新產(chǎn)品市場開發(fā)組合策略(參考版)
2025-03-11 20:34本頁面
【正文】 （整體產(chǎn)品的二、三層次） 。 42 五、新產(chǎn)品開發(fā)的過程 構(gòu)思 篩選 產(chǎn)品 概念 商業(yè) 分析 市場 分析 產(chǎn)品 試制 市場 試銷 批量 上市 43 新產(chǎn)品開發(fā)的思路 功能分析 —— 全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。 38 （五）品牌經(jīng)營策略： ?創(chuàng)品牌 建立特定形象 ?傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢 ?改品牌 突出產(chǎn)品差異 ?借品牌 迅速打開市場 39 （六）我國企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?急功近利 ,缺乏長遠(yuǎn)和科學(xué)的品牌戰(zhàn)略； ?忽視產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè) ； ?將做銷量等同于做品牌 ； ?營銷能力薄弱 ,廣告宣傳不力 ； 40 （ 七）品牌建設(shè)的步驟與要點(diǎn) ? 品牌管理的步驟： ? 第一步：勾畫出品牌的 “ 精髓 ” 即描繪出品牌的理性因素 ； ? 第二步：掌握品牌的 “ 核心 ” 即描繪出品牌的感性因素 ； ? 第三步：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略 ； ? 第四步：品牌的培育、保護(hù)及長期愛護(hù)。 36 （三）品牌類型（策略）： ? 無品牌 ； 家族品牌； ? 個別品牌； 特許品牌； ? 制造商品牌； 中間商品牌。 32 （五）產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （ 1） 銷 售 引入 成長 成熟 衰退 時間 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 按每個顧客計算成本高 按每個顧客計算成本平均 按每個顧客計算成本低 按每個顧客計算成本低 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者 競爭者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減 特征 33 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （ 2） 營銷目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和促進(jìn)試用 最大限度地占有市場份額 保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤 對該品牌削減支出和擠取收益 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供一個基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品 、 服務(wù) 、 擔(dān)保 品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟品目 價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者 的價格 削價 分銷 建立選擇性分銷 網(wǎng) 建立密集廣泛的分銷網(wǎng) 建立更密集廣泛的分銷
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