新產品開發(fā)策略-powerpointpresentat-閱讀頁
2025-03-19 20:38本頁面
【正文】 究竟是怎么產生的呢 ?其創(chuàng)新在于跳出了“早餐麥片”的常規(guī)市場定義。它將麥片的若干積極特征融入了另一個概念之中 —— 條形巧克力，從而帶來了新的便利和新的類別。 ? 健達出奇蛋 ? “健達出奇蛋” (Kinder Surprise)是一種用巧克力包著精巧玩具的蛋形兒童糖果。 ? 隨后，健達出奇蛋很快征服了所有歐洲人的心 (無論是小孩還是大人 )。 ? 當健達出奇蛋剛面世的時候，零食市場主要的品種包括糖果、口香糖、堅果、咸味食品、冰激凌和巧克力。很多時候是父母給孩子購買巧克力，而且他們需要了解和控制孩子的飲食。 ? 當公司決定推出一種新的巧克力條產品時，它本可以考慮改變該產品的味道、成分、設計等 (縱向的創(chuàng)新思維 )。 ? 巧克力里包玩具 ?倘若我們考慮在巧克力條市場中尋求創(chuàng)新，玩具會是不合邏輯的選擇。而蛋形的大小給兒童提供了合適的巧克力攝取量。這兩點使得父母 (購買者 )相信健達出奇蛋就是他們在眾多糖果中的最佳選擇。健達出奇蛋通過刨造新的糖果亞類重新界定了糖果市場。 ? 要是費列羅推出一款夾花生的巧克力，他又能賣出多少呢 ? 充其量不過是占有 3％～ 5％的市場份額而已。健達出奇蛋在“吃”的需求中加入了“玩”的需求，市場立刻發(fā)生了變化。 ? 日本 7— 11便利店 ? 7— 11便利店 (7E1even)的連鎖店遍布全球。在日本就有 7000家。于是，管理層想出了一個絕妙的主意。 ? 于是，便利店成了網上購物的存貨點。這樣，遍布日本的 7— 11因“地利”而贏得了利潤。顧客們在白天或晚上的任何時候都可以取回自己訂購的商品。那么， 7— 11細分的是什么市場呢 ?
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