某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓課件(已改無錯字)
2023-03-28 20:14:10 本頁面
【正文】 要遏制住不斷高漲的投資性需求，投資性客戶群體是政府此次出臺政策重點控制客戶群體。 現(xiàn)階段必須將重點放在滿足剛性需求的自用客戶身上， 必須深入挖掘項目賣點，找到真正能吸引客戶，滿足其購買動機的點，牢牢把握住越來越少的客戶量，提高銷售率。 策 略 將更多的注意力放在剛性需求所產(chǎn)生的自用客戶身上，積極拓展新客戶源、挖掘本地客源。 建 議 ? 建議五：調(diào)整付款方式 此次調(diào)整關(guān)于首付及貸款給到了比較嚴厲的措施，從一定程度上阻止了投機與投資購房需求，但是 首付比例 的提高也導致直接 影響剛性需求 客戶的購房行為。 ?可適當 增長首付款交付時間 ，運用靈活多變的付款方式，增加客戶的購買能力； ?可 延長其按揭開始的時間 ，例如：入伙后才供樓，或者買樓所有手續(xù)費均由發(fā)展商承擔等靈活的付款方式。 策 略 積極調(diào)整付款政策，吸引自用型剛性需求客戶的入市。 建 議 ? 建議六：改變營銷口徑 過往銷售口徑及對外宣傳中，會側(cè)重于描述項目所具有的升值潛力，現(xiàn)階段隨著客戶群體的改變，需要重新認真 梳理項目賣點 ,有針對性吸引自用客戶 ,在口徑及對外宣傳中需要側(cè)重于對 產(chǎn)品價值的深度挖掘 ，增強客戶購買動機。 策 略 改變銷售口徑，將之前的投資價值敘述轉(zhuǎn)化為自主需求的生活感受。 建 議 ? 建議七：加大宣傳推廣 ?有針對性的加大與行業(yè)協(xié)會組織合作，擴大實際目標客戶群體； ?增加銷售費用投入，用多種營銷活動增加爆光率，吸引市場關(guān)注； ?持續(xù)組織老客戶活動，加大口碑宣傳； ?在目標客戶群體居住生活區(qū)域進行地毯式宣傳，如社區(qū)巡展、居委會活動等； 策 略 在觀望情緒較濃的市場下，線上傳播除了奠定項目市場影響力，也需要突破常規(guī)推廣手段，多角度出發(fā)，對樓盤傳遞的生活理念有更強的導向，更有效的鎖定目標客戶群。 建 議 ? 本案策略 ? 作為非中心城區(qū)的金銀湖片區(qū)，由于一直以來均以改善性客群為主力客群，因此，在新政發(fā)布后反應尤其明顯，基本是在第一時間即表現(xiàn)出成交量急速下降的現(xiàn)象。 對于金地 格林春岸而言，此時的銷售推廣策略尤其重要，無數(shù)事實證明，對市場洞察敏銳，反應迅速的品牌，往往可以取得意想不到的勝利。 本章節(jié)，將會提出幾點針對金地 格林春岸的最為關(guān)鍵的策略建議 —— ? 策略一：順應大勢 原因： 理解了政府對于調(diào)控政策的堅決態(tài)度，抵抗顯然只會讓自己處于“被調(diào)控”的風口浪尖之上，因此，大力發(fā)掘首次置業(yè)客戶，是目前最有效的營銷手段。 建議： 著重宣傳品牌對于首次置業(yè)的支持態(tài)度，具體表現(xiàn)為對首次置業(yè)者給予 大幅降價以外的各類優(yōu)惠措施； 以 83102㎡的 精裝小戶 為主力推廣產(chǎn)品，暫緩大戶推廣，別墅則可以 按兵不動，因為此部分客群基本不受政策影響。 ? 策略二：保持曝光度 原因： 在觀望氛圍濃厚的市場大勢下，曝光度可以保持自身關(guān)注度，以及客群對項目的信心，一旦決定出手，第一時間想到金地 格林春岸。 建議： 報紙、戶外線上推廣以活動為主題，不斷 提升剛性需求 消費者的購房欲望。 增加性價比更高、 針對性更強 的各類媒體投放，例如網(wǎng)絡、電臺、短信、 電梯框架等。 ? 策略三：親和廣告風格 原因： 目前，投資性購房受到遏制，剛需客群成為主力。宣傳升值潛力顯然不合時宜，而高調(diào)奢華的廣告風格將使初次購房者望而卻步。 建議： 線上以風格 親和、溫馨、清新 的廣告風格為主，并與優(yōu)惠活動相結(jié)合。 線下媒體，如軟文等， 避談“投資” 字眼，挖掘產(chǎn)品自身的居住價值。 ? 策略四：客群維系 原因： 目前，金地集團旗下樓盤擁有相當數(shù)量的老業(yè)主?？诒鄠鲗τ诔醮沃脴I(yè)人群，將起到重要的購房導向作用?！袄蠋隆币幌蚴情_拓客戶的有效手段之一。 建議： 客群維系活動應 長期堅
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