層31層一期至19層二期20~31層封頂2003年3月交房3房145m2～1634房182m2一期均價(jià)3500元/m2二期均價(jià)4000元/m2空中會(huì)所，窗語(yǔ)言豐富，體育中心精致樣板房銷(xiāo)售一般，約30%主要原因是面積大，總價(jià)高客戶(hù)難以接受達(dá)芙妮名苑一期小高層10層二期15層一期現(xiàn)房二期封頂3房101～111 m24房120～142 m24房中158～190 m2一期3100元/m2二期3200元/m2溫泉、地段一期小戶(hù)型120 m2規(guī)劃銷(xiāo)售85%，二期大戶(hù)型主力戶(hù)型142 m2 銷(xiāo)售率僅為35%左右 二、區(qū)域消費(fèi)群體分析本區(qū)域消費(fèi)群體分為三種：一工薪階層；二中產(chǎn)階層 三、高收入有錢(qián)階層。區(qū)域大三房、大四房總價(jià)40萬(wàn)元產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為更準(zhǔn)確把握本案大三房、大四房總價(jià)40~50萬(wàn)的產(chǎn)品市場(chǎng)供給量、銷(xiāo)售量與容量，我們對(duì)整個(gè)鼓樓區(qū)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)大三房、大四房總價(jià)40~50萬(wàn)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：項(xiàng)目屏山匯景苑達(dá)芙妮名苑時(shí)代經(jīng)典天元山莊都市雙驕閩賦苑佳和花園陽(yáng)光水岸總價(jià)40萬(wàn)以上戶(hù)數(shù)1207713242245126270168已銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)8048833583540175118剩余戶(hù)數(shù)4029396410
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