平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案-展示頁
2024-07-31 19:59本頁面
【正文】 查表明： 40%的搶購業(yè)戶為隱性收入者和富有的個體老板，他們搶購房產(chǎn)的目的是投資，但大多數(shù)的投資者都投資了住宅。連夜梳理、分析、判斷。我們深信，運(yùn)用公司十余年實(shí)踐總結(jié)提煉出的一套獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域調(diào)研模式的摸排調(diào)查后，一定能在市場中找到項(xiàng)目成功的突 破口。也正如孫子兵法所云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。而準(zhǔn)確的市場調(diào)研是邁向成功的第一步。市場、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)營者以及開發(fā)商和代理商，這就是該項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)的全贏。 【策劃精要】 平頂山貿(mào)易廣場占地 260畝，三層連體待售商鋪 1200余套，是平頂山市建市以來面積最大的商業(yè)性建筑，如果策劃成功，不僅能一舉塑造出開發(fā)商的美譽(yù)度來 ,而且投資者們亦將獲利匪淺，整個平頂山的商業(yè)格局都有可能 被打破重寫 ,并形成新的商業(yè)文化。因此，策劃總監(jiān)當(dāng)即拍板合作，并馬上成立項(xiàng)目組全力運(yùn)做平頂山項(xiàng)目。所謂商品是市場化的社會商品，而在以人為中心的市場化社會中，人是最不可控因素之一，也是真正難以溝通完美的因素。我們很敬重你們的專業(yè)素質(zhì)；也相信你們的專業(yè)水平；同樣我也佩服你們十余年的不敗戰(zhàn)績?如有困難我們可互相幫助? 在以誠信為本的今天，相信誰也不會拒絕如此真摯的合作愿望的。 就在我們猶豫不決時 ,其北京公司的副總又打來了電話 ,在聽取我們的委婉辭言后 ,副 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 總話語非常堅(jiān)決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的小商品城，至今已是人去市空。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍 。但是通過我們的初步調(diào)研表明 :項(xiàng) 目前景并不容樂觀。 北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項(xiàng)目 ,同時也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn) ,一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案 【策劃背景】 新世紀(jì)的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開往平頂山的火車。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近 300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。 首先 ,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。 另外，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望 態(tài)度。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人 象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。看來真有點(diǎn)天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目，我們的思想有一些動搖了。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng) 造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡。因?yàn)樵陧?xiàng)目的天時、地利、人和因素之中，人和是最難求的，也是最后企劃接手項(xiàng)目考慮最多的一個因素。憑直覺我們感覺得到志源豪公司從上到下那份不可抵擋的必勝決心以及那種人定勝天的工作作風(fēng) ,我們 深知如此一個“憑空造市”的項(xiàng)目 ,成敗關(guān)鍵在于“人和”。在第二天的專項(xiàng)立項(xiàng)動員會上，其公司董事長打來電話對雙方的合作表示祝賀，并強(qiáng)調(diào)了其公司的“全贏創(chuàng)新”的經(jīng)營理念? “全贏”怎幺可能？面對如此劣勢的項(xiàng)目，看來只有全力以赴了。而對平頂山和平頂山的消費(fèi)者也是一場全新的沖擊。 全贏是最終目標(biāo)，要達(dá)到目標(biāo)則需要扎扎實(shí)實(shí)細(xì)致精確的工作。就如戰(zhàn)斗中搜集一切價值情報(bào)，精確定位敵軍坐標(biāo)，從而展開有效攻擊一樣。事不宜遲，項(xiàng)目調(diào)研組人馬又一次奔赴市場前線。 一個月后，兩大包資料被運(yùn)回了總部，公司項(xiàng)目組立即進(jìn)入緊急工作狀態(tài)。最后歸納出的調(diào)研報(bào)告雖然只有幾十頁。而對于商鋪這種投資回報(bào)率高的投資行業(yè)還尚未被認(rèn)可。憂的是整個城市商業(yè)氣氛淡薄 ,比如前面所提到的小商品城現(xiàn)在已是商去屋空 ,一蹶不振；還有地處繁華地段的商貿(mào)廣場，雖然居于平頂山最旺的商業(yè)中心區(qū)，但賣出率卻是極低，并且在為數(shù)不多的購房者中自經(jīng)營戶就占了多數(shù)；另兩處汽配城和商貿(mào)城也因?yàn)榉N種原因?qū)е?
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