某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 20:14本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)群體變化 引發(fā)產(chǎn)品需求變化 速度調(diào)整：小步快跑策略，利于試探市場(chǎng)反應(yīng)，便于后期根據(jù)走勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格；并且還能制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，傳達(dá)利好信號(hào)給消費(fèi)者，保障居民購(gòu)房信心。 理解政府政策，分析客戶(hù)對(duì)政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類(lèi)型采取相應(yīng)的對(duì)策。 新政解析之四：后市預(yù)期 ? 一切信號(hào)，都在昭告：國(guó)家抑制投機(jī)購(gòu)房 ? 當(dāng)然， 或許對(duì)真正的實(shí)力炒房者而言，調(diào)控影響有限； 或許武漢并不在重點(diǎn)調(diào)控的一類(lèi)城市行列； 或許政府目前的政策其“恐嚇”成分遠(yuǎn)大于實(shí)行； 然而，目前不能否認(rèn)， 政策造成的觀望情緒導(dǎo)致成交量大幅走低， 政府此次調(diào)控志在必得 —— 必須要看到效果。 此外也可能很快出臺(tái)不以物業(yè)稅為名的 房地產(chǎn)保有稅收。 ?二套乃至三套房貸的申請(qǐng)人中多為銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，銀行仍希望吸引他們， 政策難于長(zhǎng)期執(zhí)行 。 以房?jī)r(jià)上漲速度作為地方政府激勵(lì)指標(biāo)的機(jī)制也可能會(huì)逐漸固化下來(lái)。 新政解析之三：客戶(hù)變化 ? ?財(cái)政部稅政司已經(jīng)著手修訂引導(dǎo)居民合理住房消費(fèi)、調(diào)節(jié)個(gè)人房產(chǎn)收益的 稅收政策 。 在住房供應(yīng)短期難以增加的情況下嚴(yán)格限制各種名目的炒房和投機(jī)性購(gòu)房，按揭業(yè)務(wù)將承壓，有效的遏制炒房現(xiàn)象。 ?短期內(nèi)將嚴(yán)重打擊部分以 外地投資客 為目標(biāo)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 新政解析之二：價(jià)格變化 ? ?采取了最為嚴(yán)厲的信貸政策， 直接調(diào)節(jié)購(gòu)房需求。此次政策短期內(nèi)不大可能起到明顯作用，預(yù)計(jì)年中會(huì)有階段性的價(jià)格調(diào)整，趨勢(shì)上會(huì)使市場(chǎng)逐步冷卻。 ?10號(hào)文上升調(diào)控房?jī)r(jià)的 戰(zhàn)略層次 ：與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等量齊觀，首次將問(wèn)責(zé)機(jī)制提到文件“第二條”，并讓監(jiān)察部介入。 新政解析之一：成交量變化 ? ?明確提出對(duì)商品房住房?jī)r(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，可 暫停發(fā)放 購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款。 后果： 本次政策出臺(tái)后，對(duì)投資投機(jī)性購(gòu)房行為具有巨大的影響，未來(lái)一段時(shí)間房地產(chǎn)很有可能將進(jìn)入到價(jià)格調(diào)整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)明顯調(diào)整。 ?本次策略關(guān)鍵點(diǎn)： 首套 住房但建筑面積大于 90㎡的首付為 3成。 銀監(jiān)會(huì)對(duì)房地產(chǎn)收緊 ? 新政解析 ? ?地方政府可根據(jù)實(shí)際情況，一定時(shí)期內(nèi) 限定購(gòu)房套數(shù) 。 ? 本案 2023年前期廣告平面表現(xiàn) ? 2月大戶(hù)報(bào)廣 ? 3月夾報(bào) ? ? 3月精裝半版報(bào)廣 ? ? ? ? ? 3月戶(hù)外 ? ? 精裝手冊(cè) ? 4月報(bào)廣 ? 大戶(hù)半版報(bào)紙 ? ? 別墅整版報(bào)廣 ? ? 4月別墅戶(hù)外 ? ? 新政下的整合策略 一、新政淺讀 二、新政解析 三、應(yīng)對(duì)建議 四、本案策略 ? 新政淺讀 ? 差別化的信貸和稅收政策直指投機(jī)炒房等不合理的住房需求。重點(diǎn)突出品牌實(shí)力和自身園林特色。全年計(jì)劃銷(xiāo)售 ，回籠 2億元，地下車(chē)位銷(xiāo)售去化不少于 200個(gè)。 ? 銀湖翡翠二期 一、現(xiàn)銷(xiāo)售逾 90%，現(xiàn)可售房源 20余套。 ? 價(jià)格 臨近地鐵 5號(hào)線(xiàn) (規(guī)劃） 多條公交線(xiàn)路 1梯 2戶(hù) 翠堤春曉賣(mài)點(diǎn) 臨近古田、價(jià)格實(shí)惠、配套齊全 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由 ? 翠堤春曉廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 整個(gè)項(xiàng)目共四期，四期推出的產(chǎn)品為“蜜園”，由其案名可知針對(duì)年輕人婚房，現(xiàn)銷(xiāo)售尚余一百多套房源，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境較差。 起價(jià) 5100元 /㎡，均價(jià)為 5400元 /㎡，在售戶(hù)型面積為 7090㎡。 ? 翠堤春曉四期蜜園 占地面積 建筑面積 物業(yè)類(lèi)型 容積率 16萬(wàn)㎡ 27萬(wàn)㎡ 6層多層、11層小高層，18層高層 戶(hù)型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 四期在售戶(hù)型 87— 95㎡二房， 121 ㎡三房。另外由現(xiàn)場(chǎng)已封頂?shù)牟糠謽菞澘煽闯銎渫饬⒚嫫焚|(zhì)較差，與其平面形象相差甚遠(yuǎn)。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料較少。目標(biāo)客群年齡偏大，以養(yǎng)老房為主要目的。樓盤(pán)品質(zhì)不高。 在售
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