【正文】 共贏世界杯 填寫登記表即可參加抽獎。 有獎競猜 現(xiàn)場回答項(xiàng)目相關(guān)問題，答對者可獲取豐富獎品。 建議： 報紙、戶外線上推廣以活動為主題，不斷 提升剛性需求 消費(fèi)者的購房欲望。 現(xiàn)階段必須將重點(diǎn)放在滿足剛性需求的自用客戶身上， 必須深入挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，找到真正能吸引客戶，滿足其購買動機(jī)的點(diǎn)，牢牢把握住越來越少的客戶量，提高銷售率。 ?“三套房政策” 短期內(nèi)全面而嚴(yán)格執(zhí)行并不容易，更像是一種未來的調(diào)控手段 伏筆 。 投資需求被抑制，剛性需求也處于觀望狀態(tài)。 現(xiàn)購房一次性付款 98折，按揭 99折?，F(xiàn)場銷售物料較少。 ? 金珠港灣 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 24萬㎡ 17萬㎡ 多層 7棟 ,高層 8棟 ,別墅 44棟 戶型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價格 主力戶型 90— 100平方米左右 兩房戶型；別墅： 278— 318平米 無 毛坯 均價 5500元 /㎡。 ? 價格 臨近地鐵 5號線 (規(guī)劃） 多條公交線路 1梯 2戶 翠堤春曉賣點(diǎn) 臨近古田、價格實(shí)惠、配套齊全 消費(fèi)者購買理由 ? 翠堤春曉廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 整個項(xiàng)目共四期，四期推出的產(chǎn)品為“蜜園”，由其案名可知針對年輕人婚房，現(xiàn)銷售尚余一百多套房源，現(xiàn)場環(huán)境較差。 新政解析之一：成交量變化 ? ?明確提出對商品房住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，可 暫停發(fā)放 購買第三套及以上住房貸款。 ?二套乃至三套房貸的申請人中多為銀行優(yōu)質(zhì)客戶，銀行仍希望吸引他們， 政策難于長期執(zhí)行 。 策 略 將更多的注意力放在剛性需求所產(chǎn)生的自用客戶身上，積極拓展新客戶源、挖掘本地客源。 增加性價比更高、 針對性更強(qiáng) 的各類媒體投放，例如網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信、 電梯框架等。獎品為世博各類門票、世博吉祥物、世博紀(jì)念品等獎品。 抽獎現(xiàn)場每人抽取一張寫有國家的卡片。如果該國家獲得下一輪晉級資格，則在下一輪比賽開始前可兌換豐厚紀(jì)念品。填寫登記表即可參加后續(xù)抽獎。格林春岸。 建 議 ? 建議四：拓展新客戶群體 政府此次多番出臺新政，誓要遏制住不斷高漲的投資性需求，投資性客戶群體是政府此次出臺政策重點(diǎn)控制客戶群體。 以房價上漲速度作為地方政府激勵指標(biāo)的機(jī)制也可能會逐漸固化下來。 后果： 本次政策出臺后，對投資投機(jī)性購房行為具有巨大的影響，未來一段時間房地產(chǎn)很有可能將進(jìn)入到價格調(diào)整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房價可能出現(xiàn)明顯調(diào)整。 起價 5100元 /㎡，均價為 5400元 /㎡，在售戶型面積為 7090㎡。 媒介投放： 有較大力度媒體投放，但是平面品質(zhì)感較差。聯(lián) 排和空中別墅，每 套 300萬 — 500萬起 價。 媒介投放： 已基本無大的媒體投放，估計其四期剩余房源預(yù)備自然消化。 ?規(guī)定對 外地購房者 暫停發(fā)放住房貸款， 100萬貸款本次利率提高后增加的負(fù)擔(dān)每月在 。 后果： 如果短期內(nèi)房價上漲勢頭依然存在，不排除管理層 加息調(diào)控。 建 議 ? 建議五：調(diào)整付款方式 此次調(diào)整關(guān)于首付及貸款給到了比較嚴(yán)厲的措施，從一定程度上阻止了投機(jī)與投資購房需求，但是 首付比例 的提高也導(dǎo)致直接 影響剛性需求 客戶的購房行為。 ? 策略三：親和廣告風(fēng)格 原因： 目前，投資性購房受到遏制，剛需客群成為主力。 互動合影 現(xiàn)場提供世博代表性各國產(chǎn)業(yè)館、趣味吉祥物等背景墻，供來訪客戶合照留念。 如果該國家最后獲得冠軍，則抽取該國家的客戶可享受免首付購房； 亞軍則僅需首付 1成； 季軍首付 2成并贈送半年物業(yè)費(fèi)。獎券上寫有參賽國家名。 格林春岸項(xiàng)目現(xiàn)場 ? 活動內(nèi)容： 到場有禮 活動當(dāng)天到現(xiàn)場參觀樣板間，即可獲得世博主題紀(jì)念贈禮。 ? 策略二：保持曝光度 原因： 在觀望氛圍濃厚的市場大勢下，曝光度可以保持