新產(chǎn)品開發(fā)策略-powerpointpresentat-資料下載頁
2025-03-09 20:38本頁面
【正文】 父母 (購買者 )相信健達(dá)出奇蛋就是他們?cè)诒姸嗵枪械淖罴堰x擇。 ? 對(duì)兒童而言，健達(dá)出奇蛋可謂是一“吃”三得：巧克力、玩具，還有收集飛船、動(dòng)物、鬼怪等各種玩具的機(jī)會(huì)。健達(dá)出奇蛋通過刨造新的糖果亞類重新界定了糖果市場(chǎng)。目前，健達(dá)出奇蛋仍是該類的領(lǐng)導(dǎo)者，尚無其他競(jìng)爭(zhēng)者可以與之抗衡。 ? 要是費(fèi)列羅推出一款?yuàn)A花生的巧克力，他又能賣出多少呢 ? 充其量不過是占有 3％～ 5％的市場(chǎng)份額而已。也許有些人看不出健達(dá)出奇蛋與其他巧克力之間有什么不同。健達(dá)出奇蛋在“吃”的需求中加入了“玩”的需求，市場(chǎng)立刻發(fā)生了變化。普通巧克力若不做任何改動(dòng)，是無法滿足消費(fèi)者玩的需求的，而健達(dá)出奇蛋做到了。 ? 日本 7— 11便利店 ? 7— 11便利店 (7E1even)的連鎖店遍布全球。它 24小時(shí)出售日常食品、日用品及飲料。在日本就有 7000家。 ? 20世紀(jì) 90年代末， 7— 1 l連鎖店注意到了電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，并且認(rèn)為這對(duì)它會(huì)構(gòu)成潛在威脅。于是，管理層想出了一個(gè)絕妙的主意。他們決定不和電子商務(wù)交手，而是和它聯(lián)手。 ? 于是，便利店成了網(wǎng)上購物的存貨點(diǎn)。無論你是在日本哪個(gè)地方進(jìn)行網(wǎng)上訂購，你都可以到 7— 11提貨付款。這樣，遍布日本的 7— 11因“地利”而贏得了利潤(rùn)。由于省去了運(yùn)費(fèi)，網(wǎng)上購物也就便宜了。顧客們?cè)诎滋旎蛲砩系娜魏螘r(shí)候都可以取回自己訂購的商品。 ? 7— 11是怎么想到這個(gè)點(diǎn)子的呢 ?7— 11是做終端客戶生意的，而不是貨運(yùn)公司 !如果我們界定市場(chǎng)的基礎(chǔ)是“全天都能買到食品和其他商品的需要”，我們幾乎發(fā)現(xiàn)不了給網(wǎng)上客戶供應(yīng)圖書和唱片的機(jī)遇。那么， 7— 11細(xì)分的是什么市場(chǎng)呢 ?
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