供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略定位和評價-文庫吧資料
2025-03-13 22:43本頁面
【正文】 ， 友誼程度和活動量是匹配的 ， 即 。 )(tR? )()()(lim)( 0 tRt tRttRtG t ??? ???? ??)(tG? 這些變量之間的關(guān)系可以描述為： 1系統(tǒng)內(nèi)的相互合作由組織間的友誼程度 ， 以及系統(tǒng)內(nèi)組織的活動所產(chǎn)生； 2當(dāng)系統(tǒng)內(nèi)的實際相互合作大于通常伴隨著現(xiàn)有友誼程度所產(chǎn)生的相互合作時 ， 合作關(guān)系就會得到改善和加強(qiáng)； 3當(dāng)實際的友誼大于現(xiàn)有系統(tǒng)內(nèi)部活動量相當(dāng)?shù)挠颜x時 ， 或系統(tǒng)為實現(xiàn)其某些特定功能所必須的活動量大于現(xiàn)有活動量時 ， 活動量勢必增加； 4系統(tǒng)在一定時期內(nèi)的某些特定成果只有通過一定質(zhì)量的內(nèi)部活動才能實現(xiàn)； 5系統(tǒng)在一定時期內(nèi)在某些特定目標(biāo)上所達(dá)到的實際效果是由實際內(nèi)部活動量決定的； 6兩個約束條件：系統(tǒng)內(nèi)部活動量受到系統(tǒng)資源量的約束 ， 活動必須在一定的物質(zhì)基礎(chǔ)上開展；系統(tǒng)內(nèi)部的活動量受到組織間友誼程度的制約 ，組織間的活動量不可能過度超出當(dāng)時的友誼程度所允許的范圍 。 統(tǒng)計結(jié)果： EXCEL表格 。 ? 2分：對合作關(guān)系的建立和發(fā)展有較小影響 ， 是影響合作的細(xì)節(jié)問題 ， 無關(guān)合作大局 。 縮減現(xiàn)金流 剝離 加強(qiáng)投資 投資或獲得市場通路 當(dāng)前的戰(zhàn)略能力 未來的戰(zhàn)略前景 非核心戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)能力弱 業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 圖 企業(yè)邊界選擇矩陣 目前的業(yè)務(wù)能力是否存在弱點 能否通過合作來彌補弱點 弱點是否與核心戰(zhàn)略能力相關(guān) 維持現(xiàn)在的經(jīng)營方式 尋找合作、外購 自制、 BPR 是 是 是 否 否 持續(xù)改進(jìn) 市場資源分析、尋找合作者、發(fā)展關(guān)系 投資分析、項目管理、業(yè)務(wù)流程再造 剝離這部分業(yè)務(wù) 否 財務(wù)杠桿策略性談判 弱點評估 決策 行為 圖 自制－外購決策過程 縱向一體化 合資、參股 高度集成 相互依存 長期合同 短期合同 現(xiàn)貨市場交易 外部關(guān)聯(lián)程度 緊密合作 市場競爭 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 核心戰(zhàn)略 非核心戰(zhàn)略 圖 與核心戰(zhàn)略的相關(guān)程度 初步合作 高度集成階段 相互依存階段 初步合作階段 市場交易階段 圖 企業(yè)間關(guān)系金字塔 表 企業(yè)間關(guān)系發(fā)展各個階段的主要特征 關(guān)系特征 市場交易階段 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 關(guān)注的重點 交易和價格 多個評價標(biāo)準(zhǔn) 有價值的服務(wù) 戰(zhàn)略協(xié)同 合作者的數(shù)量 眾多候選者 少數(shù) 不多于兩個 唯一的 退出壁壘 無 較小 高 極難退出 關(guān)系成本 很小 有限 高 不是成本 ， 是投資 信息共享的程度 僅與交易相關(guān) 有限的運營信息 大量 ， 有些敏感的 戰(zhàn)略信息 溝通 完全基于交易 較多 ， 但不充足 頻繁 隨時 聯(lián)系 單點 多點 所有必要的領(lǐng)域 聯(lián)合團(tuán)隊 信任程度 缺乏信任 基于契約的信任 基于能力的信任 基于信譽的信任 計劃層次
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