【正文】 共贏世界杯 填寫登記表即可參加抽獎。 有獎競猜 現(xiàn)場回答項目相關問題，答對者可獲取豐富獎品。 建議： 報紙、戶外線上推廣以活動為主題，不斷 提升剛性需求 消費者的購房欲望。 現(xiàn)階段必須將重點放在滿足剛性需求的自用客戶身上， 必須深入挖掘項目賣點，找到真正能吸引客戶，滿足其購買動機的點，牢牢把握住越來越少的客戶量，提高銷售率。 ?“三套房政策” 短期內全面而嚴格執(zhí)行并不容易，更像是一種未來的調控手段 伏筆 。 投資需求被抑制，剛性需求也處于觀望狀態(tài)。 現(xiàn)購房一次性付款 98折，按揭 99折?，F(xiàn)場銷售物料較少。 ? 金珠港灣 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 24萬㎡ 17萬㎡ 多層 7棟 ,高層 8棟 ,別墅 44棟 戶型區(qū)間 建筑風格 交房標準 價格 主力戶型 90— 100平方米左右 兩房戶型；別墅： 278— 318平米 無 毛坯 均價 5500元 /㎡。 ? 價格 臨近地鐵 5號線 (規(guī)劃） 多條公交線路 1梯 2戶 翠堤春曉賣點 臨近古田、價格實惠、配套齊全 消費者購買理由 ? 翠堤春曉廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 整個項目共四期，四期推出的產(chǎn)品為“蜜園”，由其案名可知針對年輕人婚房，現(xiàn)銷售尚余一百多套房源，現(xiàn)場環(huán)境較差。 新政解析之一：成交量變化 ? ?明確提出對商品房住房價格過高、上漲過快、供應緊張的地區(qū)，可 暫停發(fā)放 購買第三套及以上住房貸款。 ?二套乃至三套房貸的申請人中多為銀行優(yōu)質客戶，銀行仍希望吸引他們， 政策難于長期執(zhí)行 。 策 略 將更多的注意力放在剛性需求所產(chǎn)生的自用客戶身上，積極拓展新客戶源、挖掘本地客源。 增加性價比更高、 針對性更強 的各類媒體投放，例如網(wǎng)絡、電臺、短信、 電梯框架等。獎品為世博各類門票、世博吉祥物、世博紀念品等獎品。 抽獎現(xiàn)場每人抽取一張寫有國家的卡片。如果該國家獲得下一輪晉級資格，則在下一輪比賽開始前可兌換豐厚紀念品。填寫登記表即可參加后續(xù)抽獎。格林春岸。 建 議 ? 建議四：拓展新客戶群體 政府此次多番出臺新政，誓要遏制住不斷高漲的投資性需求，投資性客戶群體是政府此次出臺政策重點控制客戶群體。 以房價上漲速度作為地方政府激勵指標的機制也可能會逐漸固化下來。 后果： 本次政策出臺后，對投資投機性購房行為具有巨大的影響，未來一段時間房地產(chǎn)很有可能將進入到價格調整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房價可能出現(xiàn)明顯調整。 起價 5100元 /㎡，均價為 5400元 /㎡，在售戶型面積為 7090㎡。 媒介投放： 有較大力度媒體投放，但是平面品質感較差。聯(lián) 排和空中別墅，每 套 300萬 — 500萬起 價。 媒介投放： 已基本無大的媒體投放，估計其四期剩余房源預備自然消化。 ?規(guī)定對 外地購房者 暫停發(fā)放住房貸款， 100萬貸款本次利率提高后增加的負擔每月在 。 后果： 如果短期內房價上漲勢頭依然存在，不排除管理層 加息調控。 建 議 ? 建議五：調整付款方式 此次調整關于首付及貸款給到了比較嚴厲的措施，從一定程度上阻止了投機與投資購房需求，但是 首付比例 的提高也導致直接 影響剛性需求 客戶的購房行為。 ? 策略三：親和廣告風格 原因： 目前，投資性購房受到遏制，剛需客群成為主力。 互動合影 現(xiàn)場提供世博代表性各國產(chǎn)業(yè)館、趣味吉祥物等背景墻，供來訪客戶合照留念。 如果該國家最后獲得冠軍，則抽取該國家的客戶可享受免首付購房； 亞軍則僅需首付 1成； 季軍首付 2成并贈送半年物業(yè)費。獎券上寫有參賽國家名。 格林春岸項目現(xiàn)場 ? 活動內容： 到場有禮 活動當天到現(xiàn)場參觀樣板間，即可獲得世博主題紀念贈禮。 ? 策略二：保持曝光度 原因： 在觀望氛圍濃厚的市場大勢下，曝光度可以保持