某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 林社區(qū) 3梯 8戶(hù) 贈(zèng)送 270度弧形花池 三疊十二景 裝修房 風(fēng)車(chē)布局（多角觀景） 生活配套（幼兒園、菜場(chǎng)） 萬(wàn)科高爾夫賣(mài)點(diǎn)整理 4期別墅 4期高層 一線臨湖、三境式庭園、透天半地下室 共享別墅景觀資源 ? 萬(wàn)科高爾夫廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 形象方面繼續(xù)走高端路線，但是為了迎合市場(chǎng)從大戶(hù)型轉(zhuǎn)小戶(hù)推出約 90㎡的戶(hù)型，先樹(shù)立其頂級(jí)一線臨湖別墅的高端形象，再將高性?xún)r(jià)比及共享別墅級(jí)絕佳景觀資源為賣(mài)點(diǎn)的小戶(hù)型推出，客群較以前偏年輕化。金碧輝煌的會(huì)所降低了其整個(gè)項(xiàng)目形象，但是恒大城素以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要銷(xiāo)售手段，性?xún)r(jià)比為其最大優(yōu)勢(shì)。價(jià)格較低。三期尾盤(pán) 86㎡二房 南亞風(fēng)情園 毛坯 起價(jià) 5100元，均價(jià) 5400元。 ? 自然生態(tài)園林 雙水岸 人車(chē)分流 得房率高 區(qū)外專(zhuān)線巴士 雙語(yǔ)幼兒園 精工 — 外立面純手工雕琢 雙會(huì)所 銀湖翡翠賣(mài)點(diǎn)整理 4期別墅 4期高層 一線臨湖、三境式庭園、透天半地下室 共享別墅景觀資源 ? 銀湖翡翠廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 針對(duì)品牌進(jìn)行詮釋?zhuān)⒅厣钇肺兜母裾{(diào)與自身建筑的品質(zhì)。 二套 房首付 5成，貸款利率 ， 三套房 貸款的首付比例和利率大幅度提高。 總體上會(huì)使房地產(chǎn)銷(xiāo)售放緩，投資反應(yīng)會(huì)略微滯后。 ?遏制外地購(gòu)房者是一種探索，如果成功， 可能被固定下來(lái)。 ? 應(yīng)對(duì)建議 ? 建議一：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 90平米 以下戶(hù)型因受政策影響小，可以著重銷(xiāo)售； 豪宅 客戶(hù)資金雄厚，受信貸影響小，加之未來(lái)大戶(hù)型供應(yīng)越來(lái)越少，稀缺性 加大，在條件允許情況下，亦可繼續(xù)加大力度推廣； 中等面積 段產(chǎn)品由于目標(biāo)客戶(hù)群實(shí)力不足，對(duì)政策敏感度高，銷(xiāo)售難度較高。 策 略 增強(qiáng)市場(chǎng)信心，必須保證一定市場(chǎng)成交量，而及時(shí)促進(jìn)成交，最好方法是加大部分單位的促銷(xiāo)力度，但不要大幅調(diào)整價(jià)格，以增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。 策 略 改變銷(xiāo)售口徑，將之前的投資價(jià)值敘述轉(zhuǎn)化為自主需求的生活感受。 ? 策略二：保持曝光度 原因： 在觀望氛圍濃厚的市場(chǎng)大勢(shì)下，曝光度可以保持自身關(guān)注度，以及客群對(duì)項(xiàng)目的信心，一旦決定出手，第一時(shí)間想到金地 ? 策略四：客群維系 原因： 目前，金地集團(tuán)旗下樓盤(pán)擁有相當(dāng)數(shù)量的老業(yè)主。 格林春岸項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 到場(chǎng)有禮 活動(dòng)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板間，即可獲得世博主題紀(jì)念贈(zèng)禮。 活動(dòng)地點(diǎn)： 金地 獎(jiǎng)券上寫(xiě)有參賽國(guó)家名。 C：介紹 5組客戶(hù)成交即可享受汽車(chē)一臺(tái)。 如果該國(guó)家最后獲得冠軍，則抽取該國(guó)家的客戶(hù)可享受免首付購(gòu)房； 亞軍則僅需首付 1成； 季軍首付 2成并贈(zèng)送半年物業(yè)費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)展示各個(gè)國(guó)家隊(duì)隊(duì)服，猜對(duì)的客戶(hù)可獲得禮品。 互動(dòng)合影 現(xiàn)場(chǎng)提供世博代表性各國(guó)產(chǎn)業(yè)館、趣味吉祥物等背景墻，供來(lái)訪客戶(hù)合照留念。 通過(guò)每周一次的 高頻率 老業(yè)主回饋系列活動(dòng)，將項(xiàng)目人性化、優(yōu)質(zhì)的品牌 形象滲透人心，形成自發(fā)自覺(jué)的“老帶新”。 ? 策略三：親和廣告風(fēng)格 原因： 目前，投資性購(gòu)房受到遏制，剛需客群成為主力。 格林春岸而言，此時(shí)的銷(xiāo)售推廣策略尤其重要，無(wú)數(shù)事實(shí)證明，對(duì)市場(chǎng)洞察敏銳，反應(yīng)迅速的品牌，往往可以取得意想不到的勝利。 建 議 ? 建議五：調(diào)整付款方式 此次調(diào)整關(guān)于首付及貸款給到了比較嚴(yán)厲的措施，從一定程度上阻止了投機(jī)與投資購(gòu)房需求，但是 首付比例 的提高也導(dǎo)致直接 影響剛性需求 客戶(hù)的購(gòu)房行為。 策 略 基于現(xiàn)在政策初現(xiàn)，市場(chǎng)觀望之際，調(diào)整推售策略，在市場(chǎng)未測(cè)的情況下，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)保障購(gòu)房信心，滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)購(gòu)房需求。 后果： 如果短期內(nèi)房?jī)r(jià)上漲勢(shì)頭依然存在，不排除管理層 加息調(diào)控。 后果： 此次政策將 使市場(chǎng)的供給與需求發(fā)生明顯變化。 ?規(guī)定對(duì) 外地購(gòu)房者 暫停發(fā)放住房貸款， 100萬(wàn)貸款本次利率提高后增加的負(fù)擔(dān)每月在 。
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