新產(chǎn)品開發(fā)策略-powerpointpresentat-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 20:38本頁(yè)面
【正文】 。希洛公司沒有在通常感知的麥片類市場(chǎng)尋求新的定位。如今該公司是歐洲市場(chǎng)麥條類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊之一。 ? 這種現(xiàn)在看來(lái)平常的產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)卻是一個(gè)突破。它們采用一種顧客熟悉的產(chǎn)品形狀一一巧克力條。它們選擇了把麥片當(dāng)作任何時(shí)候都能食用的健康點(diǎn)心，而不是當(dāng)作通常的早餐。公司如何在麥片市場(chǎng)提高占有率 ?麥片市場(chǎng)早已飽和了，希洛公司不打算在這個(gè)市場(chǎng)里碰運(yùn)氣。 案例鑒賞 ? 麥條 ? 麥片有很多好處：富含營(yíng)養(yǎng)，有益健康。占消費(fèi)群的 16%。占消費(fèi)群的 34%。 （ 3）早期大眾：收入固定，有較強(qiáng)的模仿心理，性格穩(wěn)重，愿用新產(chǎn)品，占消費(fèi)群的 34%。 購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 —— 羅杰斯模式 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)（ CD Player）的擴(kuò)散采用過(guò)程 顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映差異： （ 1）創(chuàng)新采用者：富有個(gè)性，勇于冒險(xiǎn)，性格活躍，經(jīng)濟(jì)寬裕，受過(guò)教育，社會(huì)地位較高，占消費(fèi)群的 %，是企業(yè)推廣新產(chǎn)品的極好目標(biāo)。 ? 風(fēng)險(xiǎn)： ? 投入大、成本高、開發(fā)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大 ? ㈡跟隨型新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 優(yōu)點(diǎn) : ? ⒈風(fēng)險(xiǎn)較小 ? ⒉投資少，成本低 ? ⒊開發(fā)的產(chǎn)品可能更具競(jìng)爭(zhēng)力 ? 風(fēng)險(xiǎn)： ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散 ? 新產(chǎn)品與創(chuàng)新 ? 新產(chǎn)品采用過(guò)程 ? 購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 新產(chǎn)品與創(chuàng)新 ? 影響新產(chǎn)品上市成功的最
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