某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 ，回籠 2億元，地下車位銷售去化不少于 200個。 ?本次策略關(guān)鍵點： 首套 住房但建筑面積大于 90㎡的首付為 3成。此次政策短期內(nèi)不大可能起到明顯作用，預(yù)計年中會有階段性的價格調(diào)整，趨勢上會使市場逐步冷卻。 新政解析之三：客戶變化 ? ?財政部稅政司已經(jīng)著手修訂引導(dǎo)居民合理住房消費、調(diào)節(jié)個人房產(chǎn)收益的 稅收政策 。 新政解析之四：后市預(yù)期 ? 一切信號，都在昭告：國家抑制投機(jī)購房 ? 當(dāng)然， 或許對真正的實力炒房者而言，調(diào)控影響有限； 或許武漢并不在重點調(diào)控的一類城市行列； 或許政府目前的政策其“恐嚇”成分遠(yuǎn)大于實行； 然而，目前不能否認(rèn)， 政策造成的觀望情緒導(dǎo)致成交量大幅走低， 政府此次調(diào)控志在必得 —— 必須要看到效果。 為保證銷售量，在 不做出大幅價格調(diào)整的前提下 ，增加部分單位的競爭力，例如，通過贈送精裝修、贈送家電等促銷方式， 為業(yè)主提供各類增值服務(wù)，或者通過加大暗點折扣方式，加大現(xiàn)場成交手段。 建 議 ? 建議六：改變營銷口徑 過往銷售口徑及對外宣傳中，會側(cè)重于描述項目所具有的升值潛力，現(xiàn)階段隨著客戶群體的改變，需要重新認(rèn)真 梳理項目賣點 ,有針對性吸引自用客戶 ,在口徑及對外宣傳中需要側(cè)重于對 產(chǎn)品價值的深度挖掘 ，增強客戶購買動機(jī)。 建議： 著重宣傳品牌對于首次置業(yè)的支持態(tài)度，具體表現(xiàn)為對首次置業(yè)者給予 大幅降價以外的各類優(yōu)惠措施； 以 83102㎡的 精裝小戶 為主力推廣產(chǎn)品，暫緩大戶推廣，別墅則可以 按兵不動，因為此部分客群基本不受政策影響。 線下媒體，如軟文等， 避談“投資” 字眼，挖掘產(chǎn)品自身的居住價值。 活動地點： 金地 可廣泛吸引首次置業(yè)客群到現(xiàn)場感受項目氛圍與品質(zhì)。 球迷幸運星 每天每個人提供 2次抽獎機(jī)會。 B：介紹 3組客戶成交享受 A優(yōu)惠外可贈送車位使用權(quán) 3年。 （熱門國家可僅設(shè)一張卡片；活動房源別墅除外，僅限一套；多余首付款由金地集團(tuán)免除或暫時墊付。 猜球星。 嘉年華大抽獎 凡填寫登記表的意向客戶均可參與抽獎； 一等獎為世博雙人三日游往返機(jī)票及酒店住宿費用，可折現(xiàn)抵扣一萬元房款； 二等獎為產(chǎn)業(yè)館模型； 三等獎為世博套票等。 大型活動與小型活動相結(jié)合 ，既保持曝光度和新鮮感，又可拉升項目形象。宣傳升值潛力顯然不合時宜，而高調(diào)奢華的廣告風(fēng)格將使初次購房者望而卻步。 本章節(jié)，將會提出幾點針對金地 ?可適當(dāng) 增長首付款交付時間 ，運用靈活多變的付款方式，增加客戶的購買能力； ?可 延長其按揭開始的時間 ，例如：入伙后才供樓，或者買樓所有手續(xù)費均由發(fā)展商承擔(dān)等靈活的付款方式。 建 議 ? 建議三：保障整體價格水平，增強優(yōu)惠促銷力度 在價格上可以給適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，但不建議做整體價格體系調(diào)整。 此外也可能很快出臺不以物業(yè)稅為名的 房地產(chǎn)保有稅收。 在住房供應(yīng)短期難以增加的情況下嚴(yán)格限制各種名目的炒房和投機(jī)性購房，按揭業(yè)務(wù)將承壓，有效的遏制炒房現(xiàn)象。 ?10號文上升調(diào)控房價的 戰(zhàn)略層次 ：與維護(hù)社會穩(wěn)定等量齊觀，首次將問責(zé)機(jī)制提到文件“第二條”，并讓監(jiān)察部介入。 銀監(jiān)會對房地產(chǎn)收緊 ? 新政解析 ? ?地方政府可根據(jù)實際情況，一定時期內(nèi) 限定購房套數(shù) 。 ? 銀湖翡翠二期 一、現(xiàn)銷售逾 90%，現(xiàn)可售房源 20余套。另外由現(xiàn)場已封頂?shù)牟糠謽菞澘煽闯銎渫饬⒚嫫焚|(zhì)較差，與其平面形象相差甚遠(yuǎn)。 在售面積有 98㎡和 100㎡ 2房以及 138㎡ 3房，均價 5500元 /㎡左右， 別墅面積 300平方米左右，總價 300萬 500萬元 /套。 ? 萬科品牌 成熟高檔社區(qū) 三面環(huán)水 高爾夫球場 5300平方米會所 區(qū)外專線巴士 多條線路（ 20 60 60 47路） 假日風(fēng)情園
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