新產(chǎn)品開發(fā)策略-powerpointpresentat(參考版)
2025-03-11 20:38本頁(yè)面
【正文】 ? 7— 11是怎么想到這個(gè)點(diǎn)子的呢 ?7— 11是做終端客戶生意的，而不是貨運(yùn)公司 !如果我們界定市場(chǎng)的基礎(chǔ)是“全天都能買到食品和其他商品的需要”，我們幾乎發(fā)現(xiàn)不了給網(wǎng)上客戶供應(yīng)圖書和唱片的機(jī)遇。由于省去了運(yùn)費(fèi)，網(wǎng)上購(gòu)物也就便宜了。無(wú)論你是在日本哪個(gè)地方進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)，你都可以到 7— 11提貨付款。他們決定不和電子商務(wù)交手，而是和它聯(lián)手。 ? 20世紀(jì) 90年代末， 7— 1 l連鎖店注意到了電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，并且認(rèn)為這對(duì)它會(huì)構(gòu)成潛在威脅。它 24小時(shí)出售日常食品、日用品及飲料。普通巧克力若不做任何改動(dòng)，是無(wú)法滿足消費(fèi)者玩的需求的，而健達(dá)出奇蛋做到了。也許有些人看不出健達(dá)出奇蛋與其他巧克力之間有什么不同。目前，健達(dá)出奇蛋仍是該類的領(lǐng)導(dǎo)者，尚無(wú)其他競(jìng)爭(zhēng)者可以與之抗衡。 ? 對(duì)兒童而言，健達(dá)出奇蛋可謂是一“吃”三得：巧克力、玩具，還有收集飛船、動(dòng)物、鬼怪等各種玩具的機(jī)會(huì)。當(dāng)孩子們打開巧克力蛋時(shí)，他們會(huì)開始玩起里面的玩具，不再嚷著要更多的巧克力了。我們是糖果制造商，對(duì)吧 ? ? 健達(dá)出奇蛋在電視廣告中將自己定位為健康食品 —— 富含熱量和碳水化合物。但是，費(fèi)列羅推出了一個(gè)新奇的概念：藏有玩具的巧克力蛋 —— 每顆巧克力蛋里的玩具都是可供兒童收集的一系列玩具中的一員。費(fèi)列羅很好地把握了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已細(xì)分到一定程度，如今更是有過之而無(wú)不及；而巧克力類的品牌更是趨于飽和，市面上的巧克力條不僅大小各異，種類繁多，而且口味齊全，為的是競(jìng)相俘獲小孩和父母的心。1975年它進(jìn)入加拿大市場(chǎng)，其創(chuàng)意來(lái)自意大利糖果業(yè)巨頭費(fèi)列羅(Ferrero)。該產(chǎn)品于 1972年首次在意大利亮相。這種水平營(yíng)銷過程將麥片市場(chǎng)拓展到了一個(gè)新的領(lǐng)域
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