新產(chǎn)品開發(fā)策略課件(參考版)
2025-03-11 20:35本頁面
【正文】 四、新產(chǎn)品開發(fā)的策略 挖掘產(chǎn)品功能策略 挖掘顧客需求策略 開發(fā)邊緣產(chǎn)品策略 利用別人優(yōu)勢的開發(fā)策略 滿足好奇心的開發(fā)策略 謝謝 。 這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多持反對態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費行為方式。 較晚跟上消費潮流的人，其工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差；他們對新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度，對周圍的一切變化抱觀望態(tài)度；他們的購買行為往往發(fā)生在產(chǎn)品成熟階段。 一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物、特別是自己所崇拜的 “輿論領(lǐng)袖 ”的消費行為具有較強的模仿心理。 一般也接受過較高的教育，年輕富于探索，對新事物比較敏感，并且有較強的適應(yīng)性，經(jīng)濟狀況良好，他們對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。 通常富有個性，受過高等教育，勇于革新冒險，性格活躍，消費行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟寬裕，社會地位較高。 （三）消費者采用新產(chǎn)品的個人差異 ? 消費者采用新產(chǎn)品有早有晚，他們在時間上的人數(shù)分布呈正態(tài)分布。 ? （ 4）試用：消費者小規(guī)模地試用創(chuàng)新物，以改進他對創(chuàng)新物價值的估計。 ? （ 2）興趣：消費者積極尋找有關(guān)創(chuàng)新物的信息。即新產(chǎn)品上市后逐漸地擴張到其潛在市場的各個部分。新產(chǎn)品上市后，需盡快打開銷路，同時反饋消費者意見，以便進一步改進產(chǎn)品。 （六）新產(chǎn)品試銷 ? 新產(chǎn)品研制成功后，就可以拿到市場上試銷，以觀察消費者是否喜歡，或發(fā)現(xiàn)弱點并加以改進。 ? （ 3）推算利潤。 ? （ 2）推算成本。 （五）商業(yè)分析 ? （ 1）預(yù)測銷售額。 ? （ 2）概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分銷渠道和第一年的營銷預(yù)算。產(chǎn)品概念給消費者描述后，提出問題，征求意見。如有一構(gòu)思：有一種粉狀的牛奶添加劑，用于增加營養(yǎng)和口味。 （三）產(chǎn)品概念生成 產(chǎn)品概念是指從消費者的角度對構(gòu)思所作的詳盡描述，如用文字、圖形、模型等來
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